Глава 20. Делайте что-нибудь каждый

ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ КАЖДЫЙ

ДЕНЬ

Мой успех — это результат каждоднев­ного тяжелого труда.

Джонни Карсон

Годами проводились сотни исследований, посвященных воп­росу, почему одни люди добиваются большего успеха, чем другие. Опрашивались и тестировались сотни и тысячи торговых агентов, сотрудников компаний и менеджеров в попытках найти общий знаменатель успеха. Таким образом, был выявлен один из наибо­лее важных факторов успеха — ориентация на действие.

Преуспевающие люди ориентируются на активные действия. Они движутся вперед с огромной скоростью гораздо быстрее сред­нестатистических обывателей. У них всегда больше дел. Они чаще пытаются и работают усерднее. Их рабочий день всегда начина­ется чуть раньше, а заканчивается всегда чуть позже. Они нахо­дятся в постоянном движении.

Неудачники, напротив, все делают в последний момент и бро­сают работу при первой удобной возможности. Они отлынивают от работы, прикрываясь перерывами на кофе, обед, больничными и отпуском. Такие люди часто похваляются: «Когда я не на работе, я даже не вспоминаю о ней».

ИСТОРИЯ НЕУДАЧИ

Когда-то у нас в штате работал сотрудник, который постоян- но опаздывал. Если мы заводили разговор о его бесконечных опоз­даниях, он всегда оправдывался проблемами с транспортом. Мы предложили ему выходить из дома немного раньше — и тогда никаких проблем с транспортом не будет. Подобное предложе­ние, казалось, его шокировало. Он воскликнул: «Но если я буду раньше выходить, я буду приходить на работу раньше положенно­го времени. Я так не могу!»

Не нужно говорить, что вскоре этот работник был уволен, а на его место мы взяли нового сотрудника, более ответственного и трудолюбивого. Позже мы узнали, что после ухода наш бывший сотрудник перебивался случайными работами, так и не сделав приличной карьеры. Его отношение стало основной причиной всех

Бройан Трейси

неудач и жизненной несостоятельности.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

В своем знаменитом эссе «Компенсация» Ральф Уалдо Эмер­сон писал, что жизнь всегда вознаградит вас в той мере, в которой вы сделали в нее собственный вклад. Все, что человек делает, возвращается к нему бумерангом, — все, что он получает, есть лишь оборотная сторона всего сделанного им. Если хотите уве­личить размер вознаграждения, увеличьте количество и качество своих результатов. Хотите больше извлечь, значит, должны боль­ше вложить. Другого пути нет.

Наполеон Хилл обнаружил ключевое качество всех успеш­ных людей, начинавших с самого низа, без гроша в кармане. Та­кие «удачники» уже в раннем детстве выработали привычку про­ходить одну дополнительную милю. Они сами открыли закон, опи­санный старой пословицей: «На дополнительной миле транспорт­ных пробок не бывает».

ЧЕРТА МИЛЛИОНЕРОВ, ДОБИВШИХСЯ УСПЕХА СВОИМИ СИЛАМИ

Какое-то время назад проводилось исследование на основе интервьюирования тысяч мужчин и женщин, начинавших с нуля и поднявшихся до самых верхов. Эти миллионеры, заработавшие миллионы лишь благодаря собственному труду, единодушно со­гласились, что их преуспевание есть результат того, что они все­гда «делали больше, чем входило в их служебные обязанности». Для них стало привычным вкладывать больше, чем получать. Они всегда искали способы принести дополнительную пользу, не ища выгоды лично для себя.

УСПЕХ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ

Когда я встречаюсь с выпускниками факультета бизнеса, они часто спрашивают меня, не посоветую ли я, чем они могут зани­маться, чтобы преуспеть в мире бизнеса. Я всегда даю один и тот же совет. Он помог мне, когда я был молодым человеком, и помог всем тем, кто им воспользовался, на каком бы этапе своей карье­ры они ни находились.

Совет состоит из двух частей: во-первых, как только вы обживе­тесь на новой работе и достигнете высоких результатов, идите к своему боссу и просите дать вам «больше нагрузки и ответственно­сти». Объясните, что хотите принести максимум пользы своей ком-

К цели___________________________________________ 173

пании и нуждаетесь в дополнительной ответственности.

Когда я, будучи молодым сотрудником крупной корпорации, первый раз заявился в кабинет босса с подобным предложением, тот покивал, улыбнулся и поблагодарил меня за проявленный ин­терес. Но ничего при этом не изменилось. Каждые несколько дней я с завидной регулярностью сообщал боссу, что хочу взять дополнительные обязанности.

ВАШ ШАНС ЕЩЕ ВПЕРЕДИ

Через пару недель мой начальник передал мне проект на изучение и оценку. Я вцепился в него, как собака в кость, и умчал­ся работать. Я вкалывал день и ночь, и все выходные напролет, разбирая этот проект по предложениям, собирая результаты ис­следований, анализируя детали, составляя отчет и излагая собствен­ные соображения. В понедельник утром я предстал перед боссом с полным отчетом по проекту. Он был явно потрясен. «Не было нужды в спешке. Я не ожидал результатов раньше одной-двух недель».

Я поблагодарил его за участие и сказал: «Отчет готов, как вы и просили. И кстати, можно мне прибавить обязанностей?»

Вскоре после этого случая начали происходить изменения. Через неделю мне поручили еще одно небольшое задание, выхо­дящее за пределы моих обязанностей. И снова я выложился сто­процентно, работая над этим поручением. Через неделю или две босс дал мне еще одно новое задание, а затем еще одно.

В каждом случае я немедленно брался за работу — и неваж­но, знал ли я данный вопрос или нет. Мне приходилось работать и в свободное время, и по выходным. Но я выполнял задание и I приносил его боссу так быстро, как это было возможно.

t БЫСТРО РЕАГИРУЙТЕ НА ПОЯВЛЕНИЕ! ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Теперь я перехожу ко второй части своего совета тем, кто хочет преуспеть в карьере. Как только вы получили задание, о котором просили, тотчас же приступайте к его выполнению и возвращайте боссу в максимально короткие сроки, как будто это граната с выдернутой чекой. Не рассиживайтесь. Не откладывай­те все на последний день.

Вы не поверите, насколько положительное впечатление про-изводят люди, которые просят об увеличении обязанностей, а по­лучив задание, выполняют его быстро и на высоком уровне.

174____________________________________________ Брайан Трейси

Очень скоро мой босс окрестил меня «палочкой-выручалочкой». Как только возникал какой-то вопрос, требующий немедленного уре­гулирования, он обращался в первую очередь ко мне, а не к тем сотрудникам, которые проработали в компании многие годы. Скоро я начал быстро продвигаться вверх по служебной лестнице.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ВОЗМОЖНОСТЯМ

Однажды мне на голову свалилось очень ответственное и важное поручение. Благодаря тому, что я действовал быстро, про­летел тысячу миль и работал, как вол, дни и ночи, я обнаружил мошенничество и спас для компании 2 000 000 долларов. Если бы я опоздал всего на несколько дней, деньги были бы потеряны навсегда.

После этого успеха как будто прорвало плотину. Сначала мне поручили подготовку огромного проекта, а затем предложили возглавить новый филиал, затем еще один, а затем третий. К тому времени как я проработал в компании два года, под моим руко­водством находились три филиала с общим оборотом в 50 000 000 долларов и штатом в 50 человек в трех офисах.

А мои коллеги все так же приходили на работу ровно в 9^-00, отправлялись на обед поболтать и посплетничать, и ровно в 17:00 покидали рабочие места, чтобы пропустить в баре пару рюмочек. Оки сообщали друг другу, что я просто «счастливчик», а другая версия моего стремительного восхождения заключалась в том, что босс взял меня «под свое крылышко». Они так и не поняли всю важность увеличения количества обязанностей и быстрого выполнения работы.

СЕКРЕТ УСПЕХА

Уходивший на пенсию президент Американской торговой палаты на обеде, устроенном по случаю его ухода, рассказал одну историю. Он сумел стать одним из наиболее уважаемых бизнес­менов как в Америке, так и за ее пределами, а за высокое каче­ство работы он заслужил такую репутацию, о которой мечтает любой в мире бизнеса. Так вот, он поведал, что в молодости, в период разочарования и безнадежности, случайно наткнулся на высказывание, помещенное на доске объявлений средней школы. Он проходил мимо, и вдруг что-то заставило его остановиться и прочитать написанное. Там было сказано: «Ваш жизненный ус­пех прямо пропорционален тому, что вы делаете, и придет он пос­ле того, как вы сделаете то, что должны делать».

Эти слова, как заявил бывший президент Торговой палаты,

К цели___________________________________________________ 175

изменили всю его жизнь. До того момента ему казалось, что он хорошо справляется со своей работой, потому что он делал то, что ему говорили делать, чего от него ожидали. Но внезапно он решил, что начнет делать гораздо больше того, что ему положено, что он «будет проходить одну дополнительную милю» и выполнять больше того, за что ему платят. И начиная с того дня, он вставал чуть рань­ше, работал усерднее и задерживался на работе чуть дольше.

И случилось то, что должно было случиться: чем быстрее он двигался вперед, тем больше опыта накапливал. Больший опыт приносил лучшие результаты и более высокие показатели. За короткий срок руководство повысило его в должности и увеличи­ло зарплату.

Благодаря выполнению большего объема работы, чем от него требовалось, он вскоре начал подниматься вверх с головокружи­тельной скоростью. Его перевели в новый отдел, затем в новую отрасль промышленности, и у него появились совершенно новые обязанности. В каждом случае он действовал по одной схеме. Делай больше того, за что тебе платят. Делай больше того, что ожидают от тебя другие. Проходи дополнительную милю. Не сиди сложа руки. Действуй. Не теряй времени даром. И никогда не оглядывайся назад.

МУДРОСТЬ ОТЦА-ОСНОВАТЕЛЯ

Томас Джефферсон писал: «Никогда не сидите без дела. Че­ловек, не теряющий времени даром, не жалуется на его нехватку. Просто удивительно, сколько можно успеть, если постоянно рабо­тать». Позднее он добавил: «За всю мою жизнь восходящее сол­нце ни разу не застало меня в постели».

Время в любом случае пройдет

Это очень важный момент. Время все равно пройдет. Проле­тят недели, месяцы и годы вашей жизни. Возникает один вопрос: «Что вы собираетесь делать со всем этим временем?»

Поскольку день все равно закончится, почему бы не начать всего чуть-чуть раньше и не закончить чуть-чуть попозже? Почему бы не создать репутацию «палочки-выручалочки», человека, на которого вся надежда, когда надо что-то сделать быстро и каче­ственно? Этот прием явится таким мощным толчком для вашей карьеры, как ни один другой.

НАЧИНАЙТЕ И ПРОДОЛЖАЙТЕ

Предлагаю ключ к высокому доходу под названием «принцип движущей силы успеха». Этот принцип гласит: «Чтобы начать

176____________________________________________ Брайан Трейси

движение, требуется огромное количество энергии, а на сохране­ние набранной скорости энергии уходит намного меньше.

Этот принцип движущей силы объясняет успех нагляднее любого иного фактора. Преуспевающие люди — это занятые люди. С самого утра они на ногах, в постоянном движении. Они работа­ют постоянно, словно «вечный двигатель».

ТЩАТЕЛЬНО ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Успешные люди четко планируют не только дни и часы, но даже минуты. Все исследования выявили прямую зависимость между жестким планированием и высокими доходами. Самые вы­сокооплачиваемые профессионалы в нашем обществе, составляю­щие практически 25% миллионеров в Америке, — это адвокаты, врачи и некоторые другие. Все они по минутам рассчитывают время, затраченное на каждый случай или каждого пациента.

Те же, кто зарабатывает гроши, рассчитывают время в катего­риях дня, недели или месяца. Они спокойно могут потерять поло­вину дня, оправдываясь тем, что «наверстают после обеда». Иног­да они впустую растрачивают первые несколько дней и даже недель, пребывая в полной уверенности, что наверстают потом.

За долгие годы мне довелось работать со многими торговыми организациями. Во всех организациях существует план продаж на месяц, который обязаны выполнять все торговые агенты. И вот почти 80% из них спокойно расслабляются первые три недели, а затем развивают борную деятельность и судорожно пытаются наверстать упущенное, заключая необходимое количество сделок

Но только не ведущие торговые агенты — они приступают к работе сразу и в первый день месяца работают столь же интен­сивно, как и в последний день предыдущего. Они активно включа­ются в работу уже в 7:00 или 7:30 утра. Они избегают пробок по утрам, выезжая на работу раньше всех, и избегают их по вечерам, задерживаясь в офисе позже всех остальных.

ПОСТОЯННО ВЫРАБАТЫВАЙТЕ ЭНЕРГИЮ

Чем быстрее вы движетесь, тем больше энергии в вас выраба­тывается. Чем больше скорость движения, тем положительнее ваши ощущения, тем счастливее вы становитесь и тем больше в вас энтузиазма и творческих идей. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше успеваете, больше получаете и больше преуспеваете.

Пользуйтесь принципом движущей силы. Начав движение, не останавливайтесь. Аллан Лакейн, специалист по тайм-менеджменту, говорит: «Быстрый темп необходим для успеха». Том Петере за-

К цели

являл, что все успешные люди «болели активными действиями». Ключ к выполнению большего количества заданий — выбор наи­более важных из них и энергичный рывок. Это ключ и к успеху, и к высокому качеству работы. Делайте что-то каждый день

1. Сегодня же ускорьте темп своей жизни. Быстро переходите
от одного задания к другому. Развейте высокий темп дея-­
тельности.

2. Представьте, что завтра вам предстоит уехать на месяц и
все придется наверстывать перед отъездом. Работайте так
же напряженно и так же быстро, как если бы вы уходили в
отпуск.

3. Четко планируйте время. Представьте, что времени для ра-­
боты у вас ровно вполовину меньше, и работайте без оста­-
новки день напролет

4. Постоянно просите увеличить количество ваших обязанно­-
стей, а получив новое задание, старайтесь справиться с ним
как можно быстрее и лучше. Одна только эта привычка
откроет перед вами двери многочисленных возможностей.

5. С этого момента вставайте на час раньше и тотчас же вклю­-
чайтесь в дело. Работайте в обеденный перерыв и не отвле­-
кайтесь на чаепития. Останьтесь на час позже, чтобы доде-­
лать все дела и подготовиться к следующему дню. Эти до­
полнительные часы увеличат вашу производительность и подтолкнут к переменам в карьере.

178 __________________________________________Брайан Трейси

Дата добавления: 2015-07-15