Прогноз объема продаж в натуральных единицах

- не забудьте учесть изменение объема продаж под влиянием:

- расширения клиентской базы нового бизнеса

- сезонности (см. сайт http://wordstat.yandex.ru/)

- если товаров несколько, то сделайте отдельную таблицу на каждый (или каждую группу товара)

Месяц по порядку

1*

1.6.1. Объем продаж в месяц натур.ед. (шт.)[16]

1.6.2.Объем продаж в неделю натур.ед. (шт.)

1.6.3.Объем продаж в день натур.ед. (шт.)

1.6.4.Объем продаж в час натур.ед. (шт.)

* первый месяц работы вашего нового бизнес-проекта

Прогноз цены реализации.

2.1. Выявление фирм, которые будут конкурентами Вашему товару/услуге

Вопрос:	Ваш ответ:
Виды конкурентов	Названия конкурентов	Цена у конкурентов (для товара, по которому Вы конкурируете)	Конкурентные преимущества конкурентов	Доля рынка каждого конкурента и общая сумма, в %
1. Конкуренция в рыночном сегменте[17]	…[18]
			Всего:
2. Отраслевая конкуренция[19]
			Всего:
3. Конкуренция за удовлетворение сходных потребностей[110] *
4. Общая конкуренция (конкуренция за деньги потребителей)[111] *
Средняя цена конкурентов

* 3 и 4 виды конкурентов заполняются, если нет конкурентов 1 и 2 вида

Какая у Вас конкуренция

Вопрос	Ваш ответ (+)
2.2.1.1. ценовая
2.2.1.2. неценовая
2.2.1.2.1. если неценовая, то укажите причины повышенной цены (т.е. ваши конкурентные преимущества)

2.2.2. Постановка задач ценообразования [112].

Вопрос	+	Ваш ответ
Чего вы хотите добиться, устанавливая именно такую цену на ваш продукт?» (для выбранного ответа поставьте «+»):		покрытие затрат на производство (реализацию) продукции и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования;
	учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
	решение социальных вопросов;
	реализация экологической политики;
	решение внешнеполитических вопросов и др.

Постановка стратегии ценообразования.

Вопрос	+	Ваш ответ
Чего вы хотите добиться, устанавливая именно такую цену на ваш продукт?» (для выбранного ответа поставьте «+»):		снять сливки с нового рынка,
	пробиться на уже сформировавшийся рынок,
	привлечь конкретную категорию потребителей, охватить несколько категорий потребителей, живущих в различных регионах и имеющих разный уровень доходов,
	добиться быстрого увеличения вашей доли рынка путем установления системы скидок и т. д.?

2.2.4. Расчет (калькуляция) себестоимости [113]

Таблица 0.1

? не знаешь сколько стоит? [114]

Если есть 2-й и 3-й товар/услуга, то в отдельных таблицах расчет делается и для них

Дата добавления: 2015-07-15