Принцип избыточности.

Крайне важно помнить при создании рекламы о необходимости выполнения принципа “РЫБКА ДОЛЖНА БЫТЬ ГОЛОДНОЙ” (© А.М. Татарский). Если вы будете сыпать в аквариум слишком много корма, ваши рыбки либо сдохнут от обжорства, либо потеряют к корму всякий интерес. Соответственно, если к вашей рекламе не хочется вернуться после первого просмотра - значит, она эффективна лишь процентов на тридцать от возможного. Хорошая реклама притягивает к себе внимание. Она заставляет вновь возвращаться к себе. Рассматривать картинку. Перечитывать текст. Открывать новые взаимосвязи между заголовком и картинкой. Дайте потребителю возможность играть с собственной рекламой. Поверьте, он это оценит.

Как достичь этого эффекта? Будьте щедры. Рассыпьте в тексте слоганы и афоризмы. Только помните о том, что собственно слоган продукта должен быть самым ярким. Заложите в картинку дополнительный смысл. Это, кстати, совершенно не обязательно делать за счет огромного числа мелких деталей. Отнюдь. Изображение должно быть лаконичным и функциональным (об этом мы подробнее поговорим позже). Но, например, поместив в рекламу фото близнецов, вы непременно спровоцируете желание сравнить их и выяснить, действительно ли это близнецы или один и тот же человек. Приемов масса - экспериментируйте.

Только не путайте, пожалуйста, щедрость и сложность! Следуйте принципу бритвы Оккама: не умножайте сущности без крайней необходимости! Играйте с потребителем, но только в одну игру. Где приз (смотри предыдущий раздел) - весомая причина для покупки товара. Играйте с потребителем. И пусть он выигрывает. Если ставите явный вопрос, дайте скрытую подсказку. Если тонко шутите, не делайте это настолько тонко, чтобы шутка стала незаметной для целевой аудитории.

Дата добавления: 2015-10-02