Основные контрагенты и конкуренция

Контрагенты

Контрагенты - партнеры в сделках (контрактах). Количество контрагентов в одном соглашении может варьироваться от двух, до нескольких. Стороны, заключающие сделку, договариваются в письменном виде о поставке указанного в контракте количества определенного наименования товара, необходимого качества в конкретные сроки на оговоренных условиях. В роли контрагента выступают частные лица, компании, фирмы, объединения и союзы предпринимателей, государственные органы, а так же всевозможные международные организации (ЮНЕСКО, ЕС, ООН и др.). Наибольший объем международных контрактов заключается между фирмами, которые находятся в разных странах.

При заключении сделки (договора) каждому обязательству одной из сторон взаимно противостоит или корреспондирует право другого контрагента и наоборот. Как только происходит взаимное подписание договора, стороны сделки юридически принимаю на себя те или иные обязательства, и наделяются взаимными правами. Так, например, контрагентом экспортера (продавца) выступает импортер (покупатель), кредитора - дебитор.

Договоры поставки заключаются рамочные, т.е. без указания конкретных параметров сделки (объемов поставки, цены), конкретные условия поставки оформляются на каждую партию товара в отдельной накладной, которая является приложением к договору поставки.

Наименование Контрагента	№ и дата договора	Объем поставок за месяц (в тыс.руб.)	Условия расчетов	Срок действия договора
ПОСТАВЩИКИ
ГУП Водоканал, водоснабжение, канализация	№ 12 от 03.01.11		100% предоплата	31.12.2011г.
ГУП ТЭК (теплоснабжение)	№ 14 от 11.01.11		100% предоплата	31.12.2011г.
ОАО «ТГК-1» электроэнергия	№ 17 от 29.01.2011		100% предоплата	31.12.2011г.
ЗАО «ПХ «Первомайское»,	№5 от 31.01.11г.	680,4	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
СЗАО «Судаково»	№10 от 04.02.11г		Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ЗАО ПЗ «Раздолье»	№3 от 27.01.11г.	427,68	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ООО «СХП «Смена»	№17 от 13.01.11г.	389,61	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ЗАО «Заречье»	№ 9 от 30.01.11г.		Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ЗАО «Волховское»,	№12 от 02.01.11г.	534,6	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ЗАО «Алексино	№ 7 от 02.02.11г.	436,5	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ЗАО «Ополье»	№15 от 24.01.11г.		Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ОАО «Совхоз Всеволожский»	№11 от 11.02.11г.	390,87	Отсрочка платежа – 20 календарных дней	31.12.2011г.
ООО«ТропикАгроТрейд»	№21 от 03.01.11г.	206,25	Отсрочка платежа – 30 календарных дней	31.12.2011г.
ООО «МОЛ»	№22 от 11.01.11г.		Отсрочка платежа: 10 календарных дней	30.12.2011г.
ООО «АЛЬБА-ТИМ» (Украина)	№24 от 12.01.11г.	87,5	Отсрочка платежа: 30 календарных днй	29.12.2011г.
ООО «ИМТ-Групп»	№25 от 11.01.11г.			31.12.2011г.
ООО "ТРИАДА ГРУПП"	№26 от 09.01.11г.	139,71		31.12.2011г.
ООО «Балтийская Пищевая Компания»	№27 от	93,433		31.12.2011г.
ООО «МОЛКОМ»	№29 от	17,5		31.12.2011г.
ООО «ПетроПром»	№31 от	29,333		31.12.2011г.
ООО «Петро-Фиш»	№32 от	76,676		31.12.2011г.
ООО НПК "Аскор"	№33 от	6,5		31.12.2011г.
ООО «Арома-Стиль»	№34 от			31.12.2011г.
ООО «Химфармпродукт»	№35 от	108,333		31.12.2011г.
ЗАО «Тетра Пак»	№37 от	518,571		31.12.2011г.
ПОКУПАТЕЛИ
«Пятерочка»	№ 37 от 12.01.11	2679,638	Отсрочка платежа – 60 календарных дней	31.12.2011г.
«О’Кей»	№ 38 от 14.01.11г.

ОКЕЙ. Договор № 5 от 12.01.2011г. о поставке молочной продукции заключен сроком на 1 календарный год – до 31.12.2011г., условия расчетов – отсрочка платежа 60 дней,

Конкуренты

Рынок молочной продукции, а именно молока с высоким содержанием жиров, имеет достаточно высокий уровень конкуренции. Только в одной торговой точке представлено до пяти видов молока. Таким образом, основными конкурентами молока «От бабули» являются: «Петмол», «Пискаревское», «Клевер», «Веселый молочник», «Чудо», «Простоквашино», «Домик в деревне», «Тема».

Структура розничного предложения молока по маркам (%)

Наименование	Предложение в %
«Петмол»
«Пискаревское»
«Клевер»
«Веселый молочник»
«Чудо»
«Простоквашино»
«Домик в деревне»
«Тема»
«От бабули»
Другие

Область сравнения	Молоко «Петмол»	Молоко «Веселый молочник»,	Молоко «Домик в деревне»	Молоко «Пискаревское»	Молоко   «Чудо»	Молоко «Клевер»	Молоко «Простоквашино»	Молоко «Тема»	Молоко «От бабули»
Продукт						4.2	2.9	3.2	4,9
Цены	4,8	4,7		4,6	4,9	3.3		4,7	4,2
Имидж		4,5	4,3	4,5	4,7		3.8	4,1
Реклама			4, 8			2.8	1.9	1,5

Таким образом, наиболее популярным молоком является: «Веселый молочник», «Петмол», также большим спросом пользуется «Пискаревское» и «Клевер». Предложение молока «От бабули» составляет 9 %.

«Конкурентный анализ по основным критериям»

Наиболее близким из представленного списка по качественным характеристикам является молоко «Веселый молочник» и молоко «Пискаревское». Если рассматривать цены данных продуктов, то молоко «От бабули» значительно ниже в стоимостном выражении по отношению с анализируемыми продуктами приблизительно на 10-25 %.

В вопросе имиджа «От бабули» можно присвоить лидирующее положение за счет внешнего вида, упаковки и проводимых рекламных акций не только продукта, но и марки. Необходимо напомнить, что данный продукт выпускается компанией «ЛКЗ», которая является одним из лидеров по производству молочной продукции на рынке. Невысокая цена продукта объясняется четкой ценовой политикой фирмы по отношению к данному продукту, если говорить о позиционировании продукта, то его предназначение заполнить нишу продукции доступной для всех, необходимо отметить, что молоко «Богатырёнок» так же является продуктом этой компании.

Дата добавления: 2015-11-28