Визначення методу розрахунку витрат на товаропросування АТ «Електра» на _____ рік

Група товарів	Етап життєвого циклу	Стратегія товаропро- сування	Структура витрат на товаро- просування	Стратегія змін на товаропросування	Метод розрахунку витрат
Ваги електронні	Етап зрілості	Просування товару, привертання уваги споживачів до окремих атрибутів товару	Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий про-даж – 10%	Зниження загальних витрат	За конку-рентним паритетом
Дозатори вагові	Етап зрілості	Просування товару, привер- тання уваги споживачів до окремих атрибутів товарів	Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10%	Зниження загальних витрат	За конку-рентним паритетом
Прилади пожежної сигналізації	Етап зростання	Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшен-ням якості товару, упаковки, послуг	Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий про-даж – 10%	Зростання загальних витрат	У відсотках до обсягу продажу
Тензоре-зистори	Етап зрілості	Просування товару, привер-тання уваги споживачів до окремих атрибутів товарів	Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10%	Зниження загальних витрат	За конку-рентним паритетом
Товари широкого вжитку	Етап зростання	Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшен-ням якості товару, упаковки, послуг	Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10%	Зростання загальних витрат	У відсотках до обсягу продажу

Таблиця 5.3

Загальний план товаропросування АТ «Електра» на ____ рік

Група товарів	Метод розрахунку витрат на товаропросу-вання	Обсяг витрат на товаропросування, грн.	Витрати на рекламу і PR, грн.	Витрати на стимулювання збуту, грн.	Витрати на особистий продаж, грн.
Ваги електронні	За конкурентним паритетом
Дозатори вагові	За конкурентним паритетом
Прилади пожежної сигналізації	У відсотках до обсягів продажу
Тензо-резистори	За конкурентним паритетом
Товари широкого вжитку	У відсотках до обсягу продажу	24466,2	18275,7	2781,4	3409,1
Усього	по всіх групах за рік	49286,2	30988,7	12406,4	5891,1

Таблиця 5.4

Бюджет товаропросування АТ «Електра»

Показники	Сума витрат, грн.
Обсяг витрат на товаропросування, усього, в т.ч.	49286,2
– на рекламу і PR	30988,7
– на стимулювання збуту	12406,4
– на особистий продаж	5891,1

Таблиця 5.5

План реалізації товаропросування АТ «Електра» на ____ рік

Частина 1. Рекламування

Група товарів	Життєвий цикл товарів	Мета реклами	Конкретизація мети рекламування	Сума витрат, грн.
Ваги електронні	Етап зрілості	Нагадування	Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс
Дозатори вагові	Етап зрілості	Нагадування	Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс
Прилади пожежної сигналізації	Етап зростання	Умовляння	Формування прихильності до товару. Переконування спожи­вача зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися
Тензорезис-тори	Етап зрілості	Нагадування	Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадуван-ня про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс
Товари широкого вжитку	Етап зростання	Умовляння	Формування прихильності до товару. Переконування спожи­вача зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися	1827,6

Частина 2. Стимулювання збуту

Група товарів	Життєвий цикл товарів	Напрям стимулювання	Вид стимулювання	Сума витрат, грн.
Ваги електронні	Етап зрілості	Стимулювання посередників	Заліки за покупку. За-ліки дилерам за вклю-чення до номенклатури. Видача премій-«штов-хачів». Проведення кон-курсу дилерів
Дозатори вагові	Етап зрілості	Стимулювання посередників	Заліки дилерам за включення до номен-клатури. Заліки за покупку
Прилади пожежної сигналізації	Етап зростання	Стимулювання споживачів	Розповсюдження без- коштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений
Тензо- резистори	Етап зрілості	Стимулювання посередників	Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенклатуру. Видача премій-«штовхачів»
Товари широкого вжитку	Етап зростання	Стимулювання споживачів	Розповсюдження без-коштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільговими цінами. Залікові талони	2781,4

Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)

Група товарів	Життєвий цикл товарів	Робота з громадськістю
Ваги електронні	Етап зрілості	Прес-конференції з приводу некомер­ційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення
Дозатори вагові	Етап зрілості	Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми
Прилади пожежної сигналізації	Етап зростання	Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність фірми). Прес-конферен-ції з приводу некомерційних подій у фірмі
Тензорезистори	Етап зрілості	Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми
Товари широкого споживання	Етап зростання	Широко розрекламовані різні культурні та соціальні заходи

Частина 4. Особистий продаж

Група товарів	Комівояжер	Сума витрат, грн.
Ваги електронні	Петренко П.І.
Дозатори вагові	Алексеєнко А.І.
Прилади пожежної сигналізації	Федоренко К.Ю.
Тензорезистори	Алексеєнко О.О.
Товари широкого вжитку	Сидоров В.Г.

Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець повинна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).

Таблиця 5.6

Дата добавления: 2015-07-14