Читайте также:
|
· Разработка и размещение рекламы.
· Переговоры с заинтересованными лицами (потенциальными покупателями).
Выясняются потребности позвонившего. Информация об объекте всегда должна находиться под рукой. Агент не должен вводить в заблуждение потенциальных покупателей, сразу оговариваются все условия продажи, плюсы и минусы объекта.
Обязательно берется контактный телефон. Агент отслеживает кол-во звонков, ведет статистику по просмотрам в цепях выявления эффективности рекламы и спроса на конкретный объект.
Организация показа объекта. Согласование времени для просмотров с клиентами. Назначение встречи (время, место). Присутствие лично. Большое кол-во просмотров может привести к тому что клиент захочет поднять цену. При проведении просмотров агент акцентирует внимание покупателя на общепризнанные преимущества объекта (состояние, транспорт, вид из окна, соседи, ремонт дома, подъезд). Финансовые вопросы, как правило, лучше обсуждать в отсутствие хозяев объекта. При завершении просмотра, возможно, потребуется поощрение к принятию решения и разъяснение дальнейших действий (время, место и сумма частичного платежа). Лучше взять номер телефона и на следующий день позвонить, есть люди, которых надо «подтолкнуть» к принятию решения.
· Принятие частичного платежа за объект происходит обязательно на территории вашего офиса.
СБОР ДОКУМЕНТОВ.
Документы, удостоверяющие личность граждан, участвующих в сделке.
Паспорт (очень редко удостоверение личности военнослужащего и т.п.),
- паспорт выдается с 14 лет (свидетельство о рождении);
- фотография должна быть вклеена (в старом паспорте - 25 и 45 лет; в новом паспорте - 20 и 45 лет);
- смена фамилии по причине бракосочетания влечет за собой смену паспорта.
Доверенности.
Необходимы в случаях, когда сделка совершается через представителя, обязательно должна быть заверена нотариально. Следует помнить, что представитель не вправе совершать сделки в отношении себя лично.
Проверяется:
- фамилия, имя, отчество, паспортные данные, место жительства;
- полномочия (на совершение какого действия);
- срок действия (если срок не указан, то 1 год);
- дата выдачи доверенности (без даты доверенность ничтожна).
Агентам могут быть выданы доверенности от клиентов на сбор документов, регистрацию, приватизацию.
Документы, подтверждающие право собственности.
Свидетельство о государственной регистрации права собственности, а также документы, подтверждающие обстоятельства, на основании которых квартира перешла к нынешним собственникам, например, договоры: передачи квартиры в собственность граждан в порядке приватизации, купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство. Обязательно проверяется наличие штампа регистрации.
Если квартира не приватизирована, то - ордер. Для кооперативных квартир - справка о полной выплате паевого взноса.
Справка БТИ.
В справке БТИ указывается техническая характеристика квартиры (этаж, материал стен, кол-во помещений), кадастровый номер, фамилии собственников е указанием долей, наличие или отсутствие обременений, арестов, запрещений, графический план
квартиры. Плюс к этому выдается справка с инвентаризационной стоимостью, которая, как правило, ниже рыночной и служит для целей налогообложения.
Для того, чтобы заказать справку, необходимо иметь при себе:
- паспорт;
- доверенность;
- правоустанавливающие документы на квартиру.
Срок готовности - ДО 5 недель. На квитанции указываются две даты: выезда техников и готовности справки. Техники БТИ приходят на квартиру с 9 до 19 часов строго определенного числа, необходимо в обязательном порядке обеспечить доступ в квартиру и ко всем помещениям внутри квартиры. Техники производят замеры площадей, выявляют расхождения планов БТИ и реальной планировки квартиры. В том случае,
когда в квартире произведена перепланировка (совмещен санузел, передвинута стена и
др.), - срок выдачи справки БТИ увеличивается на период согласования. Для того, чтобы согласовать перепланировку, необходимо обратиться в районную службу заказчика - УЖКХ.
Справка БТИ действительна в течении 3 месяцев, но обследование, произведенное техниками, действительно в течение одного года, так же, как и справка об оценочной стоимости. В течение этого года можно заказать повторную справку БТИ, не вызывая техников.
Для приватизации техников вызывать не нужно.
5. Справка из паспортного стола/паспортной службы ЖЭКа (ЖСК).
К сделке, как правило, все прописанные до этого лица должны быть выписаны.
Выписка занимает до недели, но если параллельно происходит обмен паспорта старого образца на новый, срок выписки может быть больше недели.
Для выписки необходимо:
- присутствие лично всех прописанных с паспортами;
- документы на квартиру;
- справка из бухгалтерии ЖЭКа об отсутствии задолженности (необходимо оплатить задолженность за квартиру по текущий месяц, также нужно погасить задолженность за электроэнергию, газ, пользование коллективной антенной и др.).
Справка из паспортного стола рассматривается в течение одного месяца.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав