Факторы, влияющие на выбор форм международного бизнеса.

К факторам, влияющим на выбор, относятся: правовые аспекты, величина издержек, наличие опыта, уровень конкуренции и риска, распределение контроля и характера активов.

Внешнеэкономические операции:

Традиционные операции разделяются по методам их осуществления на прямые и посреднические (косвенные). Прямые операции – предполагают установление прямых связей между производителем и конечным потребителем на основе договора купли-продажи. К ним относятся экспорт и импорт (без посредников).

Посреднические (косвенные) операции – экспорт и импорт товаров через торгового посредника на определенных условиях, отраженных в специальных договорах, в числе которых: агентские соглашения, договор поручения, договор комиссии, консигнационные соглашения, дистрибьюторские сделки.

Встречные операции – (называемые также товарообменными), поставка товара увязывается на тех или иных условиях с закупкой товаров либо наоборот. Иными словами, оплата за поставляемый товар осуществляется поставками других товаров вместо платежа в денежной форме или в дополнение к нему. Основные формы этих операций: бартер, соглашения о встречных закупках, соглашения об авансовых закупках, компенсационные сделки.

Кроме указанных выше видов сделок существуют так называемые состязательные формы международной торговли: биржевая торговля, аукционы и торги.

Организация внешнеторговых операций.

Прямой и косвенный метод ведения внешнеторговых операций.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем и потребителем товара, услуг, минуя какие-либо посреднические звенья. Продавец выходит на потребителя, так как число покупателей небольшое. Такой метод продаж (закупок) используется, главным образом, в торговле машинами, оборудованием, приборами и другими товарами, спрос на которые не носит массового характера. Например, предприятие, производящее оборудование для ремонта ж/д полотна, не нуждается в посреднике, поскольку число потенциальных покупателей крайне ограничено. Так же, данный метод используется в осуществлении производственной кооперации между несколькими предприятиями. Широко используется данный метод при продаже сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка нефти, газа, сырья для химической промьпиленности), при продаже стандартного крупносерийного оборудования через сбытовую сеть (филиалы, дочерние компании).

Косвенный метод предполагает осуществление коммерческих операций через посредника. Посредник принимает на себя функции распространителя товаров, взимая за это плату с заказчика. Применяется данный метод, в основном, при торговле товарами массового спроса.

Дата добавления: 2015-07-14