Методи ціноутворення в умовах ринку

Ціноутворення – це процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін і тарифів, визначення їх рівня, співвідношення та структури.

За ринкових умов господарювання можуть застосовуватися такі методи ціноутворення:

1. Метод „ витрати + прибуток ”, за яким ціна (Ц) обчислюється за формулою:

Ц = С + П,

де С – собівартість продукції;

П – величина прибутку в ціні. Прибуток визначається у відсотках до собівартості.

2. Отримання цільової норми прибутку – метод ціноутворення, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку. Підприємства намагаються встановити ціну, включаючи в неї прибуток, що планується у відсотках на інвестований капітал. При цьому використовується концепція беззбитковості і при встановленні ціни за цією методикою враховується залежність між загальними витратами і виручкою та обсягом продажу:

Ц = В + ,

де В - величина змінних витрат на одиницю продукції;

В - постійні витрати на дану продукцію за певний період (рік);

П - загальна сума прибутку, яка має бути одержана за той же період від продажу продукції;

N – обсяг продажу продукції в натуральних одиницях.

3. Метод оцінки споживчої вартості передбачаєоцінкуспоживчогоефекту,якийодержує споживач від використання товару.

4. Пропорційне ціноутворення – метод, при якому підприємства виходять не стільки з власних витрат, оцінки споживчої вартості чи попиту, скільки із цін конкурентів. При цьому методі (його ще називають „за рівнем конкуренції”) ціна встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів.

5. Метод швидкого повернення витрат використовується з метою активного продажу великих обсягів продукції і швидкого повернення вкладених коштів. Така поведінка може бути викликана невпевненістю виробників у тривалому успіхові їх на продукції ринку.

Існує ще ряд інших методів ціноутворення, але при використанні будь-якого з них надалі ціна коригується, використовується ряд знижок і доплат до ціни.

Основними чинниками, що впливають на рівень ціни на продукцію є:

- рівень витрат на виробництво і реалізацію продукції;

- співвідношення попиту і пропозиції;

- гнучкість попиту;

- ступінь державного регулювання цін;

- умови поставок продукції;

- взаємовідносини між покупцем і продавцем;

- інші.

Дата добавления: 2015-12-08