Читайте также:
|
Если оценивать с точки зрения цели потребления - есть всего 2 варианта: B2B или B2C.
B2B – товары и услуги для бизнеса. Сюда относятся различные виды услуг для бизнеса (реклама, юридические, финансовые услуги), оборудование для бизнеса (торговое, производственное и др.) и другие товары и услуги, потребителями которых является бизнес.
B2C – товары и услуги для конечных потребителей.
Тип бизнеса по направлению маркетинговой активности
Онлайн-бизнес – основной объем продаж дают клиенты, совершившие заказ, сделавшие заявку и пр. через Интернет. Сюда можно отнести большинство интернет-магазинов, многих страховых и финансовых брокеров и пр.
Офлайн - основной объем продаж дают клиенты, которые совершают покупку в офлайн торговых точках: недвижимость, продажа автомобилей и пр.
Бренд (производитель) – не имеет собственных каналов дистрибуции, маркетинговая активность имеет больше имиджевую составляющую с целью привлечения компаний-дилеров или стимулирования спроса
Уровень спроса
Существуют инструменты продвижения, которые помогают осваивать уже имеющийся спрос (поисковая реклама, CPA-маркетинг), другие же направлены на создание спроса (медийная реклама, реклама в социальных сетях).
Новый продукт (спрос нулевой)
Средний уровень спроса
Высокий уровень спроса
Противопоказания
Исходя из проведенных оценок, можно составить stop-лист направлений маркетинговой активности в Интернете, который позволит эффективнее израсходовать бюджет. Ниже – пример минус списка, возможных направлений размещения.
Не использовать:
Цикл покупки: Срочная- ремаркетинг, e-mail маркетинг
Тип бизнеса: Офлайн–CPA-маркетинг, прайс-агрегаторы
Уровень спроса: Новый продукт (спрос нулевой)– поисковая реклама
Рекомендации
Также из результатов самодиагностики, можно оценить - каким направлениям следует отдать приоритетную роль при распределении маркетингового бюджета на Интернет. Ниже – пример run-листа, составленного, исходя из результатов оценки бизнеса по циклу покупки, уровню и возобновляемости спроса, типу маркетинговой активности и портрету потребителя.
Использовать:
Уровень спроса: Новый продукт (спрос нулевой) – медийная реклама и RTB
Цикл покупки: Срочная покупка – поисковая реклама на высоких позициях и медийный контекст
Тип бизнеса: Онлайн– CPA-маркетинг
Возобновляемость спроса: Возобновляемый – ремаркетинг, e-mail маркетинг
Уровень спроса: Высокий и средний – поисковая реклама
Тип бизнеса: Офлайн– мобильный маркетинг и геоконтекстная реклама
Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 33 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Возобновляемость спроса | | | Пояснительная записка |