Организация рекламной деятельности рекламодателем

Сверху всей организации президент компании. Ему подчиняется директор по маркетингу. Директору по маркетингу подчиняются бренд-менеджеры и рекламный отдел: начальники, менеджеры-исследователи, медиа-менеджеры, дизайнеры, копирайтеры.

Процесс организации рекламной работы делится на 4 этапа:

1 этап. Разработка рекламных целей. Сначала определяется стратегия компании по пирамиде:

- минимум инфо

- инфо увеличивается, говорится о свойствах

- позже о качестве товаров

Ресурсы рекламодателя (время, деньги и люди):

- нельзя обойтись без медиа-плана, стимулирование, повторение опыта других товаров, опыт приобретения других товаров.

Цели существующей торговли:

- закрыть продажу потенциальным покупателям, сделать привязку к мероприятию, стимулировать покупки, добиться доверия компании к марке, удержание старых клиентов, превратить покупателей-конкурентов в своих клиентов, заставить покупателей спрашивать именно вашу марку и т.д.

2 этап. Выделение средств для ведения рекламных компаний.

Метод, определяющий уровень затрат на рекламу

- метод процента продаж

- метод процента прибыли

- конкурентный паритет

- метод долевого участия в рынке (цель рекламной компании – достижение определённой доли рынка, из этого строится бюджет рекламы)

- метод целевого наращивания бюджета

Структура рекламодателей:

· Централизованные

· Децентализованные (характерна для крупных предприятий, западных компаний)

Имеет много марок, много дочерних предприятий; свободны в принятии решений, возможно творчество, вырастают до профессионализма; возможность непродуктивной конкуренции (корпорация Prokter and Gambel имеет более 200 марок товара, на рынке 150 лет)

· Внутрифирменное рекламное агентство (доскональное знание деятельности, экономия на комиссионных, минимальный требуемый штат сотрудников; внимание агентства сосредоточено на одном клиенте; низкий творческий потенциал)

В зависимости от размера:

· Мелкие (деятельность осуществляется через специалиста по рекламе или менеджера; один человек выполняеь массу функций; занимается СМИ, медиапланированием, дизайном, контролем рекламной деятельности)

· Средние (несколько менеджеров; когда на предприятии рекламой занимается несколько участников; директор маркетингового отдела, которому подчиняются менеждеры)

· Крупные (централизованная структура; имеют рекламный отдел, иногда взаимодействует с РА или рекламным отделом СМИ; функции – контроль за рекламными компаниями): менеджеры по маркам или бренд-менеджеры, менеджеры товарной категории имеют своё РА.

Дата добавления: 2015-10-02