Факторы, влияющие на цели канала распределения по степени значимости

ТЗ 1 9.3 УС 3

Компании по организации товародвижения помогают:

а) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

б) обеспечить для фирмы каналы распространения

в) выбрать целевой рынок

г) финансировать сделки и страховать от рисков

д) разрабатывать кампании продвижения товара на рынок

Эталон ответа: а), б)

ТЗ 2 9.3 УС 3

Финансовые посредники помогают:

а) обеспечить для фирмы каналы распространения

б) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

в) финансировать сделки

г) страховать от рисков, связанных с покупкой и продажей товаров

Эталон ответа: в), г)

ТЗ 3 9.3 УС 1

Независимый оптовый посредник – это…

а) дистрибьютор

б) комиссионер

в) агент

г) аукционист

Эталон ответа: а)

ТЗ 4 9.1 УС 1

Канал распределения нулевого уровня — это:
а) только розничный продавец.

б) оптовые и розничные посредники.

в) отсутствие посредников.

г) только свои представители.

Эталон ответа: в)

ТЗ 5 9.1 УС 1

Ближайшая цель продавца при использовании им модели поведения покупателя при совершении покупки заключается:

а) в продвижении покупателя на следующую ступень модели.

б) в побуждении его совершить покупку.

в) в информировании покупателя по схеме «особенно­сти — преимущества — ценности».

г) в побуждении покупателя к распространению позитив­ной информации о товаре.

Эталон ответа: в)

ТЗ 6 9.2 УС 4

Составляющие системы поставок маркетинговой логистики в порядке очередности

1 потребители

2 закупка - производство - распределение

3 каналы распределения

4 поставщики

Эталон ответа: 4 – 2 – 3 – 1

ТЗ 7 9.2 УС 4

Участники традиционного канала распределения в правильной последовательности

1 оптовый торговец

2 мелкооптовый торговец

3 розничный торговец

4 потребитель

5 производитель

Эталон ответа: 5 – 1 – 2 – 3 – 4

ТЗ 8 9.2 УС 4

Этапы разработки структуры каналов распределения в порядке очередности

1 выявление основных вариантов построения каналов распределения

2 определение целей канала и ограничений для их достижения

3 анализ необходимых потребителю видов обслуживания

4 оценка вариантов

Эталон ответа: 3 – 1 – 2 – 4

ТЗ 9 9.2 УС 4

Факторы, влияющие на цели канала распределения по степени значимости

1 факторы макросреды фирмы

2 характеристики посредников

3 характеристики фирмы

4 каналы распределения конкурентов

5 характеристики продукта

Эталон ответа: 5 – 3 – 2 – 4 – 1

ТЗ 10 9.2 УС 1

Канал распределения – это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) способ получения прибыли.

Эталон ответа: б)

ТЗ 11 9.2 УС 1

Уровень канала распределения – это:

а) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;

б) количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;

в) качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;

г) объем транспортируемых товаров.

Эталон ответа: а)

ТЗ 12 9.1 УС 1

Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для частного пользования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

Эталон ответа: б)

ТЗ 13 9.1 УС 1

Вид деятельности, относящийся к оптовой торговле:

а) приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму;

б) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций;

в) проведение фирмой банкета на 100 персон с полным обслуживанием в кафетерии;

г) приобретение товаров для последующей перепродажи.

Эталон ответа: г)

ТЗ 14 9.1 УС 2

Прямой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:

а) модной одежды «от кутюр»;

б) одноразовых шприцев;

в) садово-огороднического инвентаря;

г) конфеты.

Эталон ответа: а)

ТЗ 15 9.3 УС 3

Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций

б) логистические функции

в) обслуживающие функции
г) контроля

Эталон ответа а), б), в)

ТЗ 16 9.2 УС 4

Кооператив наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). Он хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом предприятий в различных регионах страны. Канал распределения при этом:

а) Производитель – предприятия потребители

б) Производитель – брокеры – предприятия потребители

в) Производитель – оптовик – предприятия потребители

г) Производитель – розничный торговец - предприятия потребители

Эталон ответа в)

ТЗ 17 9.1 УС 1

Канал распределения нулевого уровня — это:
а) Только розничный продавец.

б) Оптовые и розничные посредники.

в) Отсутствие посредников.

г) Только свои представители.

Эталон ответа: в)

ТЗ 18 9.1 УС 1

Канал распределения это:

а) Часть транспортного пути перевозки грузов;

б) Маршрут перемещения товаров от производителя к потребителю;

в) Совокупность процедур по отпуску товаров для тран­спортировки и размещения на складе получателя;

г) Цепочка торговых посредников, по которой движется товар в направлении от производителя к потребителю;

Эталон ответа: г)

ТЗ 19 9.1 УС 5

Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На сколько процентов должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?

а) мень ше 10%

б) на 10,0%

в) больше 10%

Эталон ответа в)

ТЗ 20 9.3 УС 3

Основная причина существования оптовой торговли как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

а) Увеличивает эффективность распределения продуктов;

б) Способствует росту продаж фирмы-производителя;

в) Способствует росту продаж розничных торговцев;

г) Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца

Эталон ответа а)

ТЗ 21 9.2 УС 3

Компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы....

а) сравнивать цены и качество работы различных поставщиков

б) сократить количество возможных поставщиков для конкурентов

в) не скапливать у себя большие запасы сырья и материалов

г) избежать долгосрочных отношений с одним поставщиком

д) избежать абсолютной зависимости от одного из них

Эталон ответа а), д)

ТЗ 22 9.2 УС 3

---

Дата добавления: 2015-07-18