Список использованных источников. Содержание

Содержание

Введение…………………………………………………………………. ……...3

1.Ситуационный анализ рыночной деятельности (задачи1-5)………………..4

2. Прогноз развития рынка, выбор рыночной стратегии (задачи 6-11)………8

3. Расчет параметров сбыта, условий получения целевой прибыли и определение конкурентной позиции (задачи 12-14)…………………………..15

Заключение………………………………………………………………………18

Список использованных источников…………………………………………..19

Введение

Сегодня маркетинг является одной из самых актуальных экономических дисциплин. Без знания теоретических аспектов маркетинга и приобретения основных практических навыков профессиональные компетенции многих специалистов были бы неполными. Маркетинг определяет назначение и миссию компании, а также стратегию ее осуществления. Маркетинг обосновывает выбор компанией обслуживаемой потребительской аудитории, определяет на удовлетворение каких потребностей ориентировать производство, какие товары и услуги выпускать и предлагать рынку. Маркетинг является комплексом организационных рычагов и действий, обеспечивающих осуществление других производственных и управленческих функций для развития компании и достижения корпоративных целей. Важно понимать, что хороший маркетинг возникает не сам по себе, а в результате тщательного и детального планирования и начинается задолго до того, как компания вывела на рынок какой-либо товар.

Курсовая работа по маркетингу посвящена анализу и прогнозу рыночной деятельности, а также изучению основных объектов рыночной деятельности.Целью курсовой работы является формирование навыков маркетинговой деятельности.

В первом разделе курсовой работы мы изучим ситуационный анализ рыночной деятельности, во втором разделе выявим прогноз развития рынка, выбор рыночной стратегии, а в третьем разделе рассчитаем параметры сбыта, условий получения целевой прибыли и определение конкурентной позиции.

На основе результатов расчета сделаем необходимые выводы по каждому разделу.

Задача 1.

Определить объем выборки для анализа рынка продажи сельхозтехники (сенокосилок).

р= 0,5

q=0,5

t=2

∆p=0,06

n=

n= =278

Вывод: при расчете необходимого объема выборки при неизвестном объеме генеральной совокупности было выявлено для анализа278 хозяйств.

Задача 2.

Определить объем выборки для анализа рынка продажи сельхозтехники (сенокосилок), если из прошлых исследований известно количество хозяйств, пользующихся этим рынком и доля хозяйств, приобретающих сенокосилки.

N=950

p=0,8

q=0,2

t=3

∆p=0,08

n=

n= = = 182

Вывод: при расчете объема выборки и известного объема генеральной совокупности, было выявлено 182 хозяйств, для анализа и опроса.

Задача 3.

В фермерском хозяйстве выращивается три вида сельскохозяйственных культур. Используя метод индексного анализа определить: индекс товарооборота; индекс физического объема товарооборота, индекс цены постоянного состава и индекс средней цены.

	q	q1	p0	p1
A
Б
B

I_pq=

I_q=

I_p =

I_p = p₁*p₀= :

I_pq= = =1,29

I_q= = = 1,3

I_p = = = 0,89

I_p= : = 78,2:76,6=1,02

Вывод: анализируя индексы можно сказать, что товарооборот составит 29 %, цена уменьшится на 11 %, фактическая продукция товара 44,9 %. Средние цены реализации уменьшилась на 2,1%.Цена на товар А уменьшится на 8%, на товар Б увеличится на 42,8%, на товар В цена не изменится.

Задача 4.

Определить коэффициент корреляции между доходами в фермерских хозяйствах и приобретением ими техники.

Доходы (х)	Техника (у)	ху	у^2	х^2

r_xy=

r_xy= = = = 0,18

Вывод: из полученных расчетов видно, что коэффициент корреляции не близок к единице (равен 0,18). Поэтому можно сделать вывод, что не достаточно тесная связь количества приобретенной техники и уровня дохода хозяйств.

Задача 5.

Определить общую дисперсию потребления техники. Разбить фермерские хозяйства на группы по доходам и определить коэффициент детерминации по доходам.

Доходы, у.е. (х)	Техника, шт (у)

ȳ=(3+5+5+7+7+9+9): 7=6,43

∑=11,764+2,044+2,044+0,354+0,324+6,604+6,604=29,714

Ϭ²₀=

Ϭ²₀= = 4,2449

Группы по доходам	(ȳг)	ȳг- ȳ	(ȳг- ȳ)^2
До 15-15		-1,43	2,0449
Выше 15	8,34	1,91	3,6481
			5,693

Ϭ_m² = = 2,8465

∆= = 0,67

Вывод: по результатам расчета можно сделать вывод,что так как коэффициент детерминации больше 0,5 (0,67), то это является существенным фактором для покупки новой сельхоз техники.

Задача 6.

Построить прогноз га последующий период методом экстраполяции и вычислить ошибку прогноза(доверительный интервал, принимая t=2). Построить график динамики объемов выполняемых ПМК работ по годам.

ȳ= = 24,2

Ϭ² =

Ϭ²= = 45,14y.e.

µ= ±2√ = 5,48

Вывод: по результатам расчетов методом экстраполяции по среднему уровню ряда, было найдено среднее значение 24,2, предполагаемая ошибка 5,48. По этим результатам можно сделать прогноз в интервале от 45,14-5,48 до 45,14+5,48. График динамики объемов выполняемых ПМК работ по годам изображен на рисунке 1.

Задача 7.

Построить прогноз приобретения техники в зависимости от доходов фермерских хозяйств. На основании расчетов построить график и сделать вывод.

х
у

К_х=^n-1√

К_y=^n-1√

x_n+1=x_n* K_x

y_n+1=y_n *K_y

К_х =⁶√ = 1,24

К_y =⁶√ = 1,2

x₈ =34*1,24=42,39

y₈ =15*1,2=18

Вывод: при расчете задачи был построен прогноз приобретенной техники в зависимости от дохода фермерских хозяйств на 8 год который составляет 18 шт. при прогнозировании уровня доходов 42,39ден. ед. Прогноз приобретения техники в зависимости от доходов фермерских хозяйств изображен на рисунке 2.

Задача 8.

Методом интерполяции выполнить прогноз потребления удобрения в 2-ом, 3-ем, 4-ом годах.

Фактическое
Нормальное

К=⁴√ = 1,35

у₂=15*1,35=20,25кг/га.

у₃=20,25*1,35=27,33кг/га.

у₄=27,33*1,35=36,89кг/га.

Вывод: по результатам расчетов интерполяции динамических рядов был выполнен прогноз потребления удобрения, во 2-ом году составило 20,25 кг/га, в 3-ем составило 27,33 кг/га, в 4-ом составило 36,89 кг/га.

Задача 9.

Определить коэффициенты эластичности спроса за каждый год. Экстраполируя их, определить коэффициент эластичности на очередной год и определить с его помощью спрос (%) на сельхозтехнику (С₀ = 4,5 у.е.)

Годы	Доходы ∆х	Спрос ∆у	Коэффициент эластичности
			2,8
			2,7

Э=

К= ²√ =1,07

Э₄ = 1,07*3=3,21

С_n=

К= ²√ =1,55

х₄ = 1,55*14=21,7

С_n= = 7,63 у.е.

Вывод: по результатам расчета прогнозирования элементов рынка с использованием коэффициента эластичности спроса на 4-й год составит 3,21, а спрос на сельхозтехнику составит 7,63у.е.

Задача 10.

Определить прогноз спроса (среднюю оценку прогноза), среднеквадратическое отклонение и степень согласованности мнений экспертов. По результатам сделать выводы.

Вариант прогноза у.е.	Эксперты республик.уровня (весовой коэффициент = 0,5)	Эксперты областного уровня (весовой коэффициент = 0,3)	Эксперты районного уровня (весовой коэффициент = 0,2)	Всего
Итого

Средний прогноз спроса должен составить, по мнению работников республиканского уровня:

= 234 у.е.

Средний прогноз спроса должен составить, по мнению работников областного уровня:

=218 у.е.

Средний прогноз спроса должен составить, по мнению работников районного уровня:

= 208 у.е.

С учетом степени их значимости средний вариант прогноза составит:

234*0,5+218*0,3+208*0,2=224 у.е.

Степень согласованности мнений экспертов:

L= 100 0- *100

Прогноз спроса по оценке эксперта	Кол-во экспертов давших такую оценку	yf	(y-ȳ)	(y-ȳ)^2	(y-ȳ)^2f
			-24
			-4
Итого

Ϭ=√ = 18,33

L=100- *100=91,8%

Вывод: по результатам расчета степень согласованности мнения экспертов составила выше 50% и равно 91,8%, что говорит о высокой достоверности прогноза спроса и он составит 224 у.е.

Задача 11.

Используя матрицу БКГ, определить на какой стадии жизненного цикла находится товар, и указать основные характеристики этой стадии.

Темпы роста, %
Доля рынка, %	0,125

Матрица БКГ изображена на рисунке 3.

Вывод: при построении матрицы БКГ мы выяснили, что каждый товар имеет собственный жизненный цикл. В моей матрице БКГ жизненный цикл находится стадии зрелости. Стадия зрелости связана с некоторым избытком производственных мощностей и применением стабильных, отработанных технологий. Товар отличается высоким качеством. Осуществляется довольно не желательная конкуренция цен. На стадии зрелости задачами маркетинга становятся продление жизненного цикла товара:

-глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков;

-дифференциация ассортимента продукции;

-конкуренция рекламных компаний;

-поощрение и стимулирование более частого потребления товара, тех покупателей, которые покупают.

-изыскание способов более разнообразного использования товаров.

Задача 12.

Определить длину и ширину канала сбыта.

2 крупных оптовика и 4 розничных торговцев.

-крупный оптовик

-оптовик

-розничный торговец

Рисунок 1- Схема каналов сбыта

Всего 2 канала. 2крупных оптовика,2 оптовика, 4 розничных торговцев.

Длина одного канала – 3

Ширина одного канала – 2

Задача 13.

Определить точку безубыточности и объем продаж, который обеспечит получение заданной целевой прибыли. Производственные мощности предприятия позволяют выпустить максимально 80 штук изделий.

Постоянные издержки млн. руб.	Переменные издержки тыс. руб.	Цена единицы изделия тыс. руб.	Целевая прибыль, млн. руб.
3,2

ВП=200*80=16000 тыс. руб.

ВИ= 40*80+3200=6400 тыс. руб.

Пр.=16000-6400=9600 тыс. руб.

200х-40х-3200=2000

х=32,5 шт.

Вывод: при расчете данной задачи мы определили точку безубыточности, и объем продаж в размере 33 шт., необходимого для получения целевой прибыли, в сумме 16000 тыс.руб. составит 80 шт. График безубыточности продаж изображен на рисунке 4.

Задача 14.

Проанализировать информацию и определить решение предприятия о конкурентных действиях по отношению к каждому конкуренту.

Конкуренты	Информированность покупателя	Качество продукта	Доступность товара	Техническая помощь	Торговый персонал
А	Х	Х	П	П	П
Б	П	П	Х	Х	Х
В	Х	Х	О	П	Х

Конкурент А имеет хорошую информированность покупателя и хорошее качество продукции, но у него плохая доступность товара, техническая помощь и торговый персонал, поэтому его нужно атаковать по этим позициям.

Конкурент Б имеет хорошую доступность товара, техническую помощь и торговый персонал, но у него плохая информированность покупателя и качество продукта, поэтому атакуем его по этим позициям.

Конкурент В имеет хорошую информированность покупателя и хорошее качество продукции, имеет отличную доступность товара, и хороший торговый персонал, но у него плохая техническая помощь, его можно атаковать только по этому пункту.

Заключение

На сегодняшний день роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации чрезвычайно велика. От правильности ведения маркетинговой деятельности зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыльность и другие.

Определяющую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а также следование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.

В данной курсовой работе мы анализировали и прогнозировали рыночную деятельность, а также изучали основные объекты рыночной деятельности.

При выполнении заданий 1-5 мы использовали теорию анализа рынка. При выполнении заданий 7-10 использовали теорию прогноза рыночной ситуации. При выполнении заданий 11-14 мы использовали указания по выполнению каждой задачи.

Система маркетинга представленная в схемах и таблицах становится эффективным инструментом для изучения и осмысления маркетинга как социально-управленческого процесса в целом. Знания в области маркетинга будут являться фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования, производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой деятельности, а также для управления маркетингом как важнейшим элементом системы менеджмента.

Список использованных источников

1.Дурова Е.П. Маркетинг [Текст ]: учеб.пособие [для студ. оч. и заоч.

форм обучения по спец. 080502 – «Экон. и управл. на.предприятии

(по отраслям)», 080507.65 – «Менеджмент организации», 050501.65 –

«Проф. обучение (экономика и управление) и направл. 080200.62 –

«Менеджмент», 080100.62 – «Экономика», 051000.62 – «Проф. обучение (экономика и управление)»] / Е.П. Дурова, П.В. Иванов, В.А. Аликин;Новочерк. гос. мелиор. акад. - Новочеркасск, 2012. – 127 с.

2. Дурова Е.П. Маркетинг [Электронный ресурс]: учеб.пособие / Е.П.

Дурова, П.В.Иванов, В.А.Аликин; Новочерк. гос. мелиор. акад.-

Электрон.дан.- Новочеркасск, 2012.- ЖМД; PDF; 1,15 MБ.- Систем.требования: IBM PC. Windows 7. AdobeAcrobat 9.-Загл. с экрана.

3. Дурова Е.П. Маркетинг [Электронный ресурс]: методические указания к выполнению курсовой работы / Е.П. Дурова, П. В. Иванов; Новочерк. гос. мелиор. акад.- Электрон.дан.- Новочеркасск, 2012.- ЖМД; PDF; 1 MБ.- Систем.требования: IBM PC. Windows 7. AdobeAcrobat 9.-Загл. с экрана.

4. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Электронный ресурс]: учебник / под ред. Ю. В. Морозова, В. Т. Гришиной. — 8-е изд. — Электр. дан. - М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. – Режим доступа: http://www.biblioclub.ru – 15.01.2013.

ФГБОУ ВПО

"НОВОЧЕРКАССКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ МЕЛИОРАТИВНАЯ АКАДЕМИЯ"

Специальность ________________________ Кафедра менеджмента

ЗАДАНИЕ

на курсовую работу по дисциплине "Маркетинг"

Студент______________________________________ Группа________

(шифр)

Выполнить анализ и прогнозирование развития рынка и его

конъюнктуры, в том числе:

- определить объем выборки для анализа рынка продаж сельскохозяйственной техники (задания 1 и 2);

- выполнить прогноз объемов на последующий период (задание 6);

- для фермерского хозяйства определить индексы товарооборота, физического объема производства, цены постоянного состава и средней цены (задание 3);

- определить коэффициент корреляции между доходами фермерских хозяйств и приобретением ими техники (задание 4), общую дисперсию потребления, межгрупповую дисперсию и коэффициент детерминации по доходам (задание 5);

- построить прогноз приобретения техники в зависимости от доходов фермерских хозяйств (задание 7);

- выполнить прогноз потребления удобрения (задание 8);

- определить коэффициенты эластичности спроса фермерского хозяйства на сельскохозяйственную технику и прогноз спроса на очередной год (задание 9);

- определить показатели прогноза спроса на мелиоративные работы по данным опроса экспертов (задание 10);

- определить жизненный цикл товара, используя матрицу БКГ (задание 11);

- определить основные параметры каналов сбыта (задание 12);

- определить точку безубыточности и объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли (задание 13);

- определить действия предприятия по отношению к своим конкурентам (задание 14).

Варианты заданий

Номер задания

Номер варианта

Подпись преподавателя______________ Подпись студента_____________

Дата выдачи___________________

Дата добавления: 2015-10-29