Выручка от реализации (доходы проекта)

Первый блок подготовки исходных данных - "Выручка от реализации"- представлен, как правило, одной таблицей, отражающей состав и объем всей товарной продукции инвестиционного проекта. Иногда здесь же рассчитываются суммы акцизных и таможенных сборов, налогов с оборота или на добавленную стоимость, а также сбытовые накладные расходы [sales and distrubution (overhead) costs = издержки сбыта и распределения] и поступления от прочей реализации и внереализационной деятельности.

Доходы проекта определяются на основании:

- номенклатуры реализуемой продукции (работ, услуг),

- объемов реализации

- цен на продукцию.

Очень важно при описании объемов реализации ориентироваться не на технические данные оборудования, а на обеспеченный рынком объем реализации. Так как эти данные являются отправной точкой для всего финансового расчета проекта, завышенные объемы реализации приведут к переоценки финансовых возможностей, недооценки потребности в финансирования и в итоге к финансовой несостоятельности проекта.

Объективные данные по объему реализации могут быть получены посредством маркетинговых исследований или от конкретных покупателей

Маркетинговые исследования можно заказать у консалтинговых фирм, специализирующих на изучении рынка, а можно в силу ограниченности свободных денежных средств на предынвестиционной фазе провести собственный анализ спроса на рынке. В любом случае можно воспользоваться следующими методами оценки спроса:

- метод аналогов. Основан на анализе и сопоставлении с существующими аналогами.

- опрос потенциальных потребителей, основывается на проведении опросов конечных пользователей

- трендовый метод. Статистический метод, который позволяет спрогнозировать динамику развития, основываясь на данных за предыдущий период.

- оценка масштабов функциональной потребности. Основывается на определении среднестатистических норм потребности продукта потребителем.

Само понятие "доходы проекта" не всегда настолько очевидно, как это иногда кажется. В наиболее простом случае источником дохода инвестиционного проекта является реализация некоторого вида товаров или услуг.

Эксперт, который формально относится к задаче, зная, что в методических рекомендациях предлагается рассчитать выручку от реализации продукции, производимой проектом, может учесть в проекте выручку от действующего производства, хотя она может и не иметь никакого отношения к планируемым инвестициям.

Существуют проекты, эффект от осуществления которых не выражается в натуральных объемах производимой продукции. Если инвестиционный проект направлен на снижение издержек производства в условиях действующего предприятия, объем выручки от реализации проекта при этом остается на прежнем уровне. В этом случае задачей разработчика является корректный расчет дополнительно получаемой прибыли по сравнению с исходным состоянием производства.

Цель проекта может быть направлена на повышение качества продукта. Источником дохода при этом может являться увеличение цены продаж при неизменном объеме продаж, увеличение объемов продаж при неизменной цене, а также одновременное повышение цены и увеличение объема реализации продукции. При этом "заслугой" инвестиционного проекта является только тот дополнительный доход, который не может быть получен без осуществления инвестиций.

Некоторые виды вынужденных проектов могут не иметь эффекта, выраженного в денежной форме, такие проекты не являются коммерческими и не оцениваются с точки зрения эффективности вложения средств. К ним можно отнести проекты экологической или социальной направленности. Тем не менее, построение бюджета такого проекта имеет смысл для выработки более четкой стратегии его реализации.

Иногда инвестиционный проект рассматривает часть некоторого технологического процесса, где конечным продуктом является некоторый полуфабрикат, не являющийся товаром, а требующий дальнейшей переработки.

Например, реконструкция сталеплавильного цеха металлургического комбината. Сталеплавильный цех является одним из звеньев технологической цепочки производства проката черных металлов. После реконструкции улучшится качество выплавляемой стали, что отразится, например, на цене или объемах сбыта готового проката. Это и будет фактически дополнительным доходом от реализации проектной идеи. Для коммерческой оценки такого проекта придется рассматривать изменения в доходах и затратах по всей цепочке технологического процесса.

Такой трудоемкий расчет не всегда возможен. На предварительных стадиях оценки проекта, когда информации недостаточно, доходы могут быть оценены условно, например, по рыночной цене стали такого же качества, поступающей на комбинат со стороны.

Дата добавления: 2015-12-07