Читайте также:
|
|
Сбытовая концепция полагает, что объем продаж компании в большей степени зависит от прилагаемых компанией усилий по продвижению своих товаров. Сбытовая концепция – первая, которая предложила путь решения проблем за пределами организации.
Основные положения сбытовой концепции:
•основное внимание уделяется созданию желания купить продвигаемый товар;
•деятельность компании направлена на сбыт продукции, при этом реальные потребности покупателей в политике компании не отражены;
•основные инструменты маркетинговой деятельности компании - цены и стимулирование.
Как правило, сбытовая концепция применима в следующих ситуациях:
•товар не вызывает высокого спроса, но обладает потребительской ценностью (страховые услуги);
•компания вынуждена в короткие сроки сбыть запасы своей продукции, в связи с реорганизацией или ликвидацией;
•слабодифференцированный товар на высококонкурентном рынке.
Сбытовая концепция, как правило, не используется в ситуациях, когда организация ставит акцент на покупателях. Если политикой компании предусмотрено создание клиентов-"патриотов", т.е. не увеличение количества клиентов в краткосрочном периоде, а создание отношений в перспективе, повышение лояльности покупателей.
Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Товарная концепция. | | | Концепция традиционного маркетинга |