Упражнения. 1. Каковы ваши убеждения?

1. Каковы ваши убеждения? Как вы можете их изменить?

2. Дайте пример ожиданий, которые однажды исполнились.

3. Есть ли в вашей жизни негативные люди9 Как от них избавиться?

4. Какими исключительными способностями вы обладаете?

5. Что вас сдерживает? Как вам это преодолеть?

6. В чем вы должны достичь совершенста?

Заключение

В заключение вернемся еще раз к важнейшему качеству характера, то есть к самодисциплине. Все, о чем говорилось в этой книге, не будет иметь никакого смысла, если вы не будете над всем этим работать, а для этого необходима дисциплина. Самодисциплина — это способность делать то, что должно быть сделано, несмотря на то, есть ли у нас на это желание или нет. Воспользуйтесь этим, чтобы достичь вершины. Это зависит только от вас.

Благодарим вас за то, что посвятили свое драгоценное время на ознакомление с этой книгой. Ваше желание развиваться достойно всяких похвал, и мы надеемся, что содержание этой книги поможет вам в достижении успеха. От всего сердца желаем вам удачи и надеемся, что вы станете одним из лучших менеджеров нового поколения.

Авторы

Брайан Трейси родился в 1944 г. в Канаде, доктор экономических и гуманитарных наук. Основатель международной консультативно-образовательной организации Brian Tracy International Association. На своих всемирно известных семинарах он занимается технологией управления, обучает менеджеров и ведет занятия по психологии эффективной деятельности. Программы Брайана Трейси переведены на 16 языков и доступны почти в 40 странах.

Франк М. Шелен родился в 1962 г., является президентом Tracy College AG и INSIGHTS® International Europe-Group, а также консультантом по классической организации предприятий и личному развитию.

Оглавление

· Предисловие

· 1 Ключевые задачи

· 2. Управление и руководство

· 3. Планирование будущих результатов

· 4. Планирование продажи

· 5. Как подбирать торговых агентов

· 6. Собеседование и отбор кадров

· 7. Искусство общения

· 8. Мотивирование торговых агентов

· 9. Эффективное распределение обязанностей

· 10. Стратегия и позиция

· 11. Обучение торговых агентов

· 12. Команда победителей

· 13. Управление территорией продажи

· 14. Контроль

· 15. Тренинг в процессе продажи

· 16. Важнейшие клиенты

· 17. Формы коммуникации

· 18. Конференции

· 19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий

· 20. Проблематичный торговый агент

· 21. Менеджер высокого класса

· 22. Организация времени

· 23. Стань лидером!

· 24. Путь к вершине

· Заключение

· Авторы

Дата добавления: 2015-07-08