Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Концепция традиционного маркетинга

Читайте также:
  1. Анализ организации контроля маркетинга на фирме
  2. В-19. Теоретическое оправдание государства в концепциях французских юристов.
  3. В-28. Концепция врождённых и неотчуждаемых прав и свобод человека, как основа формирования либерального направления п/п мысли.
  4. В-45. Концепция государства « Всеобщего благоденствия» и формирование теории «социального правового государства
  5. Внешняя микро- и макросреда маркетинга. Основные факторы внешней макро- и микросреды маркетинга
  6. Внешняя микро- и макросреда маркетинга. Основные факторы внешней макро- и микросреды маркетинга
  7. Вопрос 5. Понятие организационного маркетинга

Согласно концепции маркетинга, для выполнения поставленных задач, фирме необходимо выявлять потребности целевых сегментов и воссоздавать их в своих товарах или услугах лучше, чем это делают конкуренты.

Концепция маркетинга зародилась на фундаменте предыдущих концепций и вобрала в себя некоторые предшествующие постулаты:

1. Предложение доступных по цене товаров

2. Продукция должна быть высокого качества

3. Продукцию необходимо активно продвигать до конечного покупателя

Центром внимания данной концепции является индивидуализированный потребитель, с конкретными нуждами и предпочтениями. Деятельность компании, использующей маркетинговый подход в ведении дел, основывается на непрерывном мониторинге состояния рынка, выявлении и оценке покупательских предпочтений, учете альтернатив развития в долгосрочной перспективе.

При использовании данной концепции компания получает выгоды следующими способами:

•большее внимание уделяется выявлению потребительских предпочтений;

•предложение покупателям товаров, соответствующих их предпочтениям;

•концентрация сил на выявлении сегментов рынка и сосредоточение усилий на наиболее выгодных из них, тех, которые могут дать наибольший доход компании;

•согласование производства и реализации (например, разработку продукции, рекламу, подбор торгового персонала, стимулирование сбыта, исследование конъюнктуры рынка, ценовой политики и т.д.);

•подкрепление сбытовой политики фирмы путем изготовления товаров, востребованных занимаемым рынком.

Компании используют данный подход в кризисном или предкризисном состоянии (замедление темпов роста, обострение конкуренции), что нельзя назвать положительным моментом. Согласно теории, цель компании, использующей данную концепцию, состоит в наилучшем удовлетворении спроса. Естественно, компании всегда направляют свою деятельность на получение доходов, но получить их можно, лишь лучшим образом удовлетворяя нужды своих клиентов.

Маркетинговая концепция действенна в следующих ситуациях:

•на рынке много игроков и он развивается;

•покупатели достаточно информированы и склонны к поискам наилучшей альтернативы;

•на рынок часто выводят новинки;

•аналогичная продукция конкурентов пользуется спросом, т.е. спрос на продукцию предприятия низок.


Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Концепция стимулирования сбыта| Маркетинг взаимодействия: прогрессивная концепция отношений с покупателем

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)