Анализ рынка.

Цель раздела – представить системную характеристику вашего рынка и определить возможные факторы вашего успеха. Вам необходимо показать, что вы хорошо понимаете рынок и требования рынка к своему продукту. Структура данного блока может состоять из следующих необходимых частей.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

· Характеристика рынка;

o размеры рынка;

o уровень и тенденции развития рынка;

o динамика цен на рынке за последние несколько лет;

o специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке, входные барьеры;

o независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

· Сегментация клиентов;

· Анализ конкурентов;

· Формирование и развитие конкурентных преимуществ;

Подробнее об инструментах анализа рынка, сегментации и конкурентного анализа вы можете ознакомиться в главе «Анализ рынка».

Маркетинг.

Цель раздела – показать, как вы донесете информацию о своей продукции до потенциальных покупателей, и почему они ее купят. Иными словами, вы должны ответить на вопрос – откуда у вас возьмется запланированный объем продаж.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

· Ценообразование;

· Стратегия маркетинга;

· Методы продвижения;

· Прогноз объемов продаж

Подробнее о маркетинговых инструментах вы можете ознакомиться в модуле «Маркетинг».

Производственный план

Цель этого раздела – представить технологический процесс. Подробно описать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю.

Рекомендуемый объем – до 5 страниц.

· Организация производства

· Технология

· Оборудование

· Ресурсная база

· Производственные потоки

Подробнее о том, как составлять производственный план, вы можете ознакомиться в главе «Производственный план».

Организационный план

Цель этого раздела, показать какие необходимо совершить организационные действия, чтобы были достигнуты производственные, маркетинговые и финансовые цели.

Оптимальный объем – 2-3 страницы.

· Организационная структура;

· Методы подбора персонала;

· Регламентация;

· Мотивация.

Подробнее о том, как спроектировать оптимальную организационную структуру, как подобрать ключевых сотрудников, как определить их служебные функции и мотивировать их на достижение ключевых показателей их деятельности, вы сможете ознакомиться в главе «Организационный план».

Финансовый план

Цели этого раздела: во-первых, дать возможность оценить потенциальному инвестору является ли предприятие достаточно привлекательным для инвестиций, во-вторых, насколько безопасны инвестиции и способен ли проект обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях). Данный раздел является ключевым, если цель вашего проекта привлечение внешних инвестиций. Здесь планируются затраты и определяется эффективность.

Оптимальный объем раздела – до 5 страниц.

Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:

· Калькуляция затрат;

· Движение денежных средств;

· План прибылей и убытков;

· Баланс активов и пассивов;

· Расчет финансовых показателей.

Подробнее узнать о том, какие финансовые показатели необходимо рассчитать и как это сделать, как составить бухгалтерский баланс и план прибылей и убытков, как посчитать затраты и движение денежных средств вы сможете в главе «Финансовый план».

Риски

Цель раздела – показать, что вы знаете основные риски, с которыми вы можете столкнуться, знаете как их можно упредить и что делать в случае их наступления. Иными словами, вам необходимо показать, что вы готовы к различным вариантам развития событий.

Оптимальный объем раздела – 2-3 страницы.

· Наиболее вероятные риски

· Методы минимизации рисков.

Подробнее узнать о том, какие бывают риски, инструменты анализа рисков, методы реагирования и упреждения рисков, вы узнаете в учебном модуле «Риски».

Приложения.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К их числу могут быть отнесены следующие:

· расчеты финансовых показателей;

· план производства и реализации продукции;

· биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

· результаты маркетинговых исследований;

· заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

· подробные технические характеристики продукции;

· гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции, договоры о намерениях;

· договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

· заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

· статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

· отзывы авторитетных организаций.

· фотографии или видеоролики образцов продукции;

· копии авторских свидетельств, патентов;

· плана предприятия;

· сертификаты (ТУ и т.п.) на продукцию.

Глава 2.

Дата добавления: 2015-10-28