Стр. 32-33.

Цель Спланировать с Представителем шаги для достижения поставленных целей   Сделайте ü Запишите цели и рассчитайте их достижение ü Запишите ключевые даты ü Договоритесь о следующей встрече  

Попросите Представителя записать свою краткосрочную цель со стр.16 в соответствующую строку «Что», в строку «Сколько» - стоимость цели, в строку «Когда» - срок, к которому цель должна быть выполнена.

Посчитайте и запишите, сколько дней осталось до отправки заказа.

3. Откройте Список потенциальных Клиентов на стр. 20-21. Обсудите с Представителем, с кем из этих людей она сможет встретиться в ближайшее время. Распределите каталоги по Клиентам, рассчитывая примерно 1 каталог на 3-5 Клиентов. Обсудите, кого она не сможет навестить лично, но отправит электронный каталог. Посчитайте, сколько всего людей увидят каталоги.

Вернитесь на стр. 32 и запишите число потенциальных Клиентов и среднюю покупку Клиента. Средняя покупка Клиента в России составляет 350 рублей (можете ориентироваться и на данные по Вашему региону).

Рассчитайте потенциальные продажи Представителя и возможный доход. Скажите, что Представитель может быстрее достичь своей цели, если будет размещать несколько заказов в кампанию.

Пример: «Мы посчитали, что у тебя 22 Потенциальных Клиента. Средняя сумма покупки Клиента – 350 рублей. Тогда сумма заказа составит 7700. Скидка – 31%. И Ваш доход составит 2387 рублей. А это уже почти четверть от стоимости нетбука. Еще три таких заказа, и нетбук будет Вашим! И это еще не все – Вы получите замечательный подарок по программе «Выбирай лучший старт».

Пример: «А теперь давайте обсудим, что Вы будете делать в ближайшее время.»

Обсудите и зафиксируйте в буклете следующие шаги.

1. Впишите число потенциальных Клиентов, которым Представитель покажет каталог;

2. Сообщите Представителю, что вскоре она получит смс с его компьютерным номером Представителю. После этого ему нужно будет зарегистрироваться на сайте www.avon.ru, зарегистрировать свой онлайн магазин «Мой avon.ru» и

3. отправить приглашения посетить его всем своим друзьям и знакомым.

4. Впишите дату и название онлайн-тренинга, который ей интересно будет пройти в первую очередь;

5. Договоритесь о дате и времени телефонного звонка, (Звонок Представителю Вам следует сделать через 2-3 дня. На звонке узнайте, какой у нее прогресс, сколько людей заказали у нее продукцию, какова сумма заказа и какая помощь ей нужна.);

6. Запишите даты отправки и получения заказа. Договоритесь о встречах в эти даты;

7. Пригласите Представителя на Презентацию возможностей Avon, запишите дату этой встречи;

8. Пригласите Представителя на обучение к Тренеру. Запишите дату и время ближайшего тренинга;

9. Впишите Ваше имя и контактные данные для связи.

Обязательно попросите Представителя принести буклет «Выбирай свой путь к успеху вместе с Avon» на следующую встречу.

Стр. 34-35	Важно
Представитель должен быть уверен в Вашей поддержке.
Сделайте
Прочитайте текст на стр. 34. Ответьте на оставшиеся вопросы.

Обложка буклета	Сделайте
· Попросите Представителя прочитать слова, отражающие обязательства Компании Avon перед Представителями. · Поблагодарите за уделенное время и попрощайтесь.

Дата добавления: 2015-07-11