Глава 13

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на по­вышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммер­ческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эф^ фект. Экономическая эффективность определяется как соотноше­ние между затратами по вовлеченным производственным, матери­альным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными резуль­татами. Экономический эффект - это результат от функциониро­вания предприятия, выражаемый такими показателями, как това­рооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показате­лей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. На рис. 13.1 представлена схема технологии опреде­ления затрат и результативности коммерческой деятельности тор­гового предприятия. Она включает четыре блока составляющих эле­ментов, направленных на выявление структуры затрат, установле­ние соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные, содержащиеся в бухгалтерской, экономической и финансовой до­кументации.

Первый блок. Одной из задач торгового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводится ана­лиз динамики реализации в стоимостном выражении производствен­ных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты, лицензии, ноу-хау). Образованный прирост про­изводства от перечисленных активов позволяет установить конкурен­тоспособность торгового предприятия на рынке.

Второй блок. Доведение товаров до потребителя включает сле­дующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают неплани-

руемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охран­ные мероприятия, выплачиваемые штрафы и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит, платежи должны находиться под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматри­вается классифицировать в рамках каждого из них.

Третий блок. Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы. Их следует фик­сировать по группам товаров однородного признака (многоэлемент­ные). В зависимости от поставленной цели они могут относиться и к отдельным конкретным товарам (одноэлементные).

Четвертый блок. К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работа­ющего; относительные величины издержек обращения товаров, ва­лового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет опре­делить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравни­тельный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных за­трат с достигнутыми результатами по данным элементам. По ито­гам анализа оценивается качественная и количественная деятель­ность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры.

Как было отмечено выше, для определения экономического эф­фекта торгового коммерческого предприятия используется система экономических показателей, которые необходимо рассмотреть бо­лее подробно.

Основная функция коммерческой деятельности - получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основ­ном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они явля­ются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход тор­говому предприятию.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом слу­чае определенное значение имеет продвижение каждого в отдель­ности взятого товара к потребителю за единицу времени. Объем реализации товаров — величина переменная, на его размеры и ста­бильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, по­лученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее при­обретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммар­ной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход. Дифференциация торговой на­ценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ас­сортиментной структуры товарооборота от валового дохода. При­нимая во внимание величину наценки, важно сохранить конку­рентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода.

Издержки обращения включают все затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и тор­говых помещений. Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек об­ращения товаров позволяет выявить резервы и возможности сни­жения затрат.

Звеном процесса торговли является складское хозяйство. Здесь основным показателем выступает оборачиваемость товарных запа­сов, отражающая сроки их пребывания на складе. Затраты, относя­щиеся к операциям складирования и поддержанию товарных запа­сов, составляют 25-30% от размера торговой наценки, поэтому обо­рачиваемость товарных запасов играет существенную роль как для снижения складских расходов, так и для определения размера тор­говой наценки.

Прибыль - суммарно-результативный показатель торгового предприятия. Полученный валовой доход от купли и продажи това­ров минус издержки обращения выражает прибыль на вложенный капитал. Стратегия прибыли - целенаправленная товарная, заку­почная и ценообразующая политика, осуществляемая на коммер­ческой основе.

В качестве основного критерия оценки эффективности торго­вого предприятия используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли, т. е. уровня прибыли на капитал, вложенный вдело.

Норма прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Эта формула приемлема для крупных фирм, хозяйственная дея­тельность которых зависит от инвестиций в основные и оборотные средства. Прибыльность (общая экономическая рентабельность) тор­говых предприятий, производящих услуги, рассчитывается по фор­муле:

где П - сумма прибыли (валовой или чистой); Т - объем товарооборта (без НДС).

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал. Этот показа­тель определяется по следующей формуле:

где Рт - рентабельность товарооборота (продаж);

Ок - оборачиваемость капитала предприятия(число оборотов).

Из формулы 13.3 видно, что увеличения нормы прибыли на вло­женный капитал можно добиться тремя путями: рост прибыли; сокращение капиталовложений (например, за счет сокращения то­варных запасов) при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли; удвоение объема продаж (в случае значительного рос­та доли рынка) при неизменных уровнях прибыли и капиталовло­жений.

Система показателей, характеризующих эффективность коммер­ческой деятельности торгового предприятия, включает: обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия, показатели эффективности использования основных фондов и собственного ка­питала, материально-оборотных средств, рабочей силы, эффектив­ности текущих затрат (табл. 13.1).

При определении эффективности деятельности торгового пред­приятия необходимо учитывать численность работающих и заработ­ную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установ­ление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Дан­ные показатели следует улучшать путем совершенствования торгово-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату.

Относительные показатели и рентабельность определяются в це­лях выявления эффективности использования торговым предприя­тием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и сто­имости капитала подобная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффективности коммерческой деятель­ности.

Критерием социальной эффективности являются финансирова­ние расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эф­фективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия эффективности коммерческой дея­тельности торгового предприятия.

2. Из каких элементов складывается технология определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгово­го предприятия?

3. Какова роль удельных и относительных экономических показате­лей в оценке коммерческой деятельности?

4. Назовите факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на товарооборот и объем реализации товаров.

5. Какие расходы по осуществлению коммерческих процессов и опе­раций занимают наибольшую долю в структуре издержек обра­щения?

6. Динамика каких показателей влияет на формирование объема ва­лового дохода торгового предприятия?

7. Какие основные экономические показатели характеризуют эффек­тивность складского хозяйства торгового предприятия?

8. Объясните, почему прибыль торгового предприятия является сум­марно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

9. С какой целью в торговом предприятии устанавливают товарообо­рот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обраще­ния из расчета на одного работающего?

Дата добавления: 2015-07-16