|
Читайте также: |
Приведем пример маркетингового сообщения, связанного с двухшаговой стратегией продаж.
Один из западных авторов поместил в Интернете статью о том, что не надо делать при первой рассылке на электронную почту.
Рис. 60. Статья на сайте как первый шаг стратегии
Интересная статья, но суть в том, что в конце есть информация об авторе, где говорится примерно следующее: если вы хотите знать, что на самом деле нужно сказать потенциальным клиентам, автор приглашает вас загрузить бесплатные материалы о том, как писать эффективные сценарии телефонных переговоров для своих подчиненных. И дается ссылка на скачивание этой информации.
Когда вы переходите по указанному адресу, вы попадаете на сайт, где предлагается скачать бесплатно книжечку, введя свои данные.
Рис. 61. Предложение скачать бесплатно книгу как второй шаг стратегии
Таким образом у этой стратегии два шага: первый – статья с полезной информацией, которая явно заинтересует читателей, второй – скачивание книги в обмен на контакты.
Очень хороший и грамотный ход. Двухшаговую стратегию продаж можно использовать не только в Интернете – мы уже об этом говорили.
Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 188 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Предложение на штендерах | | | Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделать презентацию |