Читайте также:
|
Большие затратные проекты часто предполагают одновременное привлечение нескольких спонсоров. В этом случае нужно указать их количество и статус. Например, вы можете запланировать одного генерального, одного главного и трех официальных спонсоров. Чем отличается один от другого, не знают ни рекламные специалисты, ни, тем более, потребители. Продажу начинают с самого дорогого пакета, на который может претендовать крупная известная компания. Спонсоров помельче легко будет привлечь только перспективой “засветиться” рядом с серьезным именем. Но, с другой стороны, длинный список спонсоров порой сводит шансы ваших партнеров быть услышанными к нулю, такое спонсорское участие не принесет им никакого результата. Поэтому если вам требуется достаточно скромная сумма или вы рассчитываете на длительное сотрудничество со спонсором, не следует дробить пакет, лучше заключить эксклюзивный контракт. Рассматривая цену спонсорского пакета, любая компания захочет узнать, как вы, собственно, планируете ее деньги потратить. Поэтому в проект должен быть включен бюджет мероприятия.
Блок 3. Медиа - план.
Отношение к вашему проекту, в конечном итоге, зависит от того, насколько глубоко вы сумели впечатлить предполагаемого спонсора этим блоком. Будет хорошо, если вы укажете форму отчета, который могли бы представить после проведения мероприятия.
Советы экспертов о том, как составлять медиа-план:
Медиа-план — не просто список средств массовой информации, которые вы планируете задействовать. В нем обязательно следует подробно описать количество выходов, а также длительность и время выхода рекламы на том или ином теле- и радиоканале, размер и место рекламных площадей в газетах, число щитов наружной рекламы и их размер, количество пригласительных и т.д. Рядом с каждым рекламоносителем рекомендуется указать стоимость размещения там же прямой рекламы. Суммарная стоимость прямой рекламы должна превышать предложенную вами цену спонсорского участия. Чем больше разница между двумя этими величинами (например, $50000 и $5000), тем интереснее проект для возможного спонсора.
Советы экспертов о том, как выбирать спонсорский пакет
Многие компании предпочитают спонсорские проекты, разработанные специально для них. Разработчиком может выступать как организатор мероприятия, так и рекламное агентство. Рекламное агентство может специально разработать спонсорский проект, а может порекомендовать заказчику проект и из тех, которые регулярно попадают к ним “самотеком”. В этом случае необходимо отобрать мероприятия, которые удачно совпадают с имиджем той или иной марки и оценить медийную и имиджевую выгоду клиента.
Довольно часто предложения о спонсорстве поступают от телеканалов. Но эти предложения не всегда удачны. Традиционно одни и те же программы спонсируются производителями одной товарной категории. Отечественные производители почему-то свежим идеям предпочитают повторение успешного опыта конкурентов. Например, программу “Как стать звездой” практически один за другим спонсировали несколько производителей сладких вод. Потребители же большей частью запомнили только имя первого.
Было ли спонсорство эффективным, часто выясняется в ходе опроса потребителей и партнеров, который раз в полгода проводит любая серьезная компания. Если потребители не запомнили спонсируемое мероприятие и не соотносят его с именем компании, то от дальнейшего спонсорства лучше отказаться.
Как искать спонсора?
Спонсор — это человек, которому легче расстаться
с деньгами, чем объяснить их происхождение.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 123 | Нарушение авторских прав