Вниманию читателя

ПРЕДИСЛОВИЕ

Превращение компании «Amway» из предприятия, начавшего свою деятельность в 1959 году в полуподвальном помещении одного из домов небольшого городка, в мультимиллиардный удивляющий весь мир феномен, в который вовлечено два с половиной миллиона человек в более чем 90 странах - одна из самых захватывающих историй успеха в бизнесе. Но она означает гораздо больше, чем успех. История компании «Amway» ярко и веско напоминает нам, что ценности, которых мы придерживаемся, - свобода, частное предпринимательство, личная инициатива, персональная ответственность и семья - остаются универсальными и по возможности проявления, и по притягательности. Запущенные в действие однажды, они непобедимы, и их невозможно остановить ни в какой стране или культуре.

Должен ли действительно удивлять нас тот факт, что, когда компания «Amway» открывает свои офисы в странах, недавно освободившихся от ярма социализма, десятки тысяч надеющихся людей, стремясь войти, фактически сносят двери? Привлекательная формула компании «Amway» - создавать благоприятную возможность недорогого бизнеса для среднего класса и дать таким образом средства для осуществления его мечтаний - взывает к качествам, которые являются не чисто американскими, а общечеловеческими.

Начиналось все это не так. Временем становления компании «Amway» можно считать тот момент, когда два молодых человека с ограниченными средствами поставили перед собой задачу найти более подходящий способ прокормить свои семьи. А закончили они созданием бизнеса, который кормит теперь миллионы семей. Сегодня, являясь организацией, занимающейся преимущественно-прямыми продажами, «Amway» выступает как ведущая сила в мощном экономическом, социальном и политическом движении, которое по существу есть не что иное, как изменение нашей страны. Благодаря дешевым, но мощным и удобным для пользователя средствам связи и информационной технологии, работа не по найму и малое, семейное предпринимательство быстро разрастаются. Как я писал в заключительной части своей недавней книги «Черный понедельник на Мэйн-стрит», в малом бизнесе в ближайшие годы нас ожидает революция, и она окажет исключительное влияние на нашу экономику и на наши политические процессы. «Amway» - это передовой отряд революции.

Быстрое корпоративное развитие компании «Amway», ее влияние на глобальную экономику и роль в изменении способа, которым покупатели приобретают товары повседневного спроса, - все это укрепляет авторитет компании. Но еще важнее то, что история «Amway» - это история о людях. Сверху донизу и с самого начала до конца характер этой компании определяется свойствами характеров ее сотрудников.

Основателей компании, Рича Де Боса и Джея Андела, я знаю больше 20 лет и по их личностным качествам, и в профессиональном плане. Чем больше вы узнаете Рича и Джея, непохожих на преуспевающих, богатых людей, тем они больше нравятся вам и тем больше уважения вы испытываете к ним. Когда вы думаете о них, сразу же вспоминаете такие понятия, как честность, верность, привязанность к семье и мужество в отстаивании своей точки зрения - будь то бизнес, политика или жизнь -и никакого критицизма или напускной значительности!

Когда Рич и Джей говорят, что этот бизнес прекрасен для семей, они имеют в виду именно это. Для Рича и Джея «Amway» всегда был семейным делом. Все их восемь детей глубоко вовлечены в управление компанией в новом столетии. Когда Рич и Джей говорят, что этот бизнес поможет добиться успеха другим также, как и они достигли его, то они и думают так. Их дружба и партнерство остаются прочными, как скала, в течение более 50 лет. Сколько еще таких же заметных партнерств -особенно в мире большого бизнеса, которые сотрудничали так же долго, вы можете вспомнить? Время от времени между ними пытались вбить клин, но это сделать никому еще не удалось и, по всей вероятности, никогда не удастся.

Автор данной книги, Джим Робинсон, был «юнцом», когда в восьмидесятые годы пришел работать ко мне в Торговую палату США.

«Юнец», который уже тогда готовил некоторые документы для Рональда Рейгана и известных конгрессменов. С самого начала на меня произвели впечатление приверженность Джима к системе свободного предпринимательства и его желание использовать свое владение словом для продвижения принципов, на которых были основаны и Америка, и Торговая палата.

С того времени Джим консультировал некоторых из наиболее выдающихся лидеров правительства и бизнесменов нашей страны. В конце 1980-х губернатор Калифорнии попросил его разработать международный бизнес-план для Золотого штата* и создать за границей сеть из пяти калифорнийских торговых представительств. До этого Джим уже написал пять книг, охватывающих такие темы, как деловые связи, политика и коммерческие возможности во Вьетнаме. Джим представляется мне идеальным человеком, способным рассказать историю компании «Amway», которая вписывает новую главу в историю экономической жизни страны, а также представить «Amway» как феномен, который, несомненно, улучшает жизнь людей в более чем 70 странах мира.

Заняты ли вы бизнесом в компании «Amway» или любым другим бизнесом, - достигли ли личной вершины, которую одолели, или жаждете новых начинаний - я рекомендую вам прочитать эту книгу. Это замечательная история, рассказывающая о простых людях, которые каждый день добиваются чего-то нового и в ходе этого изменяют мир к лучшему.

Ричард Л. Лешер Президент Торговой палаты США

* Штат Калифорния. - Прим. пер.

ВНИМАНИЮ ЧИТАТЕЛЯ

Эта книга - отчет об удивительном развитии бизнеса, который помогает людям поверить в свои способности делать великие дела с помощью частного предпринимательства.

«Amway» это несколько точно обозначенных идей: бизнес прямых продаж, сетевой маркетинг-бизнес и многоуровневый маркетинг-бизнес. По сути, «Amway» - это бизнес лидерства. Все дело в людях. Чтобы рассказать об этой истории, я собрался поговорить со многими лидерами в этом бизнесе, насколько позволит это сделать мое и их время. Я также получил информацию из блестяще написанных отчетов, которые появлялись в прошлые годы в таких книгах, как «Благотворительный капитализм» Рича Де Boca.

Встречи с этими преуспевающими и оптимистически настроенными людьми обогатили мой жизненный опыт. Я бы мог посвятить еще год, даже два, сбору информации о деятельности компании «Amway», что дало бы мне возможность встречаться с сотрудниками этой компании. Но это история, которая настоятельно требует, чтобы о ней рассказали.

Вокруг нас в жизни так много негативного, но этого нет в компании «Amway». Поэтому возникло желание включить в эту книгу как можно больше историй, рассказанных людьми о возникновении и развитии «Amway», - историй, которые, как я полагаю, будут интересны и полезны многим читателям.

Многим крупным лидерам этой компании я говорю: если мне удалось поговорить с вами и рассказать о вас и вашей организации в данной книге, я благодарю вас за то, что вы поделились со мной сведениями о вашей деятельности и вашей жизни. Если вы считаете, что мне не удалось рассказать о вашей деятельности в «Amway» достаточно убедительно, то, высоко оценивая ваши достижения, я предвкушаю встречу с вами!

Что самое важное, так это то, что мы написали об этом чудесном бизнесе и ознакомили с его обещанием надежды возможно большее количество читателей. Я надеюсь, что вы согласитесь с несколько повышенным интересом к тем, кто упоминается в этой книге и кто не упоминается. Как говорится в пословице «Начавшийся прилив поднимает все лодки».

Тем, кто не участвует в бизнесе компании «Amway», я хотел бы сказать, что на каждую историю, рассказанную в этой книге, приходится 10, 50, 100 историй, которые не рассказаны. Сила этого бизнеса в его массовости и доступности. Люди, которые на следующих страницах делятся впечатлениями о событиях своей жизни и работе в «Amway», были выбраны не потому, что они сами представляют кого-то, а потому, что они представляют явление значительное. Я надеюсь, что они обогатят вашу жизнь, как обогатили мою.

Джеймс У.Робинсон

Дата добавления: 2015-07-15