Типы торговых посредников.

По признаку самостоятельности от производителя:

- распределительные органы производители (отделы сбыта, сбытовые филиалы, руководство предприятий, коммивояжеры)

- торговые посредники (оптовые посредники, розничные орг-ии)- разрабатывают самостоятельную распределительную политику и комплекс мероприятий по её проведению, товар приобретается в собственность

- партнеры по сбыту – лица, юридически и экономически самостоятельные, кот. выполняют поддерживающую функцию, они не приобретают товар в собственность, а осуществляют состыковку интересов производителя и потребителя (агенты, брокеры, комиссионеры, дистрибьюторы, дилеры)

Оптовая торговля – деят-ть по продаже товара или услуг тем субъектам рыночной деят-ти, которые приобретают его с целью перепродажи или проф. использования.

Розничная торговля – деят-ть по продаже товаров и услуг конечному потребителю для его личного некоммерческого использования.

Партнеры по сбыту – могут вести дела сразу нескольких предприятий, получая вознаграждение в зависимости от объема продаж или по договорному тарифу. Могут представлять интересы продавца, так и покупателей. Обычно проходят регистрацию в торговом реестре.

Дилер – посредник в торговых сделках купли-продажи ценных товаров, бумаг, валюты. Является членом товарной или фондовой биржи, действует от собственного имени. Могут заключать сделки между собой, с брокерами, с клиентами. Доход образуется за счет разницы между покупной и продажной ценой. Принимает на себя большую часть ответственности.

Брокер – поручаются ограниченные сделки, устанавливает контакты между продавцом и покупателем, не имеет долгосрочных отношений с ними. Вознаграждение формируется исходя из % от объема сделки или заранее оговоренной суммы за единицу проданного товара.

Дистрибьютор – получает от производителя право торговать его продукцией на определенной территории в течении установленного времени. Могут предоставлять услуги хранения, транспортирования, кредитования. Устанавливает контакты с производителем и потребителем. Вознаграждение – размеры наценок и скидок к оптовой цене реализованных товаров.

Комиссионер – заключает договор о поставке от своего имени. Отношения регулируются договором комиссии. Является собственником товара до момента передачи его потребителю. Обеспечивается сохранность товара. Вознаграждение – за счет разницы между ценой поставщика и ценой реализации.

Дата добавления: 2015-07-17