Качественные методы прогнозирования

• Корни травы - При прогнозировании методом "корни травы" составляется прогноз по данным, получаемым с самого основания иерархии, которые затем последовательно суммируются и обобщаются на более высоких уровнях. Предполагается, что индивид, находящийся ближе всего к потребителю или к конечному использованию продукции, знает будущие потребности лучше всех. Хотя это не всегда верно, во многих случаях данное допущение справедливо и является основой рассматриваемого метода.

• Исследование рынка - Для проведения прогноза методом исследования рынка фирмы часто привлекают сторонние компании, специализирующиеся на таких исследованиях. Вас также могут при- влечь к подобным маркетинговым исследованиям рынка, и вы, наверное, не избежали телефонных опросов, выясняющих, какие товары вы предпочитаете, ваш доход, привычки и т.д. Рыночные исследования чаще всего используют для получения информации о товарах, о перспективности товаров, симпатиях и антипатиях потребителей и т.д. В качестве методов сбора информации обычно применяют социологические опросы и наблюдения.

• Групповое согласие - Основная идея метода группового согласия ("одна голова — хорошо, а две — лучше") выражается в тезисе, что группа людей с различными позициями может разработать более надежный прогноз, чем один человек. Прогнозы с участием групп специалистов разрабатываются при проведении открытых "круглых столов", со свободным обменом мнениями участников всех уровней управления и отдельных лиц. Недостатком проведения таких открытых дискуссий является то, что нижний уровень служащих может подавляться вышестоящими менеджерами.

• Историческая аналогия - В попытке предсказать спрос на новый товар идеальной ситуацией было бы наличие уже существующего или аналогичного товара, который можно использовать в качестве модели.

• Метод дельфи

• основные стадии осуществления этого метода.

• 1. Выберите экспертов. Это должны быть специалисты-профессионалы, представляющие различные области.

• 2. С помощью вопросника (или электронной почты) получите прогнозы (замечания или уточнения прогнозов) ото всех участников.

• 3. Подведите итоги и раздайте полученные выводы участникам с соответствующими новыми вопросами.

• 4. Снова подведите итоги, совершенствуя прогнозы и условия, опять разработайте новые вопросы.

• 5. Повторите в случае необходимости п. 4. Ознакомьте с окончательными результатами всех участников.

Дата добавления: 2015-07-15