Для предпринимателей

В Северной Америке существует более 6 миллионов

предприятий. Из них 98% имеют менее 100 наемных

работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов.

Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2%. Как, имея

небольшой штат служащих, Срабатывать в год более миллиона

чистой прибыли. Интересно?

Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринима-

тельские навыки. На рубеже веков более 90% американцев

были мелкими предпринимателями. За время промышленной

революции многие фермеры перебрались в города в поисках

работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой

зарплаты. Было бы ради чего!

Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к индивидуальной финансовой ответственности.

Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве

предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два

пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости

или ее создание. Предприниматели это и делают, — отыскивают

и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим,

получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в

сущности, приводят в движение всю систему. Они видят

благоприятные возможности там, где другие видят только

проблемы. Предприниматели думают об обогащении. При этом

они неизбежно обогащают других. Наша цель — разбудить

предпринимателя, Дремлющего в вас. Раскрыв в себе

способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому

— хуже.

Большинство знает лишь несколько моделей предприниматель-

ского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже пере-

числены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и

вам.

1. Модель Б - К: Бизнес продает продукцию Клиентам

(примеры: Wal-Mart, McDonald's)

2. Модель Б - Б: Бизнес продает продукцию другим

Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)

3. Модель Б - Г: Бизнес продает продукцию Государствен

ным организациям (Fedco)

4. Модель Б - Ф: Бизнес продает продукцию Филантропи

ческим (благотворительным) организаци

ям (Chicken Soup, Красному Кресту)

5. Модель Б/Б: Вы покупаете (/) Бизнес у Босса и сами

становитесь владельцем

6. Модель Б - К: Бизнес и Клиенты как совместное

предприятие (сетевой маркетинг, Avon,

Usana и т.д.)

7. Модель Б-Б: Бизнес и Бизнес как совместное предпри-

ятие (партнерство двух компаний)

8. Модель И - КБГФ: Индивидуальньгй предприниматель,

работающий за комиссионные на К, Б, Г

или Ф (ЗМ)

9. Модель С - КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф

(Duracell)

10. Модель К-КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф

ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по ни-

жеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Об-

думывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Часть первая

ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ:

КАКИЕ ВНЕШНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ПОВЛИЯЮТ

НА МОЙ БИЗНЕС В ТЕКУЩЕМ ГОДУ?

Исследуйте тенденции, имеющие место в вашей отрасли, по

шести основным направлениям. Выявите одно благоприятное об-

стоятельство (+) и одно испытание (-) для вашего бизнеса в

предстоящем году.

Экономика: +____________ -_____________

Главные конкуренты: +_____________ -_____________

Технология: +____________ -_____________

Экология: +____________ -______________

Социально-культурная

сфера: +____________ -______________

Правовая /

политическая сфера +______________-______________

Часть вторая

МОЙ КУРС:

КАКОВЫ ЦЕЛИ МОЕГО БИЗНЕСА НА

ПРЕДСТОЯЩИЙ ГОД?

Финансовые цели Дополнительные цели

маркетинга:

Целевой объем продаж Количество единиц проданной

на первый год продукции

$___________________ $________________________

Минус издержки производства Количество клиентов в базе

данных

$__________________

$

Минус расходы на маркетинг

Улучшить качество продукта

$___________________

$

Минус накладные расходы

Снизить себестоимость продажи

$

$_________________

Общая сумма пожертвований

Оцениваемый объем прибыли

на благотворительность

$

ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по ни-

жеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Об-

думывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Дата добавления: 2015-07-17