Круг знакомых или теплые контакты.

Это люди из вашего окружения, знакомые, друзья. Это первое с чего следует начать любому финансовому консультанту.

Плюс данного канала, - это то что люди вас знают, у них есть доверие и с ними проще установить связь, договорится о встрече и провести консультацию.

Минусы:

1) Этот канал ограничен количеством ваших знакомых.

2) Знакомые не знают вас как финансового консультанта, для них вы просто Сережа, Саша, Володя, сосед, коллега, друг, зубной врач, менеджер. В общем кто угодно только не финансовый консультант. Поэтому, чтобы, это изменить нужно сделать так чтобы они признали в вас эксперта по финансам, для этого необходимо предпринять много шагов, написать книгу, выступать публично, сделать имя в интернете.

3) Платежеспособность ваших друзей. Вряд ли среди ваших знакомых есть миллионеры бизнесмены или работнику по найму с большой зарплатой. А если вы хотите работать по VIP сегменту, то круг ваших знакомых не даст много таких клиентов.

Но всё же для первого месяца работы финансовым консультантом, теплый круг идеален для накопления опыта в плане проведения встреч и консультаций. Вам будет легче общаться со своими знакомыми, на встречу будет уходит больше времени чем с незнакомым клиентом, так как вас будут расспрашивать обо всем подряд.

На первых своих консультациях со знакомыми вы будете говорить что, знаете финансового консультанта, он эксперт в этом деле, и вы с ним работаете, консультацию проводите сами а на закрытие сделки приводите клиента к эксперту, - Константину Иванову.

С чего следует начать работу по теплому кругу?

Пошаговая инструкция ваших действий:

- создать таблицу в Excel-e. Создайте несколько столбцов с следующими названиями: ФИО, Род деятельности, Доход, семейное положение, кол-во детей, кредиты, контактный телефон;

- записать в таблицу 200 человек. Сюда включать ваших знакомых, знакомых жены, знакомых родителей, друзья в соц.сетях и т.п. В общем всех чей номер телефона у вас есть и с кем вы можете установить контакт;

- из этого списка выделите категорию людей которые больше подходят под шаблон вашего идеального клиента;

- у каждого с кем вы пообщаетесь спрашивайте номера его знакомых, так список контактов будет расти.

- тренироваться и экспериментировать следует на маловероятных клиентах, или тех кого не жалко потерять как клиента.

Выгоды которые вы получите от теплого круга:

1) Потренируетесь. Это будет замечательной тренировкой в начале вашей карьеры финансового консультанта, вы обретете ценный опыт консультирования и общения с клиентами.

2) Заключите свою первую сделку. Из вашего теплого круга вы в любом случае найдете одного или нескольких клиентов.

3) Получите новые контакты. Если каждый клиент будет вам давать 3-5 контактов его друзей. Ваша база клиентов будет бесконечно расти.

Дата добавления: 2015-07-08