Self-running promo (самовыполняющиеся промо)

Понятие трейд-маркетинга.

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)

Субъекты товаропроводящей цепи, на которые направлены трейд маркетинговые активности.

В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж) (производитель-дистрибьютер-торговая точка-конечный потребитель)

Товаропроводящая цепь

Производитель	Дистрибутор	Торговая точка	Потребитель
Директор	Директор
Торговый представитель	товаровед
	Мерчендайзер	продавец

3 Основные инструменты трейд маркетинга, цели и задачи стоящие за ними.

Инструменты мерчендайзинга:

1 правила формирование остатков

2 стандарты представленности и выкладки

3 дополнительные места размещения товарова

4 принципы ротации и выделения новых ассортиментных позиций

5 POSM и правила их размещения

Инструменты Трейд промоушен:

Информирование и обучени

Презентации, тренинги, курсы, дегустации, каталоги, образцы, презентёры

Стимулирование сотрудников компаний-посредников

соревнонавния, курсы, бонусные программы, подарки, откаты, mystery shopper

Стимулирование компаний посредников

бонусы, ретро-бонусы, спец. условия работы, листинг, маркетинговый бюджет

Изменение цены

скидки, уценки

Инструменты Consumer promotion (потребительское промо)

Национальные компании

розыгрыши, собиралки, конкурсы

Акции в точках продаж

дегустации, семплинг, презинтации, стимулирование промо, раздача материалов.

Программы лояльности

программы лояльности торговых сетей/торговых марок

self-running promo (самовыполняющиеся промо)

купонирование, скидки купи 2 получи 1 в подарок, промо-упаковки, промо-переупаковка, гарантия возврата денег.

Цели:

Большая цель торгового маркетинга

Глобальную цель торгового маркетинга можно сформулировать так: увеличение числа покупателей, увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

1. Покупатель;

2. Продавец - прямой контактёр с покупателем и товаром со стороны маркетингового канала;

3. Торговый посредник (дилер, дистрибутор);

Дата добавления: 2015-10-26