Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников

Стратегический менеджмент

Основы анализа и разработки стратегии предприятия

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Содержание документа:

Общие сведения.. 1

1. Описание фактических намерений и (или) целей.. 2

2. Описание существующего и будущего состояния внешней среды 3

3. Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников.. 4

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам. 7

5. Функциональные компоненты стратегии.. 10

6. Показатели эффективности стратегии для основных заинтересованных сторон.. 12

7. Расчеты коммерческой эффективности проекта.. 13

Общие сведения

Автор модели стратегии:	Маричева Г.Н.
Предприятие:	ООО «Фея»
Проект:	Учебный курс «Стратегический менеджмент», 2013

Указания по использованию рабочей тетради:

Цель выполнения заданий - научиться применять стандартные модели для анализа существующей стратегии или для формирования вариантов разрабатываемой стратегии.

При рассмотрения реального предприятия целесообразно брать наиболее простой вариант – например, один товар предприятия (один вид продукции) или один рынок (одну группу покупателей) и т.п.

Рабочая тетрадь заполняется (и сдается как экзаменационная работа) в электронной форме – это гораздо удобнее, чем в бумажной.

Описание фактических намерений и (или) целей

1.1. Описание намерений (в произвольной форме):

Открыть слон красоты в спб

1.2. Описание намерений по элементам:

Горизонт планирования: ______________________

	На начало периода планирования (факт)	На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)	Целевая аудитория от 15 до 60 лет
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)	Для удовлетворения эстетических потребностей
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)	Маникюр, педикюр, парикмахерские услуги
Положение по сравнению с конкурентами (по объему продаж или по доле рынка)[2]	доля рынка составляет 20%
Основные конкурентные преимущества для покупателей (Почему):	Салоны среднего класса по приемлемым ценам и качественным оказаниям услуг
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):	Оказание услуг квалифицированными мастерами, о минимальной стоимости и за короткое время
Любые другие сведения о намерениях предприятия

Описание существующего и будущего состояния внешней среды

Основные требования покупателей: к товару и (или) к предприятию (КФУ со стороны покупателей) для избранного сегмента.[3]

Фактор (название)	Характеристика (описание)	Показатель, единица измерения и значение на начало периода планирования	Показатель, единица измерения и значение на конец периода планирования
Цена	Выгодная цена по сравнению с конкурентами	На 10%-15%
Качество	Хорошее качество, не смотря на цену
Доп. услуги	Получение скидок и пробников

Характеристики внешней среды:

Область изучения и название показателя	Состояние или значение на начало периода планирования	Состояние или значение на конец периода планирования	Темпы прироста, % = [ ((3) – (2)) / (2) ] * 100%
(1)	(2)	(3)	(4)
БЛИЖНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[4]
Потенциал рынка, шт. или руб.	2 000 000 человек
Емкость рынка, шт.или руб.	2 000 000*60%/3 = 400 000
…
ДАЛЬНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[5]

Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников

	На начало периода планирования (факт)	На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)	От 15 до 60 лет
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)	Для удовлетворения эстетических потребостей
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)	Предоставление парикмахерских услуг, маникюра, педикюра
Основная конкурирующая продукция (или товар-заменитель)	Введение новых процедур (массаж, спа процедуры, татуаж)
Основной конкурент(поставщик продукции-аналога или заменителя)	ООО «Мотылек»
Положение по сравнению с основным конкурентом (по объему продаж или по доле рынка)[6]	Доля рынка на 5 % больше чем у конкурента
Основные конкурентные преимущества для целевых покупателей по сравнению с основной конкурирующей продукцией (Почему):	Новые процедуры, которые не используются у конкурентв
· Преимущества продуктов	качество
· Преимущества взаимодействия	Отличный результат
· Преимущества предприятия	Квалифицированные сотрудники
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):	Сотрудничества с европейскими салонами красоты
· Ресурсные
· «Процессные»
· Другие.

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.

Дата добавления: 2015-11-26