Читайте также:
|
В качестве посредников рассматриваются отдельные физические лица или самостоятельные предприятия, обеспечивающие доставку необходимых товаров от производителей к покупателям. К ним относятся:
- торговые посредники;
- фирмы, организующие передвижение, складирование и хранение товаров;
- фирмы, оказывающие маркетинговые услуги;
- финансово-кредитные учреждения.
Прежде всего предприятию необходимы посредники (дилеры) в тех странах, где ОАО «НЗМП» еще не полностью зарекомендовал себя как мощная структура, производящая лекарственные препараты (страны Западной Европы).
Какие функции следует выполнять посредникам?
В своей практической деятельности посредники решают следующие основные задачи:- выявляют целевые рынки сбыта;- обеспечивают складирование, хранение и транспортирование товаров;- содействуют проведению переговоров и передаче права собственности на товары;- обеспечивают получение и передачу требуемой информации;- страхование. 17. Кто является конкурентами?Основными конкурентами ОАО «НЗМП» на рынке лекарственных препаратов являются:
- РУП «Белмедпрепараты»;
- РУП «Борисовский завод медицинских препаратов»;
- СПООО «Фармлэнд»;
- предприятие диагностических и лекарственных препаратов «Диалек»;
- АО «Белмед»;
- Предприятие «Экзон»;
- ООО «Фармтехнология»;
Какие взаимоотношения следует установить с конкурентами?
Прежде всего, нужно изучить конкурентов, после чего добиваться завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. Это достигается благодаря двум условиям:
во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе;
во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.
Какова целесообразность использования прямого маркетинга? Если целесообразно, то какие формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
Поскольку прямой маркетинг имеет место тогда, когда продавец, прибегая к помощи современных средств массовой информации, сам осуществляет продажу своих товаров, реализуя комплекс маркетинга. Использование прямого маркетинга целесообразно. Для ОАО «НЗМП» целесообразно использовать маркетинг с использованием интернета.
Следует ли предприятию выходить на внешний рынок?
Безусловно, предприятию стоит выходить на внешний рынок, там самым стараться завоевать свою нишу среди конкурентов, зарабатывать авторитет, привлекать новых дилеров и посредников, завоевывать новые рынки сбыта.
Необходимо ли предприятию реализовывать на внешнем рынке международный маркетинг?
Да, ОАО «НЗМП» необходимо реализовывать на внешнем рынке международный маркетинг.
Что конкретно с точки зрения международного маркетинга следует реализовать на внешнем рынке?
Предприятию следует на выбранном внешнем рынке реализовывать продукцию высшего качества в необходимом количестве и ассортименте, а также услуги по термобарической обработке и огранке.
Глава 2.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 90 | Нарушение авторских прав