Концепция комплексного управления конкурентоспособностью инновационных промышленных технологий (ИПТ).

Для динамично развивающихся наукоемких производств важной задачей инновационного менеджмента является обоснованный выбор перспективной ИПТ, поскольку такое решение во многом определяет общую стратегию развития инновационного предприятия (ИП).

При выборе перспективной ИПТ целесообразно отдавать предпочтение той технологии, которая обладает потенциалом развития конкурентоспособности, что означает при инвестировании в развитие ИПТ прирост ее потребительской ценности (улучшение качественных характеристик, повышение производительности и срока службы, снижение эксплуатационных затрат, расширение функций и т.д.). Потенциал развития конкурентоспособности ИПТ проявляется в приросте объема продаж будущего периода, ввод его в действие финансируется за счет прибыли настоящего периода.

Управление конкурентоспособностью ИПТ предусматривает использование подходов стратегического маркетинга, что предполагает сегментирование рынка, дифференциацию товаров и их обоснованное позиционирование на выбранных сегментах рынка. Коммерческая привлекательность рыночного сегмента означает, что данный сегмент обладает наибольшей емкостью, перспективами роста и максимально возможным платежеспособным спросом на ИПП, по сравнению с другими сегментами. За счет правильной маркетинговой политики ИП в выбранных сегментах и управления издержками коммерческие результаты возрастают (рис.30.).

	S1		S2		Sn
П1		П2		Пn
					Издержки на производство и сбыт ИПП, определяемые спецификой S-го сегмента
ИПТ	Издержки, обусловленные стоимостью оборудования для ИПТ

S₁, S₂, …S_n – сегменты рынка

П₁, П₂, …П_n – ИПП, произведенная с помощью ИПТ, для разных сегментов рынка.

- Издержки

- Прибыль ИП

- Потенциальная прибыль

Рис.28.Направления управления конкурентоспособностью ИПТ с целью достижения коммерческих результатов

Рис. 29Изменение дохода ИП во времени при разных стратегиях продвижения ИПТ на рынок.

Управление конкурентоспособностью ИПТ представляет собой комплексную задачу, включающую в себя набор мероприятий, связанных с правильным выбором сегментов рынка, патентно-правовой защитой деятельности ИП на выбранных сегментах, разработкой дифференцированной ИПП в соответствии с индивидуальными потребностями потребителей, управление ценообразованием; управление качеством производства и послепродажным обслуживанием; управление рекламно-маркетинговой деятельностью (система продвижения, реклама, имидж, PR), управление кадровой политикой и т.д., что способствует повышению коммерческого успеха ИП и позволяет аккумулировать средства для развития потенциала конкурентоспособности ИПТ, а, следовательно, и получения дополнительного коммерческого результата (рис.31).

В качестве оценочного критерия, отражающего величину прогнозируемого экономического результата от принятых на ИП стратегических решений по управлению конкурентоспособностью ИПТ, автором предлагается следующий показатель:

Þ max,

(1)

где: Á^T,N_ИПТ – оценочный критерий эффективности стратегических решений по управлению ИПТ;

– количество сегментов рынка; – оцениваемый период времени;

– сегмент рынка; – емкость выбранного S-го сегмента в t-м году;

– планируемая доля рынка инновационного предприятия в S-м сегменте в t-м году;

- цена единицы продукции в выбранном S-м сегменте рынка в t-м году;

– затраты на производство единицы продукции в S-м сегменте в t-м году;

– цена оборудования инновационной промышленной технологии в S-м сегменте в t-м году;

– производственная мощность оборудования по производству продукции для S-го сегмента в t-м году;

– затраты на рекламно-маркетинговые мероприятия предприятия в S-м сегменте в t-м году;

– затраты на патентно-правовую защиту технологии в S-м сегменте в t-м году;

- прирост объем продаж ИП в S-м сегменте в t-м году по сравнению с предыдущим (t-1) годом.

Оценочный критерий эффективности управления конкурентоспособностью ИПТ оценивает экономическую результативность мероприятий ИП за определенный период времени, максимальное значение критерия Á^T,N_ИПТ позволяет ИП выбрать наиболее выгодное для него стратегическое решение по управлению конкурентоспособностью ИПТ.

Á^T,N_ИПТ зависит от числа и емкости выбранных сегментов рынка и доли ИП в объеме продаж на этих сегментах. Величина оценочного критерия также зависит от цен на оборудование ИПТ (с учетом сервисного обслуживания потребителей), операционных затрат на производство ИПП; затрат на рекламно-маркетинговые мероприятия и патентно-правовую защиту ИПТ. Цена оборудования ИПТ зависит от специфики выбранного сегмента рынка (емкость, интенсивность конкуренции, динамика развития и др.) и принципиальной новизны ИПТ. Затраты на рекламно-маркетинговые мероприятия также зависят от специфики выбранного сегмента и количества конкурентов на нем.

Методы управления конкурентоспособностью ИПТ были опробованы на инновационном промышленном предприятии ООО «НОВАТЕХ-Инструмент» для вакуумно-плазменной технологии (PVD-технологии). В анализируемых сегментах рынка основными конкурентами для PVD-технологии являются метод химического осаждения паров металла (CVD) и гальванический метод (таблица 1).

Таблица 13.

Дата добавления: 2015-12-08