Читайте также:
|
Мой первый персональный шок от бизнес-отношений случился, когда я впервые вел переговоры со своим старинным приятелем, по совсем незначительному, как мне тогда представлялось, поводу. Будучи заведен для беседы в какую-то нечеловечески микроскопическую, будто специально созданную для психологических пыток переговорную, я вдруг с изумлением обнаружил, что мой милый человек, которого я знал с первого курса университета и с которым делил одно время стол и кров, в одно мгновение превратился в алчное (как мне тогда показалось), хитрое и полное жажды власти существо. И главное, это существо владело неведомыми мне способами манипуляций моей бедной, неподготовленной к такому обороту дела, психикой.
Вскоре к нам присоединился коммерческий директор моего приятеля, и я побеседовал с ними уже 'на троих'. После этого я понял, что чего-то такого в жизни не знаю и, видимо, уже не захочу узнать никогда.
Как оказалось позже, это 'что-то' кое-кто называет умением вести переговоры.
На самом деле, как выяснилось позже, я попал в довольно типичную ситуацию переговоров продаж, тогда как сам жаждал переговоров о сотрудничестве. А вещи это, как я теперь понимаю, разные.
Тем не менее разбираться в том, что такое переговоры и какая игра стоит за фразами 'если вы то-то, то мы так-то', пришлось.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Завершение переговоров | | | Насколько важен статус и личный переговорный опыт ведущего? Ведь понятно, что 'знаю как' и 'могу научить, как делать так' - две разные компетенции. |