Ситуация для компании

Из-за сложившейся ситуации на рынке, ваш оптовый покупатель не готов приобретать оборудование в этом периоде. Но вы можете продать ваши товары в некоторые региональные спортивные залы. В результате переговоров достигнуто соглашение о продаже не более 40 единиц за 1.560 евро.

Консультант по спортивному бизнесу описывает сложившуюся ситуацию на рынке следующим образом: «Покупатели сравнивают лучшие условия для них. Они стали более чувствительными к изменению цены и ожидают лучших консультаций от компаний, предлагающих оборудование. Если вы хотите достигнуть успеха на рынке, вам необходимо предложить клиентам продукт с большей чистой добавленной выгодой, чем ваши конкуренты. Это может быть более низкая цена, более качественный сервис или высокотехнологичный продукт».

Инженеры научно-исследовательского отдела сообщают, что продукты всех компаний, представленных на рынке, обладают практически одинаковыми техническими характеристиками. Ваш отдел продаж предлагает следовать четко выбранной стратегии: либо вкладывать средства в инновации и продавать продукт премиум-класса, либо повышать качество сервиса, либо делать ставку на хорошие рекламные кампании. По мнению рыночных экспертов, от усредненных стратегий сложнее получить хорошие результаты.

Глава научно-исследовательского отдела предлагают сделать ставку на прорывные технологии. Для их реализации требуются большие инвестиционные вложения, однако, вам необходимо определиться: выводить ли компанию в более высокий ценовой сегмент.

Если вы решили применять прорывные технологии, то глава научно-исследовательского отдела уже подготовил несколько идей, насчет того, как сделать отдел более эффективным. Все проекты рассчитаны на один период:

· Вариант 1: установление беспроводной сети интернет в компании. Ваши работники смогут работать из любого места. Однако сотрудники ИТ-отдела высказывают опасения по поводу безопасности таких технологий.

· Вариант 2: возможность использования телекоммуникаций. Этот вид связи более эффективен с точки зрения мотивации и объединения работников научно-исследовательского отдела, поскольку позволяет регулярно проводить видеоконференции. Стоимость такого проекта относительно высока, однако, оплата на установку оборудования производится один раз, после чего взимается только абонентская плата

· Вариант 3: схож с альтернативой 2, но позволяет подключать к конференциям внешних экспертов. Затраты на установку также весьма высоки.

Следующая таблица дает представление о возможностях описанных проектов.

Вариант	Описание	Затраты	Оценка
	Беспроводная сеть в отделе НиР	§ Затраты на внедрение 30,000 Евро § Переменные затраты – очень низкие	§ Мотивация сотрудников § Быстрое внедрение § Возможно увеличение продуктивности
	Система видео конференц связи	§ Затраты на внедрение 160,000 евро § Переменные затраты – низкие	§ Мотивация сотрудников § Увеличение продуктивности
	Открытая система видео конференц связи	§ Затраты на внедрение 300,000 евро § Переменные затраты - средние	§ Мотивация сотрудников § Увеличение продуктивности при больших хатратах на НиР

Изменение параметров на период 3

Показатель		Значение
Инфляция		4%
Зарплаты	Административный персонал	20,200
Отдел продаж	24,400
Технический отдел	21,200
Отдел НиР	28,700
Оптовые продажи	Максимальный объем
Цена	1,560
Технический отдел	Производительность сотрудников	+ 10 %

На вас также ложится ответсвенность за финансовое планирование деятельности компании. Вместо существуюего овердрафта ваша компания может привлечь краткосрочный займ на 1 период. Точное планирование займа позволит вам снизить процентные расходы:

Показатель		Значение
Ставка краткосрочного кредита	В пределах стоимости капитала	6%
В пределах удвоенной стоимости капитала	6.5%
Более удвоенной стоимости капитала	7%
	Овердрафт	8%

Экономический вестник на период 4

Новости экономики:

Экономический бум продолжается, но эксперты уже отмечают негативные тенденции, которые наблюдаются во многих отраслях промышленности. В частности они повлияли на ваши переговоры с поставщиками, внешними заказчиками, изменением рынка труда. Центральный банк опасается возможной инфляции, в связи с чем поднял ставку рефинансирования на 1%.

Новости Ассоциации производителей фитнесс-оборудования (АПФО):

После слабого спроса в предыдущем периоде эксперты прогнозируют его нормализацию. При планировании производства в текущем периоде, вы можете добавить 5-10% к уровню спроса предыдущего периода. Кроме того, АПФО прогнозирует хорошие возможности продаж через интернет, особенно для компаний, использующих передовые технологии – для них рост продаж может составить до 25%.

Армия планирует обновить свои тренажерные залы и размещает тендер на 1.000 единиц. Доставка и оплата будут осуществлены в следующем периоде.

Новости компании:

Отдел продаж вашей компании уже исследовал потенциал продаж через интернет-магазин. Расчеты будут производиться в евро, поэтому у вас нет рисков потерь от изменения курса валют. Ваша компания также несет ответственность за обслуживание продаваемых тренажеров, что требует дополнительных затрат на транспортировку каждой единицы продукции в размере 90 евро.

Ваш оптовый покупатель готов приобрести до 1.000 тренажеров High-Power по цене 1.650 евро за штуку.

Плохие новости пришли от отдела по персоналу. Помимо обычной текучести кадров, 5 сборщиков покинули компанию и открыли свой бизнес. В связи с экономическим бумом стало сложнее нанимать квалифицированных работников, поэтому нанятые новые сотрудники в первые 6 месяцев будут показывать производительность на 10% ниже своих коллег. Но вы можете проводить для них тренинги, чтобы повысить качество работы. На фоне осложнений с персоналом, выросли также и требования дополнительных субподрядчиков – их зарплаты будут значительно выше, чем раньше.

Также имеются сложности у компаний, занимающихся научными разработками, поэтому в текущем периоде не более 200.000 евро на внешние НиР.

Начиная с этого периода, вы можете вкладывать деньги в промо-акции по продвижению продукции, а не только в массовую рекламу. Продвижение продукции является особой формой коммуникации с клиентами. Этот вид рекламы является весьма эффективным для привлечения новых клиентов и включает в себя различные скидки и дополнительные возможности для клиентов, такие как тест-драйв оборудования, участие в благотворительных акциях, распродажи, проведение выставок. Такие акции являются весьма эффективными в период их проведения, но их влияние на продажи в следующих периодах практически равно нулю.

Ваш поставщик комплектующих снова планирует поднять цены на 20-30 евро. Вам приходится согласиться на его условия.

Изменение параметров на период 4

Показатель		Значение
Инфляция		6%
Сборщики	Единовременная текучесть кадров	-5
	Производительность новых сотрудников	- 10%
Субподрядчики	Заработная плата	40,000
Цена на рамы High-Power	0 - 4,999
5,000 - 9,999
Более 10,000
Экстренная закупка
Оптовые продажи High-Power	Максимальное количество	1,000
Цена	1,650
Тендер – High-Power	Объём	1,000
Внешний НИР	Максимальный бюджет	200,000

Экономический вестник на период 5

Дата добавления: 2015-11-26