Пассивное ценообразование

Кроме двух описанных подходов выделяют метод «пассивного ценообразования». Какой бы подход предприниматели не выбирали, все равно придётся учитывать конкуренцию. Но анализ цен конкурентов может стать самостоятельным подходом к ценообразованию на собственный товар (этот подход не относится ни к ценностному, ни к затратному подходу). В рамках пассивного ценообразования принято выделять цены с ориентацией на конкуренцию, например, метод установления цен на уровне существующих на аналогичные товары. В качестве ведущей может быть цена товара-лидера, цена среднеотраслевая.

Трансфертное ценообразование — это установление «промежуточных» цен (стоимости полуфабрикатов и других промежуточных продуктов в процессе про­изводства, стоимости «услуг», оказываемых одними подразделениями другим).

Трансфертная цена — это цена, используемая для оп­ределения стоимости продукции (материалов, полуфабрика­тов, готовой продукции) или услуг, передаваемых одним цен­тром ответственности другим внутри одной организации. Трансфертное ценообразование направлено на увеличение прибыли за счет минимизации внутрифирменных затрат

Установление трансфертных цен зависит от существую­щих форм организации производства: централизованная и де­централизованная..

При централизованной организации производства обмен продукцией и услугами между центрами ответственности пре­имущественно осуществляется на основе фактической (стан­дартной) себестоимости.

В условиях децентрализованной организации произ­водства, когда центры ответственности являются относительно автономными, цена внутрифирменной передачи должна назначаться с таким расчетом, чтобы с ее помо­щью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения.

Выбор цены внутрифирменной передачи имеет значение не толь­ко для выявления результатов деятельности подразделе­ния, но и для принятия решений по таким вопросам, как "производить или закупать", "продавать или обрабатывать дальше", а также при рассмотрении альтернативных ва­риантов производства.

Трансфертные цены применяются в управлении:

1) транснациональными корпорациями, имеющими развитую интеграцию эко­номической деятельности входящих в нее самостоятельных фирм, в том числе многонациональные фирмы, подразделения которых располагаются в различ­ных странах, имеющих различия в уровнях налогообложения:

2) объединениями фирм или отдельными фирмами, имеющими в своем со­ставе интегрированные предприятия, которые являются юридическими лицами;

3) крупными предприятиями с входящими в их структуру подразделениями, не являющимися юридическими лицами и связанными общим участием в производстве или продаже конечного продукта. В данном случае трансферт­ную цену называют внутрифирменной или расчетной;

4) коммерческими банками.

.

В настоящее время применяются следующие методы трансфертного ценообра­зования:

¾ на основе рыночной текущей цены товара;

¾ на основе метода, ориентированного на предельные издержки;

¾ на основе издержек производства;

¾ на основе метода, ориентированного на договорные цены.

В теории трансфертного ценообразования исследованы 6 случаев поведения поставляющего и принимающего подразделения внутри предприятия.

1. При совершенном рынке полуфабрикатов и несовершенном рынке конеч­ной продукции.

2. При несовершенном рынке полуфабрикатов и несовершенном рынке конеч­ной продукции.

3. При несовершенном рынке полуфабрикатов и совершенном рынке конеч­ной продукции.

4. При совершенном рынке полуфабрикатов и совершенном рынке конечной продукции.

5. При отсутствии рынка на полуфабрикаты и наличии совершенного рынка конечной продукции.

6. При отсутствии рынка на полуфабрикаты и наличии несовершенного рынка конечной продукции.

Анализ всех типов ценового поведения подразделений основан на известных микроэкономических принципах максимизации прибыли каждого подразделе­ния и предприятия в целом, работающих в условиях совершенной или несовер­шенной (монопольной) конкуренции на рынках полуфабрикатов и рынке конеч­ной продукции.

Пятый и шестой типы ценового поведения внутрифирменных подразделений учи­тывают то обстоятельство, что некоторые предприятия не имеют рынка полуфабри­ката и ценовой информации о нем либо она недостоверна ввиду несопоставимого различия условий сделок по анализируемому и рыночному полуфабрикату-аналогу. В этом случае, ориентируясь на рыночную цену конечной продукции, трансферт­ную цену следует определять исходя из знания предельных затрат ее производства, а также предельных затрат изготовления полуфабрикатов в подразделениях пред­приятия.

Если невозможно использовать рыночную цену в качестве базы для внутренних расчетов, то за основу трансфертных цен берут затраты.

· Мотивы и условия эффективности ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация –одинаковые товары фирмам продает различным покупателям по разным ценам,в зависимости от их платежеспособности

Ценовую дискриминацию могут осуществлять только монополии, ибо они устанавливают и контролируют цены. В условиях совершенной конкуренции образуется единая цена на благо и фирма не контролирует цену, а принимает ее как данную, поэтому ценовая дискриминация не возникает.

Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством ее увеличивают свою прибыль. Дискриминационные цены могут использоваться для расширения производства, обеспечивая тем самым экономию от масштаба производства.

Для проведения ценовой дискриминации необходимо соблюдение двух условий. Во-первых, на рынке должна быть исключена или существенно ограничена возможность перепродажи благ (так называемого арбитража). Во-вторых, для того, чтобы продавать блага разным покупателям по разным ценам, фирма-продавец должна различать покупателей (группы покупателей) с разной готовностью платить, или с разной эластичностью спроса. Цель ценовой дискриминации состоит в увеличении прибыли продавца за счет захвата потребительского избытка. БываетсовершеВ тех случаях, когда дифференциация цен на однородную продукцию позволяет превратить в прибыль весь потребительский избыток, говорят о совершенной ценовой дискриминации. В тех случаях, когда фирма, дифференцируя цены, способна присвоить в виде прибыли только часть потребительского избытка, имеет место несовершенная ценовая дискриминация. Совершенную ценовую дискриминацию называют также ценовой дискриминацией первой степени. Принято, однако, говорить о них в контексте их применения именно абсолютным монополистом, так как целесообразность и успешность применения ценовой дискриминации зависит от степени ее осведомленности в отношении спроса, с которым она сталкивается, а в этом смысле преимущества абсолютного монополиста, олицетворяющего собой отрасль в целом, очевидны

· Понятие абсолютных относительных преимуществ внешней торговли.

АБСОЛЮТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (absolute advantage) — пре­имущество, которым обладает страна, способная, используя дан­ный объём ресурсов, производить больше, чем другие страны, располагающие тем же количеством ресурсов.

Теория абсолютных преимуществ (absolute advantage theory) — страны экспортируют те товары, которые они производят с меньшими издержками (в производстве которых они имеют абсолютное преимущество), и импортируют те товары, которые производятся другими странами с меньшими издержками (в производстве которых преимущество принадлежит их торговым партнерам).

Однако Давид Рикардо развил теорию абсолютных преимуществ и показал, что торговля вы­годна каждой из двух стран, даже если ни одна из них не обладает абсолютным преимуществом в производстве конкретных товаров. До тех пор, пока в соотношениях внутренних цен между странами сохраняются различия, каждая страна будет располагать относительными преимуществом, т.е. у нее всегда найдется товар, производство которого более выгодно при существующем соотношении издержек, чем производство остальных.

Совокупный объем выпуска продукции будет наибольшим тогда, когда каждый товар будет производиться той страной, в которой ниже альтернативные издержки. Направления мировой торговли определяются относительными издержками.

Относительные преимущества связанны с внутренними характеристиками(основа альтернативные издержки) например 1техника=2 продукта питания (из лекции)

Теория сравнительных преимуществ — если страны специализируются на производстве тех товаров, которые они могут производить с относительно более низкими издержками по сравнению с другими странами, то торговля будет взаимовыгодной дня обеих стран, независимо от того, является ли производ­ство в одной из них абсолютно более эффективным, чем в другой.

· Основы торговой и валютной политики государства.

Валютная политика государства - система кратко-, средне- и долгосрочных мер, осуществляемых в сфере валютных отношений для обеспечения макроэкономической стабильности.
Стратегическими целями валютной политики государства являются:

· устойчивость национальной валюты;

· экономический рост;

· высокая занятость;

· конкурентоспособность национальных компаний на национальном и мировом рынках;

· эквивалентность внешнеэкономического обмена;

· достаточность золотовалютных резервов;

· относительная стабильность внутренних цен;

· развитие внешнеэкономического сотрудничества.

Тактические цели валютной политики:

· сглаживание колебаний валютного курса;

· предотвращение формирования отрицательного сальдо торгового баланса;

· экономически обоснованное накопление золотовалютных резервов;

· недопущение спекулятивных атак против национальной валюты;

· регулирование притока краткосрочного иностранного капитала;

· недопущение негативного влияния валютного курса на деятельность национальных компаний.

Методы валютной политики:

· воздействие на динамику валютного курса;

· воздействие на динамику процентной ставки;

· воздействие наденежную базу и денежные агрегаты;

· воздействие на обязательные банковские резервы.

Инструменты валютной политики:

· использование адекватного макроэкономическим условиям режима валютного курса, в том числе валютного коридора;

· регулирование денежного предложения в целях снижения давления на национальную валюту;

· регулирование процентной ставки;

· проведение центральным банком операций репо с коммерческими банками;

· валютные интервенции.

Внешнеторговая политика – целенаправленное воздействие государства на торговые отношения с другими странами. Основными целями внешнеторговой политики являются:
- обеспечение экономического роста;
- выравнивание структуры платежного баланса;
- обеспечение стабильности национальной валюты;
- изменение стратегии и тактики включения страны в международное разделение труда;
- сохранение политической и экономической независимости страны.

В зависимости от конкретных целей внешнеторговой политики государства используют различные ее инструменты. Они делятся на две основные группы: тарифные ограничения (таможенные пошлины) и нетарифные ограничения. Тарифное регулирование связано с введением таможенных тарифов и пошлин.(по направлению движения товаров, по способам установления, по целям,)

нетарифные ограничения(квоты огр. кол-во экспорта, лицензирование, эмбарго – полный запрет на отдельные виды товаров, валютный контроль)
Существуют три основные формы внешнеторговой политики государств: фритредерство, протекционизм и смешанная форма

Фритредерство (от англ. free trade) – свободная торговля) – политика, требующая невмешательства государства в экономическую жизнь, оставляющая роль основного регулятора за рынком.

Протекционизм - (от лат. protectio) – покровительство, защита) – политика государства, направленная на защиту отечественных производителей от иностранной конкуренции, создание условий для активного их проникновения на внешний рынок.

· Экономические критерии принятия решений во внешнеэкономической деятельности.

По мнению Стровского Л.Е., управление внешнеэкономической деятельностью – это процесс разработки, принятия и реализации управленческих решений во внешнеэкономической деятельности предприятия.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия (далее ВЭД) – один из аспектов внешнеэкономических связей, под которым понимают сферу организационной, экономической и коммерческой деятельности предприятий, направленной на взаимодействие с иностранными партнерами.

Внешнеэкономическая деятельность, в отличие от внешнеэкономических связей, осуществляется на уровне предприятий с полной самостоятельностью в выборе партнера, внешнего рынка, номенклатуры товара, сроков и объемов поставки.

ВЭД отличается правовой автономностью (существует отдельная нормативно-правовая база для внешнеэкономической деятельности), экономической и юридической независимостью.

В соответствии с законодательством РФ к видам ВЭД относят:

1. внешнеторговую деятельность;

2. международное инвестиционное сотрудничество;

3. международную производственную кооперацию;

4. валютно-финансовые и кредитные операции;

5. международное научно-техническое сотрудничество.

Внешнеторговая деятельность – предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности.

Формами внешнеторговой деятельности является:

· экспорт;

· импорт;

· реэкспорт;

· реимпорт.

Функции ВЭД:

1. Способствует выравниванию уровня экономического развития.

2. ВЭД осуществляет соизмерение национальных и мировых изделий производства.

3. Реализует преимущества международного разделения труда.

Создавать инвестиционный климат необходимо

-условия конкурентной среды

-динамичность равновесия между спорсом и предложением

-сравнительная свобода поведения на рынке экспорта и импорта

-таможенные ограничения

-Политика протекционизма

Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

---

Дата добавления: 2015-07-11