|
Читайте также: |
Приветствую Вас на нашем тренинге.
Ваш тренер Изотова Людмила.
Знакомство:
- Ваше имя:
- Три ваших качества на ту же букву, что и имя:
- Ваше хобби:
- Ваш девиз:
- Чего ждете от тренинга:
Знакомство с клиентом.
Клиент –это…..
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Формула торговли:
Т*Т*П*П=$
Товар
Техники
Продавец
Покупатель
Профессионализм – это путь самоанализа
«Успешный менеджер продаж»
Что я с этим буду делать?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
 |
Цели общения:
обмен поддержание
информацией отношений
(интерес)
обмен побуждение
чувствами к действию
Контакт
 |
ТЕХНИКИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА
ТЕХНИКИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА
-Как, какие, почему -Как, какие, почему …
-«Да» - «Нет»
-Или-или
- Какова Ваша точка зрения…
- Что Вы думаете о…
- Кстати, сколько … нужно,
чтобы…
- Какой … Вас устроит…
- Вы согласны, что…
- Вы хотели бы… не так ли?
- Вы смогли бы разъяснить…
- В чем причина…
- Я Вам перечислил… что из этого
вызывает сомнение (интерес)?
-Что если мы…
-Как насчет…
-Может, рассмотрим…
- Если смогу доказать… будете ли
Вы готовы (заказать)?
-Нет ли других причин…
-Как Вы смотрите на то, что…
-О погоде, спорте, автомобилях
и т.п.
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 112 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Выбор и обоснование базовых поверхностей | | | Мастерские по ремонту. Работа прачечных |