Плюсы эксклюзивного договора

Определимся в понятиях

Эксклюзивный договор – это договор о преимущественном праве работы агентства с конкретным клиентом либо объектом недвижимости. Он влечет за собой двусторонние обязательства, как со стороны агентства, так и со стороны человека, обратившегося за услугой. Клиент полностью доверяет агентству, а его сотрудники обещают заниматься его вопросом добросовестно, качественно и профессионально. Благодаря гарантированной оплате, они будут прилагать максимум усилий для успешного совершения сделки.

Важно понимать, что такой договор возможен исключительно с одной компанией, иначе он не эксклюзивный.

Хотя на практике иногда приходится слышать и такое- «…заключил несколько эксклюзивных договоров…». Как правило, профессиональный риэлтор, уважающий себя, предупредив клиента о недопустимости такой ситуации и нежелании клиента ее исправить, работать не станет.

Условия

Не стоит думать, будто эксклюзивный договор – это нечто особенное и дорогостоящее. При его заключении комиссионные будут находиться в обычных рамках, тех, которые существуют в конкретном агентстве – то есть вы ничего не переплатите.

При заключении договора тщательнейшим образом анализируются правоустанавливающие документы. Если каких-либо документов нет в наличии, вырабатываются рекомендации-план по их сбору. Данная услуга входит в стоимость риэлтерской услуги, может оплачиваться отдельно - все зависит от сложности задачи. Что касается документов на квартиру, при заключении эксклюзивного договора клиент обязуется оставить в офисе их подлинники- это гарантия серьезности намерения продать квартиру, а так же гарантия оплаты услуги агента. Во время подписания договора важно выявление всех собственников на данный объект, потребностей каждой из сторон, максимальное разъяснение сторонам сделки технологии всей работы, прохождения сделки, т. к. со временем процесс проведения сделок только усложняется. Потраченное время на входе позволяет беспроблемно проходить самой сделке. Важно выявление лидеров, т.е. лиц, реально принимающих решения. Иногда собственник и лидер - не всегда одно и то же лицо.

Сроки

Срок эксклюзивного договора составляет, как правило, два-три месяца. Но в агентстве недвижимости «Люксембург» его можно заключить даже на две недели. Для чего это делается? Это делается ради наших клиентов! Это то время, за которое,клиент определяет серьезность намерений своего агента и его статус как профессионала. Клиент оценивает это не по количеству просмотров его квартиры-это можно легко подстроить, а по еженедельному отчету о проделанной работе,на основании которого, можно делать любые выводы вплоть до точного анализа рынка и дальнейшей перспективы.

От чего зависят продажи?

Все зависит от ликвидности объекта и потребностей клиента. Важно при заключении договора максимально правильно его оценить на текущий момент времени. Хороший специалист с высокой степенью точности сможет сделать это, руководствуясь личным опытом, базами данных сравнительных продаж, опытом коллег. Нормальное желание любого собственника-продавца – продать по максимально возможной цене в разумный для него срок. Задача риэлтора как помощника клиенту в этом вопросе - сделать все возможное, чтобы именно так и произошло. Если по истечении срока объект не удалось продать, договор можно продлить. Или он будет являться расторгнутым.

Важно!

Профессиональный агент не гарантирует найти покупателя в срок действия договора, но он дает гарантию работать «по полной программе». В договоре прописана ответственность агента «за бездействие». Может, например, случиться, что исполнитель уехал в отпуск, и никому из коллег не поручил заниматься объектом. А у клиента свои планы… Такое поведение исполнителя должно караться, и в договоре прописана ответственность агента.

Плюсы эксклюзивного договора

Дата добавления: 2015-11-04