Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Концепция стимулирования сбыта

Читайте также:
  1. Анализ рынка сбыта и основных конкурентов
  2. В-19. Теоретическое оправдание государства в концепциях французских юристов.
  3. В-28. Концепция врождённых и неотчуждаемых прав и свобод человека, как основа формирования либерального направления п/п мысли.
  4. В-45. Концепция государства « Всеобщего благоденствия» и формирование теории «социального правового государства
  5. Виды и формы стимулирования труда. Характеристики нематериальных стимулов
  6. Глава 10. АВЕСТИЙСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЧАКР – ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ ЦЕНТРОВ.
  7. Главные понятия сбыта

Сбытовая концепция полагает, что объем продаж компании в большей степени зависит от прилагаемых компанией усилий по продвижению своих товаров. Сбытовая концепция – первая, которая предложила путь решения проблем за пределами организации.

Основные положения сбытовой концепции:

•основное внимание уделяется созданию желания купить продвигаемый товар;

•деятельность компании направлена на сбыт продукции, при этом реальные потребности покупателей в политике компании не отражены;

•основные инструменты маркетинговой деятельности компании - цены и стимулирование.

Как правило, сбытовая концепция применима в следующих ситуациях:

•товар не вызывает высокого спроса, но обладает потребительской ценностью (страховые услуги);

•компания вынуждена в короткие сроки сбыть запасы своей продукции, в связи с реорганизацией или ликвидацией;

•слабодифференцированный товар на высококонкурентном рынке.

Сбытовая концепция, как правило, не используется в ситуациях, когда организация ставит акцент на покупателях. Если политикой компании предусмотрено создание клиентов-"патриотов", т.е. не увеличение количества клиентов в краткосрочном периоде, а создание отношений в перспективе, повышение лояльности покупателей.


Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Товарная концепция.| Концепция традиционного маркетинга

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)