Держаться привычного образа действий, отказываясь воспринимать разум-

ные предложения; 4) ≪опустить руки≫, потеряв все признаки инициативно-

Сти и присутствия духа.

Доминантное поведение тесно связано с властью. Человек, реализу-

ющий власть, часто оказывается в ситуации его ≪ролевого≫ использования,

73 Кайтуков В.М. Эволюция диктата. –М., 1991.

Там же. С.101.

то есть, когда он ≪вынужден доминировать≫ под властью исполняемой

Роли.

Асимметричность отношений взаимодействующих людей, как следу-

ет из выводов В.М. Погольша75, –это критерий, который сближает понятия

≪власть≫, ≪давление≫ и ≪манипуляция≫ и одновременно позволяет выде-

Лить личное влияние как феномен, где главным критерием является сим-

Метричность отношений партнеров по общению.

Изучение ≪влиятельного поведения≫, предпринятое Г. Юклом и

Д. Трэйси позволило выделить девять тактик, охватывающих различные

Типы поведения76. Рассмотрим их подробнее.

Разумное убеждение –человек использует логические доводы и ре-

Альные факты для убеждения другого в том, что предложение или требова-

Ние актуально и, вероятно, повлияет на достижение цели задания.

Эмоциональное воздействие (воодушевление) –человек выдвигает

Пробуждающее энтузиазм предложение или требование, вдохновляет

Своим призывом к тому, что другой ценит или во что верит, тем самым

Увеличивая уверенность другого в собственных силах, способности сде-

Дата добавления: 2015-09-05