Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Главное завоевать расположение.

Хорошо ведет переговоры тот, кто мало говорит | Простые техники | Кто может научить вести переговоры | Манипулятивные техники | Как распознать манипулятора? | МАНИПУЛЯЦИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ | Манипулирование личностью | Повестка дня переговоров | Вам нужен переводчик? | Игра по-крупному или умение вести переговоры |


Читайте также:
  1. Главное ощущение от этой встречи?
  2. Главное правило вашей жизни?
  3. Главное, окно не перепутай,- шепнул с усмешкой Джеймс, когда слизеринец сел на метлу и уже готовился взлететь.- А чего это ты без конфет и цветов?
  4. Ивета Что в картографировании главное
  5. Короткие слова, которые помогут завоевать сердце вашей Добычи
  6. Окружи больного любовью и разумным убеждением, но главное — оставь его в неведении того, что ему предстоит, и особенно того, что ему угрожает», — рекомендовал Гиппократ

Первым этапом на пути завоевания благоприятного расположения со стороны партнера является приветствие. Это общая, но очень важная стадия переговоров. Самая распространенная в европейских странах форма приветствия - рукопожатие, причем первым руку подает хозяин. Разговор, предваряющий начало переговоров, должен носить характер необременительной беседы. На данном этапе происходит обмен визитными карточками, которые принято вручать сидя уже за столом переговоров.

В начале беседы крайне важно привлечь внимание партнера, дать ему понять, что ваша информация будет ему чрезвычайно полезна. Грамотно и четко изложите свои предложения, и тогда вас будут слушать с неподдельным интересом.

Убедите партнера в том, что он сделает правильный выбор, согласившись с вашими идеями. Донесите до него, что реализация ваших предложений принесет ему ощутимую пользу и выгоду компании.

Важным моментом является аргументация, обоснование своих идей. Партнер может быть заинтересован, но все же иметь некие сомнения и вести себя осторожно. Вызвав интерес и убедив оппонента в целесообразно-сти задуманного предприятия, вы должны будете понять и разграничить желания собеседника. Ваша задача устранить все сомнения путем правильно поставленной аргументации и опровержений замечаний с противной стороны.

Заключает деловую часть переговоров преобразование интересов партнера в окончательное решение, которое нередко достигается на основе взаимного компромисса.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 77 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Хорошая подготовка - половина успеха| Завершение переговоров

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)