Виды оптового товарооборота.

Оптовый товарооборот подразделяется на две формы:

- складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий,;

- транзитный (поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья, то есть без завоза на свои склады.).

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот.

Таким образом, оптовый товарооборот может быть отражен в формуле:

ТОопт = ТОскл +ТОтранз

При этом важно запомнить, что товарные запасы образуются только при складском товарообороте.

Экономический анализ основных показателей деятельности оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота должен ответить на следующие вопросы:

1. Какова тенденция и темпы изменения продаж.

2. Кому продаются товары.

3. Какова товарная структура оборота.

4. В какие регионы реализуются товары.

5. Соотношение складского и транзитного товарооборота.

6. Состояние товарных запасов.

7. Кто является поставщиками оптового предприятия, и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов.

Раздел - Анализ общего объема и структуры товарооборота.

Начинается с оценки выполнения плана и динамики (в действующих и сопоставимых ценах) в целом по оптовой базе и по отдельным складам. При этом выделяют оптово-складской и транзитный оборот.

2 раздел -Анализ закупок (поступления).

Проводится по источникам поступления и конкретным поставщикам.

Анализ поступления по отдельным поставщикам проводится по объемам выполнения заказов, структуре, срокам и качеству продукции.

Анализ реализации товара тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставке товаров. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта товара, что повлечет за собой спад продаж.

Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности.

Результаты данного анализа служат базой для оценки степени выполнения заключенных контрактов на поставку товаров.

Дата добавления: 2015-07-08