Цена продукции и ее влияние на формирование финансового результата предприятия

Цена — денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т. е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. В условиях рыночной экономики зна­чение цены огромно, она определяет структуру и объем производ­ства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы.

Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены. Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования, косвенные (экономические) — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.

Ценовая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков. Цены дифференцируются по ряду признаков (рис. 5).

Важной составляющей ценовой политики является разработка стратегии формирования цены.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

1)Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

А)стратегия скидок на вторичном рынке – основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке: снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта, дифференцированное ценообразовании в отдельных рыночных сегментах, ориентированных на определенные демографические группы;

Б)стратегия периодических скидок – базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки, снижении цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

В)стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам».

Г)Стратегии конкурентного ценообразования. Эти стратегии строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

1)стратегия проникновения на рынок (стратегия низких цен) – основана на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок, что эффективно на рынках с большим объемом производства и с высокоэластичным спросом;

2)стратегия «по кривой освоения» – базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить;

3)стратегия сигнализирования ценами – строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Пример использования такой стратегии – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

4)географическая стратегия – относится к конкурентному ценообразованию для сопряженных частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

5)Стратегии ассортиментного ценообразования. Данные стратегии применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

6)стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;

7)стратегия смешанных наборов – создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;

8)стратегия «комплект» – основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;

9)стратегия цен «выше номинала» – применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на взаимозаменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштаба производства;

10)стратегия «имидж» – используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

На практике существует серия ценовых стратегий, проводимых предприятием:

1)стратегия высоких цен (снятия сливок). Она предусматривает первоначальную продажу по цене выше издержек производства, а затем снижение этой цены. Такая стратегия проводится по отношению к товарам-новинкам, защищенным патентами. Она возможна в условиях высокого текущего спроса и восприятия высокой цены со стороны покупателя;

2)стратегия льготных цен, направлена на работу с покупателями, в которых заинтересовано предприятие;

3)стратегия гибких и эластичных цен. Цены здесь устанавливаются в зависимости от покупательских способностей потребителя;

4)стратегия неокругленных цен. Покупатель рассматривает эти цены как низкие или как результат тщательного подсчета цены;

5)стратегия цен массовых закупок;

6)стратегия увязывания цены с качеством товара.

Дата добавления: 2015-07-14