Предполагает, что затраты на маркетинг обусловливаются ожидаемой выгодой

Метод «маржинального дохода»:

ориентирован на прошлый опыт

Соотнесите примеры методов с самими маркетинговыми методами исчисления:

Метод исчисления доли от продаж:

норматив затрат на маркетинг в % от продаж – 20. Прогноз продаж – 1000. Расчетный бюджет -200

Метод исчисления от прироста продаж:

Увеличение объема продаж в % - 10. Бюджет прошлого года – 30. Расчетный бюджет – 33.

Метод, основанный на учете наличных средств:

Бюджет маркетинга – 100, в т.ч. затраты на распределение – 50…

Соответствия:

МЕТОД «ОРИЕНТАЦИИ НА КОНКУРЕНТА»:

Бюджет маркетинга фирмы составляет 5 млн рублей. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на маркетинг на 2%. Фирма, учитывая это, устанавливает бюджет на следующий год в размере 5,1 млн рублей

МЕТОД ФИКСИРОВАННОГО ПРОЦЕНТА:

Расходы фирмы на маркетинг составляют 20% от объема сбыта. Объемсбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн руб. При этом бюджет маркетинга составит 2 млн руб.

МЕТОД НА ОСНОВЕ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ:

Фирма планирует на следующий год увеличить объем сбыта марки А на 5% и внедрить марку В. На решение поставленных задач необходимы средства в размере 10 млн руб. Бюджет маркетинга на будущий год составит 10 млн руб.

Установите соответствие между приемами стимулирования сбыта и их достоинствами:

Скидки с цены:

увеличиваются объемы сбыта, являются наглядным и удобным в использовании приемом

Продажи товаров в кредит:

стимулируют сбыт дорогостоящих товаров, укрепляют связи с потенциальными оптовыми и розничными покупателями

Гарантии возврата денег:

способствуют повышению престижа фирмы, появляется возможность формирования новых рынков

Установите соответствие между методами определения бюджета маркетинга и их недостатками

Финансирование от возможностей:

выделение конкретных сумм субъективно, их изменение непредсказуемо, и, как следствие – невозможность планирования долгосрочных маркетинговых программ

Метод фиксированного процента:

затраты на маркетинг зависят от объема продаж, при падении которых снижаются и средства на реализацию маркетингового плана, что может привести к тяжелым последствиям

Прейскурантный метод:

основан на принципах остаточного финансирования, поскольку бюджет маркетинга определяется как разница между валовой и целевой прибылью

Установите соответствие между методами определения рекламного бюджета и их содержанием

Финансирование от возможностей:

остаточный метод финансирования, при этом фирма выделяет на рекламу столько денежных средств, сколько может себе позволить

Прейскурантный метод:

метод на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине целевой прибыли

Метод соответствия конкуренту:

планирование рекламного бюджета с ориентацией на смету рекламных расходов ближайшего конкурента (или лидера по рынку)

Блок 3

23) (ОАО «Вербенский»)

ОАО «Вербенский» при осуществлении марочной политики продает свой товар под маркой…

производителя

«Вербенский» при осуществлении марочной политики использует марочную стратегию…

«марки семейств» (когда в задании несколько названий товаров)

Канал сбыта, используемый предприятием «Вербенский», можно охарактеризовать как…

косвенный, одноуровневый, короткий

Конкуренцию для продукции «Вербенский» можно охарактеризовать как ¼…

межфирменную, ценовую

Конкуренцию для продукции «Вербенский» можно охарактеризовать как ¼…

видовую, неценовую ИЛИ предметную, неценовую

«Вербенский» в качестве ценовых стратегий использует стратегии…

конкурентных цен;

проникновения на рынок

«Вербенский» при осуществлении своей маркетинговой деятельности уделяет большое внимание таким элементам товарной политики, как…

упаковка;

качество

Вербенский открывая для сбыта своей продукции собственные розничные точки, стремится…

более глубоко проникнуть на местный рынок;

увеличить интенсивность сбыта

В качестве конкурентной стратегии «Вербенский» использует стратегию лидерства…

по издержками

В качестве продуктовой стратегии «Вербенский» использует стратегию…

Дата добавления: 2015-10-29