Возражения типа «нет надобности».

t) «Нам не нужна реклама» -

Ответ: Я только хотел рассказать Вам о нескольких способах увеличения продаж с помощью издания «Стройка в Омске». Если Вам не нужна реклама я не настаиваю, но о способах Вы можете послушать.

Ответ: Давайте проведем короткий тест «Нужна ли Вашему предприятию реклама?». Если после его проведения Вы все еще будете уверены в том, что реклама в специализированном издании «Стройка в Омске» Вам не нужна, я не буду настаивать. Кстати этот же тест Вы сможете применять и ко всем другим изданиям.

Ответ: Можно ли узнать, почему?

Ответ: Только сейчас или вообще? (клиент отвечает: только сейчас) В таком случае, что должно случиться на вашем предприятии, чтобы у вас возникла необходимость в рекламе? (клиент отвечает: ничего) Значит дело во времени. У Вас есть сезонность продаж и Вы желаете рекламироваться в сезон? Могу я узнать, когда он начнется?

Ответ: Вас это не интересует? Тогда с кем мне поговорить из тех, кого заинтересует один из способов увеличения количества клиентов и объема продаж на 20-30%.

u) «Мы уже размещаем рекламу» -

Ответ: Прекрасно, значит Вы можете сравнить предложение других изданий или средств информации с нашим предложением. Уверен, что Вам бы хотелось узнать несколько способов увеличения продаж. А дальше Вы сами решите, могут ли другие предложить Вам тоже или они будут предлагать Вам купить у них рекламу. (сарказм в сторону конкурентов)

Ответ: Что Вам больше всего нравится в том издании/канале, в/на котором Вы размещаете рекламу?

Ответ: Именно поэтому Вам стоит разместить рекламу в специализированном издании «Стройка в Омске». Только так, Вы получаете дополнительных клиентов из числа специалистов и профессионалов строительной и смежных отрасли и оживляете свою торговлю на рынке организаций и предприятий. И это всего лишь один из нескольких способов увеличить Ваши объемы продаж с помощью «Стройка в Омске». Давайте я расскажу об остальных!

v) «Мы уже размещаем рекламу в других изданиях и результат нас устраивает» -

Ответ: Устраивает по сравнению с чем? (клиент отвечает: просто устраивает) Я правильно понял, Вас не интересуют возможности увеличения объема продаж для своего предприятия? (клиент отвечает: интересуют) Тогда почему Вы не хотите сравнить два предложения: наше и других изданий? (клиента отвечает: я и так знаю, что вы предложите мне рекламу) Нет, я предлагаю несколько способов увеличения Ваших продаж. А дальше Вы сможете сами решить, могут ли другие предложить Вам тоже или они будут предлагать Вам купить у них рекламу.

Ответ: Устраивает чем?

Ответ: Что Вам больше всего нравится в том издании, которое вас устраивает?

Ответ: Я Вас понимаю. Мы все часто так думаем, потому что нет возможности (или времени) сравнить с тем, что лучше. Давайте сравним то, что вас устраивает и то, что может увеличить Ваши доходы.

w) «Мы уже размещаем рекламу в других изданиях и результат нас не устраивает» -

Ответ: Давайте разберемся: кто является основным покупателем Ваших товаров/услуг? Через какие средства массовой информации Вы рекламировали себя? (если есть явное несоответствие) Причина заключается в том, что Ваши покупатели не читают/смотрят/слушают те издания. В которых вы размещаетесь. (если покупатели совпадают с аудиторией «Стройки в Омске») А вот «Стройку в Омске они читают. Судите сами (включайте фантазию). (если аудитория изданий соответствует покупателям) Можно взглянуть на Ваши макеты? (они могут быть слишком маленькими, невзрачными, незаметными или неинформативными).

Дата добавления: 2015-07-08