Читайте также:
|
Как инструмент маркетингового комплекса распределение характеризуется:
- каналами и сетью распределения;
- соглашениями с торговыми посредниками;
- физическим распространением;
- послепродажным обслуживанием;
- гарантиями и страховкой.
Распределение товаров – механизм, по которому осуществляется физическая доставка товаров от производителя к конечному потребителю. Схему организацию процесса распределения товаров фирмы
см. на рис. 3.27.
Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к конечному потребителю.
Совокупность каналов распределения отдельной фирмы составляют её сеть распределения.
Функции канала распределения:
- сбор информации по товарообмену, проведение исследований;
- региональное стимулирование сбыта;
- сеть дополнительных (региональных) коммуникаций по товару;
- установление контактов с потенциальными покупателями;
- мелкая «подгонка» товара под требования клиента;
- переговоры с клиентом, согласование цен и условий договора купли-продажи;
- организация товародвижения, транспортировка, складирование грузов;
- текущее финансирование издержек по функционированию канала;
- принятие на себя риска по функционированию канала, а также риска товародвижения по нему.
 |
Прямое распределение:
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Кривой спроса престижные товары | | | Распределение |