Продавец получает возможность продать квартиру по максимальной цене

Есть мнение, что для достижения этой цели нужно как раз обойти едва ли не все агентства города. Дескать, где-нибудь да помогут. Увы, эффект, скорее всего, будет противоположен желаемому. Почему? Во-первых, когда работают все, значит, не работает никто. Агент, которому не гарантирована оплата, будет заниматься таким клиентом постольку поскольку. Во-вторых, если покупателям выгодна конкуренция, то продавцу она на руку далеко не всегда. Когда в рекламе одна и та же квартира появляется сразу от десяти агентств, результат получается такой же, как если бы продавалось десять одинаковых квартир. Причем в каждом объявлении цена будет разной. Разумеется, покупатели будут обращать внимание на те из них, где цена ниже!

Кроме того, агенты начинают играть «на перегонки» и в результате покупатель приобретает у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, соглашается с такой суммой. Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник из своих комиссионных.

Таким образом, собственникам жилья обращаться в разные компании совершенно невыгодно, хотя они этого часто не понимают.

И это еще не все. Такая квартира автоматически вызывает подозрение у потенциальных покупателей. «Либо она никому не нужна, - рассуждают они, - либо у нее неправильная цена, либо что-то не в порядке с документами». Таким образом, объект недвижимости заранее ставится в невыгодное положение. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью снижения цены.

Итог один – клиент получает меньше денег, чем мог бы получить. А ведь оплачивать услуги агентов по недвижимости ему все равно придется – в той или иной мере.

В случае составления эксклюзивного договора покупатель знает, что история таких квартир тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше.

7) АН «Люксембург» сотрудничает со всеми агентствами города, организует тренинги для риэлторов,не скупясь на информацию для сотрудников других агентств. Руководство компании проводит ежедневное обучение и мотивацию своих сотрудников для повышения качества обслуживания и улучшения результативности работы.

8) Отличие компании «Люксембург» от других в мотивации сотрудников за результативную работу. Оно состоит в том, что вознаграждение штатного специалиста по недвижимости составляет 50% от сделки. Это создает условия для более внимательного отношения к своим клиентам. В других компаниях вознаграждение агента составляет от 28 до 40 % им приходится больше работать, тем самым совершенно другое отношение к клиенту и к своим обязанностям.

Минусы.

Выбор агента - это очень серьёзное мероприятие. Есть риск попасть в руки человека, который не сможет отстоять его интересы на рынке. Более того, слабый агент может только испортить дело. Например, цена квартиры будет определена неправильно, в данном случае занижена или завышена, в обоих случаях клиент может потерять деньги Можно столкнуться и с таким непрофессиональным агентом, который даже при гарантированной оплате неспособен выкладываться по полной.

Поэтому очень важно перед подписанием такого договора убедиться, что перед вами – высококлассный специалист знающий свое дело.

Резюме.

Специалист по недвижимости

Компании «Люксембург»

Кузнецов Евгений Вячеславович тел. [phone]

И все-таки плюсы эксклюзивного договора значительно «перевешивают» минусы. Конъюнктура рынка постоянно меняется, а честный и грамотный профессионал, знающий и отслеживающий рынок, обязательно сообщит об этом продавцу и будет использовать такие изменения в его интересах.

Дата добавления: 2015-11-04