Отличия.

Отличия будут касаться очень многих вещей, например, организации мышления, памяти, способов обучения.

Кинестетик запоминает все телом, мышцами – у тела есть своя память. Этот способ весьма эффективен, чтобы научиться ездить на велосипеде или плавать, но для запоминания способа решения интеграла или номера телефона может быть весьма неудобен.

Для того, чтобы запомнить номер телефона, Кинестетик должен написать его собственноручно, Аудиал – произнести, Визуалу же достаточно запомнить, как он выглядит.

Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, фильмов, ему нужно на что-то смотреть. При этом он способен “видеть весь лист”. Аудиалу обычно надо все это проговорить внутри себя (вспомните про алфавит).

Кинестетику нужно щупать, делать, двигаться. Он тут же начнет выяснять, а как конкретно что-то сделать, и на что нужно нажать, чтобы эта штука бренькнула, и желательно в его руках. Визуал же скорее попросит показать, как это делается, а Аудиал – рассказать подробнее. Дигитал в первую очередь попросит показать инструкцию и сначала чрезвычайно подробно изучит потребляемую мощность и расход воды на килограмм белья.

На практике это можно применить следующим образом. Например, вы продаете пылесос или швейную машинку. Визуалу дайте красочный проспект с рисунками и фотографиями, покажите прибор и отметьте, какой приятный для глаза дизайн и красивое соотношение цветов. Кинестетику всуньте в руки эту швейную машинку и объясните, на что нужно нажимать и что крутить, и пусть он сам попробует, как это удобно. Аудиалу желательно долго рассказывать о чем угодно, только не монотонным, а выразительным голосом, выделяя важные моменты интонацией, упирая на бесшумность или мелодичность издаваемых звуков. Дигиталу выложите справки, документы, технические характеристики, желательно на бумажке с большим количеством цифр и печатей. И говорите только по делу, о функциональности и полезности данного прибора.

	Визуал	Кинестетик	Аудиал	Дигитал
ПРЕДИКАТЫ	кажется взгляд яркий перспектива фокус красочный	чувствую схватывать касание прочный теплый спокойный	тон громкий отзвук послышалось звучит как... ритмичный	разумный логичный знаю понимаю язык цифр функционально
ПОЗА	Прямая, расправленная, голова приподнята.	Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном впред.	Голова набок, “телефонная поза”, посадка прямая.	Скрещенные руки, прямая осанка, поднятая голова.
	Визуал	Кинестетик	Аудиал	Дигитал
ТИП ТЕЛА	Как “тощий”, так и “полный”.	Пухлый, округлый, мягкий.	Четкой зависимости нет.	Мягкое, полное.
ФОРМА ГУБ	Тонкие, узкие	Пухлые, мягкие.	Различная.	Плотные, обычно поджатые.
ДЫХАНИЕ	Верхнее.	Нижнее, брюшное.	Полное.	Верхнее, зажатое.
ДВИЖЕНИЯ	Немного скованные, на уровне верхней части туловища.	Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.	Небольшие, на среднем уровне.	Движений очень мало, обычно застывшая поза.
ГОЛОС	Высокий, звонкий, быстрый, громкий.	Низкий, густой, медленный.	Мелодичный, выразительный, меняющийся.	Монотонный, прерывистый, зажатый.
НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА	В глаза собеседнику.	Вниз.	Глаза опущены.	Смотрит поверх толпы или в лоб собеседнику.
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ	Посмотреть, чтобы услышать.	Касаться важнее, нежели смотреть.	Чтобы услышать, не смотри.	Никакого зрительного контакта.
ДИСТАНЦИЯ	Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.	Очень близкая, чтобы коснуться.	Небольшая, но предохраняются от прикосновений.	Отдаленная.
ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА	Не хотят быть ниже собеседника.	Из стресса выходят, беря вину на себя.	Очень многословны, нет риторических вопросов.	При стрессе становятся сверхрациональны.
“ГЛАВНОЕ” СЛОВО	КРАСИВО	УДОБНО	гармонично	ФУНКЦИОНАЛЬНО

Ассоциация – диссоциация.

Есть еще одно забавное свойство, связанное со способом восприятия мира. Одну и ту же ситуацию можно воспринимать как бы изнутри, видеть своими глазами и чувствовать то, что происходит внутри нее (ассоциировано), или воспринимать ее со стороны, как бы вне ее, и тогда вы будете скорее ее оценивать (диссоциировано). Разница приблизительно такая же, как участвовать в драке или смотреть на нее со стороны.

Проведите такой эксперимент. Представьте, как вы выглядите сзади, как сверху, как вы смотритесь с потолка? А как вы в данный момент выглядите снизу? Вот когда вы все это так представляете – вы диссоциированы.

А теперь посмотрите на все своими собственными глазами. Что вы чувствуете в данный момент, что вы видите, что слышите? Вот сейчас вы ассоциированы.

Естественно, это будет и отражаться в речи. Ассоциированное состояние скорее всего будет описываться изнутри:

¾ Когда я увидел его перед собой, мне так захотелось куда-нибудь спрятаться.

¾ Как только я вспоминаю эту ситуацию, я тут же оказываюсь на этой улице в окружении этих людей, они все кричат друг на друга...

¾ Вот я сейчас тебе рассказываю о том случае, и опять переживаю все это внутри себя, эту радость, восхищение...

Диссоциированное состояние скорее будет описываться как оценка ситуации:

¾ Когда я подумаю, как это выглядит со стороны...

¾ Взглянув на это с другой точки зрения, я начинаю понимать, как глупо я тогда поступил.

¾ Со стороны это выглядело великолепно!

Так вот, Визуалы могут очень легко занять внешнюю позицию по отношению к событию – диссоциироваться. Это позволяет им хорошо оценивать ситуацию с разных точек зрения, но в то же время может лишить вовлеченности в процесс. Как рассказывала мне одна знакомая девушка:

¾ Не получаю я удовольствия от секса. Да, вижу как мужчина с женщиной занимаются этим делом, и что?

Диссоциироваться от неприятной ситуации – весьма часто используемый и эффективный способ работы с дискомфортными ситуациями. Когда вы “выходите” из события, смотрите на него со стороны, вы уже реально можете его оценить и найти новые более эффективные способы поведения.

Кинестетики же хорошо ассоциируются, легко могут прочувствовать ситуацию изнутри, будучи вовлеченным в нее в полной мере. Хорошие актеры обычно Кинестетики – они хорошо входят в образ, становятся другим человеком, реально переживая события чужой жизни.

С одной стороны, все это большой плюс, но в то же время, если ситуация достаточно неприятна, как только ее вспоминаешь – тут же чувствуешь себя плохо. И ты вновь в этих эмоциях, этих переживаниях.

Ни то, ни другое состояние не является предпочтительным глобально. Можно только говорить о ситуациях, о контекстах. Моя рекомендация такова: лучше всего уметь легко переходить из одного состояния в другое, пользуясь достоинствами как первого, так и второго.

Но если вы хотите попробовать понять действительно, как устроен мир каждого из типов – самое простое попробовать на время стать одним из них. И вот вам небольшое домашнее задание.

Дата добавления: 2015-07-10