Читайте также:
|
психический автоматизм – структурно-динамическое образование, актуа-
Лизация которого с высокой вероятностью приводит к стандартному ре-
Зультату, будь то мотивационное напряжение (стремление к успеху, день-
гам, славе, сексуальному удовольствию) или какое-то действие. ≪Струнами
души≫ может оказаться любой значимый мотив: переживание из-за невы-
Сокого роста, полноты, болезни, гордость объекта влияния за собственное
Происхождение, нетерпимость к какому-то типу людей, любопытство, хоб-
Би и т. д. Играя на различных интересах и потребностях адресата и од-
Новременно на его опасениях, несвободе или нерасторопности, манипуля-
68 Доценко Е.Л. Психология манипуляции. –М., 1996.
Тор может довольно длительное время удерживать адресата в пределах
Своих возможностей и влиять на него.
4. Эксплуатация личностных качеств адресата представляет собой
имитацию процесса принятия решения им самим. Первый шаг –создание
(или актуализация) состояния конкуренции мотивов. Актуализировать
Можно лишь то, что уже имеется во внутреннем мире человека. А там име-
ется очень многое –надо лишь суметь получить доступ к тому или иному
Устремлению человека. Как только доступ будет получен, оно будет актуа-
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Тьего типа, он использует активные и пассивные методы, играя роль то | | | Лизировано, разбуженная энергия начнет действовать без внешней под- |