Механизмы продажи продукта.

В мировой практике сложилось несколько схем реализации морепродукции.

Первая и наиболее предпочтительная схема - заключение контракта на поставку определенного объема и номенклатуры морепродукции по фиксированным ценам ("Letter of intention or Agreement of intent", т.е. письма или договора о намерениях), по существу, заключение фьючерсного контракта на поставку продукции. Как правило, контракт оговаривает, что поставка зависит от объема вылова: subject to catch.

Вторая схема реализации основана на практике продажи рыбы и рыбной продукции в ближайшем морском порту, где есть свои рынки рыбы. В этом случае основная проблема при реализации продукции заключается в своевременном информировании потенциальных покупателей о номенклатуре, объеме и сроках поставки продукции, а также получение достоверной информации о ситуации на рынке в том или ином порту. Преимуществом обладает тот, у кого есть прямая и оперативная связь со своими судами и с рынками в ближайших к району промысла странах. Владелец хорошо оснащенных судов с технической поддержкой на борту для осуществления оперативной и качественной связи будет обладать преимуществом перед конкурентами, не располагающими подобным оборудованием. Желательно также присутствие в период промысла представителя компании в портах возможной продажи продукции.

Третья схема реализации заключается в продаже продукции непосредственно в месте промысла на специально подошедшее судно покупателя. Данная схема может существенно увеличить время чистого промысла, так как отпадает необходимость перехода в порты разгрузки.

Гарантированный сбыт серебристого хека и продукции из него обеспечивается в соответствии с договоренностью с компанией D'EON Fishiries.

Информация и реклама

Кроме имеющихся возможностей сбыта в соответствии с Промысловым договором компания намерена сформировать более широкий круг покупателей. Основным средством получения информации о потенциальных покупателях и ценах будут торговые системы в Интернет, специализирующиеся на продуктах моря:

- Норвежская биржа коммерческих предложений на сайте www.atlantic.no

- Исландская биржа мороженых морепродуктов www.iffmfish.com

- Электронная доска объявлений компании Seafood www.seafood.com

В целях активизации каналов сбыта и формирования собственной устойчивой клиентуры компания рассматривает возможность открытия собственной страницы в Интернет.

Предполагаемый график и объем поставок.

Дата начала поставок: серебристый хек - 13.04.1999 (в тоннах )

Лангуст,полиприон - 07.09.1999

креветка - 27.08.1999 2000 год

Продукт	04.99	05.99	06.99	07.99	08.99	09.99	10.99	11.99	12.99
Хек н/р						-	-	-	-							-	-	-	-	-
Хек потр.						-	-	-	-							-	-	-	-	-
Рыбмука						-	-	-	-							-	-	-	-	-
Лангуст	-	-	-	-		74,2	74,2	0,0	76,5	-	-	-	-	-		74,25	74,25	0,0	76,5	49,5
Полипр	-	-	-	-		74,2	74,2	0,0	76,5	-	-	-	-	-		74,25	74,25	0,0	76,5	49,5
Креветка 70/90	-	-	-	-	17,2	0,0	25,9	25,9	25,9	-	-	-	-	-	17,2		25,92	25,92	25,92	25,92
Креветка 90/120	-	-	-	-	25,92	0,0	38,88	38,88	38,88	-	-	-	-	-	25,92		38,88	38,88	38,88	38,88
Креветка 120+	-	-	-	-	172,8	0,0	259,2	259,2	259,2	-	-	-	-	-			259,2	259,2	259,2	259,2

План производства

Дата добавления: 2015-12-08