Работа с организациями!

Перед праздником все организации затрачивают время и средства на поиск подарков своим сотрудникам. Задача профессионального Консультанта по красоте воспользоваться данной возможностью. Упрощают эту работу полученная рекомендация. Проведите «исследование» вашей клиентской базы. А также всех знакомых из вашей телефонной книжки. По 7 результатам «исследования» составьте единый список, в который войдут люди, работающие: в салонах красоты, посольствах, туристических ___ґ\u1092 фирмах, частных медицинских учреждениях, различных маленьких и больших фирмах. Затем разделите список на две категории и начинайте 1 категория – непосредственные руководители фирм. 2 категория – люди, которые смогут порекомендовать вас руководителю организации. Все предложения о сотрудничестве должны осуществлять через руководство, так как все материальные вопросы решает глава компании.

С чего начать?

1. Составьте список предприятий, с руководителями которых Вы можете связаться через своих знакомых, клиентов или просто считаете, что это перспективно.

2. Отнесите письма на предприятия, предварительно уточнив Ф.И.О. руководителя и впечатав его в письмо. Письма надо вложить и конверты и приложить к ним брошюру «Образ». Очень хорошо работает текст письма, предложенный нам НЛБГ Викторией Туткевич.

Руководителю предприятия Иванову Ивану Ивановичу

Уважаемый господин Иванов!

С искренним уважением и удовольствием от имени Компании «Мэри Кэй» поздравляю Вас и

Ваш коллектив с приближающимися новогодними праздниками и Рождеством! Желаем Вам успехов и благополучия, а Вашему предприятию – развития и процветания.

По сложившейся традиции руководители крупных предприятий поздравляют своих сотрудников и коллег с этими праздниками, делают им подарки. Если такая добрая традиция сохранена на Вашем предприятии, то мы будем рады взять заботу по приобретению и выбору подарков на себя.

В любое удобное для Вас время в течение 10 минут мы готовы представить Вам образцы подарков на любой вкус и бюджет. К данному письму прилагается каталог продукции.

Исполнитель – Консультант Компании Мэри Кэй ________________________ тел.: _________

3. Письмо необходимо отдать секретарю, зарегистрировать, как входящую корреспонденцию взять регистрационный номер. У секретаря необходимо выяснить, когда руководитель получит письмо, и номер телефона по которому Вам следует перезвонить. К концу названного дня позвоните руководителю, представьтесь, спросите, получил ли он/она письмо и договоритесь о встрече

(говорите о преимуществах работы с Вами – бесплатной упаковке, доставке, возможности _____индивидуального подбора подарков и оплаты по безналичному расчету).

Поздравительное письмо (даже если речь идёт о ваших друзьях) должно быть официально. Также вложите в конверт брошюру «Образ», страницы с разработанными вариациями подарков разных ценовых категорий. В письме должна быть указана точная дата звонка с вашей стороны.

Следующим этапом станет звонок директору. Помните, что телефон существует только для назначения встречи Когда вы готовитесь к встрече, в вашей сумке должны быть: папка «Подарки», брошюра «Образ», прайс-лист, чековая книжка, ручка, ежедневник и не забудьте дома улыбку. Помните, что сначала мы должны «продать себя». Наш безупречный внешний вид- 90% успеха! На встрече нужно помочь сделать выбор, определить количество подарков и их стоимость по категориям сотрудников. Оформив заказ по чековой книжке, получите оговоренную предоплату. Установите сроки доставки подарков. Возможен также и другой вариант: вы договоритесь с руководством о проведении классов для сотрудников его фирмы, на которых они смогут заказать продукцию на определённую сумму в качестве подарка к празднику. Также на таком классе сотрудники фирмы могут заполнить «листки желаний», написав какую продукцию им хотелось бы приобрести, а вы, зная выделенную на подарки сумму, сделайте выбор самостоятельно.

Наладив отношения с этой организацией, спросите, могли бы вы воспользоваться их рекомендаций в других офисах. Не забывайте, что установленные контакты вам пригодятся и в следующем году, и во время следующего предпраздничного сезона. И не расстраивайтесь, если в этом году кто-то из потенциальных клиентов не сделает у вас ни одного заказа. Главное для

вас – постараться произвести хорошее впечатление, чтобы вас запомнили.

Мы стоим на пороге целой череды праздников, которые при умелом подходе можем поднять доход на небывалые высоты. Благодаря праздникам можно легко стать Звездным Консультантом, заработать на шикарный отдых за границей, приобрести дорогие вещи. Много чего можно.

Научитесь отвечать на возражения. Например: «Мы не делаем подарки сотрудникам». Вы можете сказать: «Я не предлагало сделать подарок каждому Вашему сотруднику, но есть люди, которым Вы не можете такие подарки не сделать. Это Ваши партнеры, налоговый инспектор, представители контролирующих организаций, лучшие работники и т.д.»

«Мы предпочитаем дарить колбасу и шампанское». Ответ: «Подумайте, сколько еще людей подарит то же самое. Запомнит ли она именно Ваш подарок, как Вы думаете?»

Начните работу с предприятиями немедленно. Уже к середине ноября большинство фирм старается определиться с новогодними тратами. Не упустите время! И так, рецепт фантастического приумножения капитала: во-первых, вам понадобится новый блокнот. На его первой странице пишем печатными буквами: «Я - успешная женщина! Я - прекрасный Консультант по красоте! Я настроена на большие продажи!» Вдумчиво причитать написанное несколько раз. Перечитывать перед сном. На 2-й странице написать сумму, которую вы хотите заработать благодаря своей праздничной компании. Ниже – куда конкретно вы намерены потратить эту суму: если на отдых, то какой, если на вещь то на какую и сколько стоит. Ниже – приклеить картинку изображение {найти в журналах, сфотографировать т.д.). На 3-й странице написать список всех знакомых женщин и мужчин. Пусть их будет не менее 100. Именно с ними вы будете проводить вашу Новогоднюю компанию. Вы готовы попробовать? Тогда торопитесь! Начните праздничную компанию сегодня. Это один из самых эффективных способов повышения продаж!

Во все заказы и письма вложите открытку со следующим текстом: « Консультант по красоте поможет подобрать подарки к любому торжеству и при любом бюджете ».

Составьте бланк заказа для клиентов, отпечатайте его на красивой бумаге. Указывайте сроки действия бланка. Оптимально с15 ноября по 15 декабря, тогда на последние дни декабря у вас останутся только ну очень срочные заказы. Лучше, если наборов будет 15-20. разных по стоимости - от 100 руб. до 3000 руб. Можно придумать им красивые названия.

И не забудьте про коммерческие предложения – что может быть скидка или подарок к каждому из наборов. Проявите фантазию! Не забудьте, через3-5 дней перезвоните клиентам, спросить получили ли они ваше послание, когда им будет удобнее встретиться с вами.

Папка « Подарки » Доставляя заказы клиентам на работу, (они работают целый день им некогда ходить по магазинам в поисках подарков), порекомендуйте им ознакомиться с этой красивой папкой. Сразу оговорите, что оставляете её всего на 3 дня, в конце папки есть бланк заказа,

который вы поможете клиентке заполнить, если возникнут вопросы. А если эта услуга будет

интереса её коллегам, вы с радостью окажете им помощь. Совет: сделайте не одну папку «Подарки», а несколько, тогда вы сможете охватить большее количество своих клиентов.

Вечер для клиентов Лучше провести в начале декабря. Представьте: ёлочка, свечи, шампанское, подарки для клиентов, весёлая лотерея на знание продукции, видеоролик о Компании!

А рядом красиво упакованные подарки! Разве можно от всего этого отказаться! До начала вечера и в перерыв желающие могут посмотреть выставку продукции, протестировать ароматы.

Такие выставки особенно полезны для Новичков, и их гостей. Проводить такие вечера можно у себя дома или у подруги Консультанта, можно объединиться и силами нескольких Консультантов в 5-б человек снять на 2 часа самое красивое помещение в городе отеле, бизнес-центре и т.п. Лучше всего, если вы пригласите клиенток вместе с мужьями. Они с удовольствием принимают активно участие в тестировании продукции, конкурсах. Когда их спутницы будут увлечены предложенной Вами программой, пусть одна из Консультантов пригласит мужей посидеть за чашечкой кофе, где расскажет о возможности выбрать подарки своей жене, сестре, коллегам по работе и т.д. Чтобы вечер понравился гостям, предложите им активно поучаствовать в конкурсах: «Актёрское мастерство», «Знание продукции», «Аукционы». Поведите лотереи: для тех., кто

«пришёл вовремя». «Лотерея по местам и номерам столиков». «Кто участвовал в анкетировании» (В анкеты включите вопросы, ответы на которые вам хотелось бы узнать». Постарайтесь, чтобы все ваши гости ушли с подарками – даже если это будет открытка или кисточка, а можно и сладкий сюрприз!

Дата добавления: 2015-09-04