Оценка потенциальной суммы продаж.

Оцените потенциальную сумму продаж Ваших товаров (услуг), т.е. той доли будущего рынка, которую Вы надеетесь захватить, подсчитайте максимальную сумму реализации Ваших товаров (объем спроса), на которую Вы рассчитываете. Оценка этой суммы очень важна, т.к. на ней строятся фактически все дальнейшие расчеты. Данные занесите в Таблицу 3.3.

Таблица 3.3.

Наименование ваших товаров (услуг)

Максимальная сумма реализации ваших товаров за 1-й год по месяцам

Всего:

Наименование ви­дов Ваших товаров (услуг)	Максимальная сумма реализации Ваших товаров за 2-й год по кварталам	Максималь­ная сумма реализации Ваших това­ров за 3-й год
I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Всего:

Оценка конкурентов

1. Выясните и укажите, какие предприятия продают аналогичные товары, т.е. являются на рынке Вашими конкурентами Укажите их сильные и слабые стороны (цены на продукцию, производственные мощности, качество и ассортимент продук­ции, реклама, объемы продаэю, сервис и т.п.), а также свои сильные и слабые стороны.

Таблица 3.4..

Предприятия-конкуренты	Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов	Ваши сильные и слабые стороны
Сильные	Слабые	Сильные	Слабые

2. Выясните, какие товары, продающиеся на рынке, заменяют Ваши товары, т.е. являются для Вас товарами-конкурентами Сравните их потребительские свой­ства с потребительскими свойствами Ваших товаров.

Таблица 3.5.

Сравниваемые потребительские свойства	Товаров-конкурентов	Ваших товаров

Стратегия повышения конкурентоспособности.

Опишите, как Вы намерены в перспективе повышать конкурентоспособность: как будете учитывать сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов и товаров-конкурентов, что предпримите для улучшения потребительских свойств Ваших товаров и т.д.

Сбыт продукции

Стоимость создания и поддержки каналов сбыта.

Укажите, по каким каналам сбыта (через оптовых покупателей, посредников, розничную торговую сеть, личные продажи и т.п.) Ваша продукция будет поступать к потребителям. Укажите характеристики (например, местонахождения торговых точек, объем оптовых закупок и т.п.) этих каналов, Подсчитайте и укажите стоимость создания и подержки каждого канала сбыта. Данные занесите в Таблицу 3.6.

Таблица 3.6.

Наиме­нова­ние канала сбыта

Характе­ристика канала сбыта

Стои­мость созда­ния канала

Стоимость поддержки канала сбыта за 1-й год по месяцам

Всего:

Наименова­ние канала сбыта	Стоимость по кварталам за 2-й год	Стоимость за 3-й год
I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.

Дата добавления: 2015-07-15