Менеджмент и персонал

Для успешной реализации проектов важна квалификация управляющей команды. Инвесторы не просто покупают бизнес с высоким потенциалом роста, они инвестируют в команду, которая будет управлять этим бизнесом.

В данном разделе должна быть представлена такая информация:

- краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

- распределение полномочий между управляющими фирмы, формы вознаграждения менеджеров, степень ответственности;

- организационная структура компании, способ взаимодействия компаний друг с другом (представить в виде схемы)

В этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления фирмой. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные о всех членах директоров (возраст, образование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом.

Вы также должны указать потребность в работниках и менеджерах для вашего бизнеса. Информация может включать: количество работников, условия оплаты труда, дополнительные вознаграждения, распределение работников по функциональным областям, наличие профсоюза, историю взаимоотношений администрации с работниками (как и в других разделах, детальная информация должна быть представлена в Приложении). Не менее важным является разработка системы подбора кадров.

Таким образом, ознакомившись с этим разделом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике, какова система расстановки кадров и какова кадровая политика фирмы.

ОТРАСЛЬ, РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

В этом разделе бизнес-плана необходимо описать, в которой действует ваша компания, рынки сбыта, а также уровень конкуренции. Это важнейшая информация, на основе которой потенциальный инвестор сможет сделать вывод, в состоянии ли компания успешно реализовать свои конкурентные преимущества, обеспечить прибыль и прирост стоимости бизнеса.

Отрасль

Описывая отрасль, в которой действует компания, необходимо уделить внимание тенденциям изменений в отрасли, которые могут повлиять на положение компании. Необходимо оценить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям. Описание отрасли по следующим позициям:

- характер отрасли - развивающаяся, стабильная, стагнирующая;

- способность поставщиков и покупателей влиять на условия поставки и покупки продукции и/или услуг;

- возможность возникновения продуктов-заменителей;

- величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует компания;

- уровень конкуренции в отрасли.

Рынок

Необходимо описать целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания будет реализовывать свою продукцию и/или услуги. Описание должно включать четкое определение рынков или рыночных сегментов (включая демографические, географические, функциональные и др.) с указанием тенденций и важнейших факторов, определяющих изменение спроса на этих рынках и сегментах. Данный раздел должен содержать:

- Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

- Ожидаемая доля организации в производстве продукции в регионе или в России

- Определение важнейших групп потребителей (включая покупателей промышленных товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.) с указанием их важнейших характеристик.

- Описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов.

- Определение существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста).

- Описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов.

Дата добавления: 2015-12-07