Читайте также:
|
Содержание
1. Подготовка сделки…………………………………………………………3
1.1. Информация общая………………………………………………………...3
1.2. Подготовка коммерческих предположений и запросов для иностранного партнера…………………………………………………………10
2. Заключение контракта купли-продажи………………………………….13
3. Реализация условия………………………………………………………40
Заключение………………………………………………………………………45
Список литературы……………………………………………………………...50
Приложения……………………………………………………………………..52
Контракт………………………………………………………………………...54
Подготовка сделки
Информация общая
Польша - официальное название Республика Польша, при этом в официальном названии страны используется не современное польское слово «republika» (республика), а старое – «Rzeczpospolita» (Речь Посполита – государство в Восточной Европе). Название происходит от этнонима народа – поляки.
На севере омывается Балтийским морем, на западе граничит с Германией, на юго-западе с Чехией, на юге со Словакией, на юго-востоке с Украиной, на востоке с Беларусью, на северо-востоке с Литвой, а также на севере с Россией (Калининградская область). С 1 мая 2004 года – член Евросоюза. С 21 декабря 2007 года вошла в Шенгенскую зону.
Общая площадь Польши – 312658 (312683) кмІ (по площади занимает 69 место в мире, и 9 в Европе). Около 2/3 территории на севере и в центре страны занимает Польская низменность. На севере – Балтийская гряда, на юге и юго-востоке – Малопольская и Люблинская возвышенности, вдоль южной границы – Карпаты (высшая точка 2499 м, гора Рысы в Татрах) и Судеты. Крупные реки – Висла, Одра; густая речная сеть. Озёра преимущественно на севере. Под лесом 28% территории.
Общая протяженность границ – 3528 км, из них – 3054 (2 888) км сухопутных, и 528 (491) морских. Границы с сопредельными территориями: Россия – 206 (210) км, Литва – 103 (91) км, Белоруссия – 416 (605) км, Украина – 529 (428) км, Словакия – 539 (444) км, Чехия – 790 (658) км, Германия – 467 (456) км.Климат умеренный, переходный от морского к континентальному. Средние температуры января от −1 до −5°C (в горах до −8°C), июля 17–19°C (в горах до 10°); осадков 500–800 мм на равнинах; в горах местами свыше 1000 мм в год.
В ряду ведущих внешнеэкономических партнеров России Польша занимает заметное место (четвертое в Европе, на нее приходится 3,8% российской внешней торговли).
По данным Главного управления статистики РП (ГУС РП) российско-польский товарооборот в 2004 году составил 9,3 млрд. дол. (увеличился на 37,8%), в том числе российский экспорт – 6,4 млрд. долл. (+23,0%), импорт – 2,9 млрд. долл. (+88,8%).
Доминирующими в российском экспорте в Польшу в 2004 году были минеральные продукты (товарные группы 25-27) – 88% и, прежде всего, это - топливно-энергетические товары (группа 27) – 83%. Далее по значимости идут: химические изделия и пластмассы (группы 28-40) – 4 %, недрагоценные металлы и изделия из них (группы 72-83) – 4 %, в.т.ч. алюминий и изделия из него (группа 76) – 1,9%, машины, оборудование и транспортные средства (группы 84-90) – 1,3%. Доля черных металлов (группа 72) составила 1,2%, древесины и продукции целлюлозно-бумажной промышленности (группы 44-49) – 0,95%; сельскохозяйственных и продовольственных товаров (группы 01-24) – 0,6%, из которых, рыба и рыбопродукты (группа 03) – 0,4%.
В динамике российского экспорта наиболее чувствительным (в стоимостном исчислении) оказалось сокращение объемов поставок в Польшу зерна (группа 10) на 4,7 млн. долл., субстанций белковых (группа 35) на 5,8 млн. и цинка (поз.79) на 1,49 млн. долл. Также отмечены некоторые снижения объемов поставок еще по 30 из 98 товарных групп, на общую сумму 7,4 млн. долларов.
В то же время статистические данные свидетельствуют, что условия доступа российской продукции на польский рынок после вступления РП в ЕС практически не ухудшились. По большинству товарных позиций ТН ВЭД (55 групп из 98 ТН ВЭД) произошел заметный рост поставок, причем по некоторым позициям в несколько раз, хотя их удельный вес в общем товарообороте на фоне доли энергоресурсов объективно пока не очень существенен.
Так, более чем на 10 млн. долларов года выросли 2004 год объемы поставок по таким товарным группам, как:
– железная руда – на 223,4 млн. дол.
– минеральное сырье – на 603,8 млн. дол.
– органические химические соединения – на 17,9 млн. дол.
– удобрения – на 35,8 млн. дол.
– черные металлы – на 29,2 млн. дол.
– алюминий – на 223,4 млн. дол.
– машины и оборудования – на 13,3 млн. дол.
В целом объемы поставок машинно-технической продукции из РФ в РП (группы 84 – 93) выросли на 27,7 млн. дол., что в относительных единицах означает рост российского экспорта по данной номенклатуре на 49,3% и является отличительной чертой российского экспорта в Польшу в 2004 г.
Итоги 2004 года показывают высокую динамику польского экспорта в Россию по многим товарным группам. Так, в стоимостном выражении по продовольствию индекс роста составил около 140%, по химической продукции – 210%, по машинам и оборудованию – 240 %.
В целом цифры свидетельствуют о том, что Польша постепенно восстанавливает свои позиции на российском рынке, утраченные в кризисный период.
Современный польский рынок представляет собой сложную систему. Нижний ее ярус - рынок базовых товаров, к которым относятся сельскохозяйственная продукция и продукция добывающей промышленности. Средний ярус - рынок трудоинтенсивных готовых изделий и полуфабрикатов, т.е. низко- и среднетехнологичных товаров. К низкотехнологичным товарам относятся продукция черной металлургии, легкой промышленности и конструкционные материалы. Категория среднетехнологичных товаров включает в себя станки, транспортные средства, продукцию основной химии и деревообработки. И, наконец, верхний ярус - это высокотехнологичная продукция.
До настоящего времени Россия поставляла товары, в основном, на нижний ярус польского импортного рынка, в меньшей степени - на средний, и практически не была представлена на верхнем. Специфика реализуемой на польском рынке продукции предопределила характер конкуренции на всех его ярусах. В торговле базовыми товарами преобладающей формой соперничества служит ценовая конкуренция, при этом разрыв в качественных характеристиках минимален. На польских рынках готовых изделий конкуренция разворачивается главным образом вокруг потребительских свойств товаров, а ценовой фактор уже не имеет определяющего значения.
Что касается рынка высоких технологий Польши, то в силу отсутствия в ее экономике аэрокосмической отрасли и атомной энергетики возможности промышленного высокотехнологичного экспорта на польский рынок для России в настоящее время, по нашим экспертным выкладкам, ограничены телекоммуникационной инфраструктурой и военно-техническим сотрудничеством.
В то же время, следует отметить, что развитие атомной энергетики предопределено потребностью диверсификации первичных энергоносителей и необходимостью сокращения выбросов в атмосферу тепловых газов и двуокиси серы, а поэтому прогнозируется после 2020 г. во всех вариантах энергетической политики Польши на период до 2025 г.
Следует обратить внимание на польский телекоммуникационный рынок, который является наиболее динамично развивающимся в регионе ЦВЕ. По расходам на информационно-телекоммуникационные технологии на душу населения, составляющими в настоящее время 293 долл., Польша существенно уступает Венгрии (465 долл.) и Чехии (483 долл.), не говоря уже о разрыве со странами-старожилами ЕС. Польша, несомненно, останется потенциальным полем инвестиций в данный сектор, ибо имеет емкий рынок и упрощенный доступ к рынкам стран ЕС, а также будет стремиться использовать свое геополитическое положение и определенные преимущества по стоимости рабочей силы.
Нельзя игнорировать возможность закрепления и усиления позиций России в тех товарных нишах польского рынка, в которых она по-прежнему сохраняет высокую или ограниченную конкурентоспособность: рынки энергетического оборудования, композиционных материалов и сплавов, режущего инструмента, электронных компонентов, лазерных технологий, оптико-волоконного оборудования, большегрузных автомобилей и средств транспорта, прежде всего подвижного состава для Варшавского метрополитена.
Следует отметить, что и польская сторона заинтересована в возобновлении поставок в Россию пассажирских вагонов, а также специальных грузовых вагонов, в том числе по кооперации с российскими предприятиями.
Одним из стратегических направлений продвижения российского машинно-технического экспорта в Польшу, а точнее, подготовки для этого соответствующей базы, может стать сотрудничество в инновационной сфере.
Министерство экономики и труда РП в докладе "Состояние промышленности в 2004 г." отметило низкий уровень инновационности национальной экономики. Польская промышленность имеет наиболее низкие показатели инновационности в ЕС (число инновационных предприятий, объем высокотехнологичной продукции, уровень расходов на инновационную деятельность и на НИОКР, степень участия банковского капитала). Среди основных причин указываются:
|
В этой связи польская научно-техническая и технологическая база промышленности вряд ли сумеет преодолеть отставание от развитых стран без притока современных иностранных технологий и инвестиций, что, в свою очередь, дает возможность российским инновационным предприятиям, а также инвесторам войти на польский промышленный и технологический рынок.
Необходимо отметить, что между РФ и РП существуют многолетние и прочные научно-технические связи, которые практически не были затронуты ухудшением двусторонних политических отношений в конце 90-х годов.
Особый интерес проявляется обеими сторонами к расширению сотрудничества в области инновационной деятельности, направленной на совместное использование на коммерческой основе завершенных в обеих странах разработок в области науки и технологий, а также развитие связей между малыми и средними предприятиями научно-технической сферы в России и Польше. На ближайший период усилия могут концентрироваться в направлении реализации инновационных проектов, базирующихся на высоких российских технологиях в области авиастроения, новых материалов, лазерного оборудования, медицины и биотехнологии, информатики.
Представляет также взаимный интерес сотрудничество в рамках международных интеграционных программ в сфере науки и технологий, связанное с возможностями выдвижения совместных проектов для их реализации в рамках INTAS, INCO, 6-й Рамочной программы ЕС, Научной Программы НАТО с целью привлечения дополнительного финансирования со стороны международных организаций, а также капитала отечественных и зарубежных инвесторов для активизации совместной инновационной деятельности и ускорения внедрения национальных научных и технологических достижений в производство.
Несмотря на большой объем работы, проделанный в области научно-технического сотрудничества Министерством образования и науки России и РАН, доля инновационных проектов в нем еще незначительна, а направление по активизации инновационной деятельности не стало приоритетным.
Это, в свою очередь, сказывается на структуре товарооборота с Польшей, в котором большую долю занимают энергоносители, что не может отвечать стремлениям, а, главное, нарастающим возможностям российской промышленности к продвижению на польский рынок наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
Говоря о перспективах двухстороннего инновационного сотрудничества, необходимо отметить тот факт, что и в самой Польше, при содействии соответствующих институтов ЕС, только начинает создаваться соответствующая инфраструктура для обеспечения инновационной деятельности, начинают вырабатываться и внедряться новые подходы к вопросам коммерциализации высоких технологий. Это оказывает существенное влияние на процесс расширения и активизации инновационного сотрудничества и в значительной мере формирует его перспективы.
Основные участники инновационной деятельности — малые и средние предприятия как в Польше, так и в России - слабы в кадровом, финансовом отношении, что вынуждает иногда научные организации заниматься не свойственной им деятельностью, а именно, создавать собственные мелкие, опытные внедренческие производства. Выходом из сложившейся ситуации может быть создание в рамках двустороннего сотрудничества инвестиционных (с участием государства) венчурных фондов, специализированных учреждений (агентств) п продвижению инновационных проектов, создание сети обучающих центров по подготовке менеджеров в области внедрения высоких технологий для малых и средних предприятий.
Необходимо отметить, что Польша не имеет положительного опыта по привлечению венчурных фондов к реализации инновационных проектов. В Польше прорабатывается проект создания пилотажного государственно-частного венчурного фонда.
Не отвергается и идея создания российско-польского венчурного фонда с целью финансового обеспечения процесса реализации совместных инновационных проектов, отобранных и утвержденных Российско-Польской Комиссией по НТС.
Не менее важным в условиях перевода науки на коммерческую основу является вопрос информационного обеспечения инновационной деятельности вообще и инновационного сотрудничества в частности, т.е. оперативного информирования о научных и технических решениях, которые могут быть внедрены в различных отраслях экономики (создание информационных сетей, баз данных).
Таким образом, все вышеперечисленные промежуточные выводы свидетельствуют о благоприятных перспективах последующего более глубокого сотрудничества между Польшей и Россией в рамках международных интеграционных программ в сфере науки и технологий, а также в рамках двустороннего инновационного сотрудничества. Эти факты свидетельствуют о том, что отношения между Россией и Польшей давно стали намного ближе, чем просто отношения торговых партнёров.
Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Глава 26 | | | Подготовка коммерческих предположений и запросов для иностранного партнера |
